2020年上半年盛济堂董事会管理回顾
一、经营状况的讨论与分析
(1)化肥业务
报告期内，受疫情、国际形势和市场影响，上半年国内尿素市场整体呈现“凸”的走势，但市场跌的时间多于涨的时间。截至6月28日，全国尿素均价为1.677元/吨，较年初均价下跌7元/吨。从产需、国际尿素价格走势、宏观经济形势、石化产品整体走势分析，2020年尿素市场不太乐观，预计比2019年更差。
2020年上半年，中国甲醇市场总体疲软。受新冠肺炎疫情影响，许多城市的企业复工时间一再推迟，对供需双方都产生了不同程度的影响。上游主厂库存持续积累，物流不畅下游需求持续清淡，库存压力逐渐累积，部分装置计划停负荷或减负荷。但下游装置的原料补充不足，产品库存积累下的开工也受到限制。主要烯烃装置相继停工检修，供大于求的局面难以缓解。叠加国际原油暴跌带动港口现货深度走低，市场恐慌情绪蔓延。与往年相比，2020年上半年中国甲醇市场基本处于弱势下行阶段，主要集中在1375-2515元/吨区间，较去年下跌9.8%-36.5%。
报告期内，公司根据相关市场情况积极采取措施:
一是加强管理，提质增效。全面推行6S管理，提高现场管理的科学性和规范性。6月，顺利通过了测量体系的评审认证，为后续的精益管理提供了有效保障。在此基础上，公司积极对标先进，优化生产指标，消耗呈下降趋势。同时，桐梓化工进一步加强了安全工作。上半年，公司加大隐患排查治理力度，加强员工安全培训和学习，以本质安全为目标推进生产装置自动化，生产经营安全管理水平进一步提升。
二是2020年3月完成年度大修，实现氨醇生产线平稳运行，调整优化关键工艺指标。目前液氨日产量约为1.08吨，较2019年增长9.06%，甲醇日产量较2019年增长约1.00吨。
第三，在技术改造措施方面，积极开发新产品和新项目。为进一步降本增效，延长产业链，增强企业抗风险能力:①利用现有人、机、料、材，新建车用尿素项目(产能5万吨/年)。目前已完成备案手续和设备选型，计划8月投产。(2)拟建65438+万吨复合肥项目。目前已完成招标工作，计划今年年底投产。(3)新建输煤皮带和自动卸煤装置项目，提高煤炭转运效率，降低成本。预计每年可节约煤炭转运费用约15万元。④继续推进锅炉引风机和排粉风机永磁风机节能改造工程。6台风机每年可节省电费1.2万元，投资回收期约为1.4年。⑤继续推进水轮机改造工程，改造三台水轮机每年可节约电费1，21，000元。⑥完成了火电锅炉解堵器及气化煤浆泵扩建技术改造方案，并签订了合同。⑦自动码垛机和装载系统启用。⑧从6月份开始，逐步实施无动力除尘和无人值守技术改造，可以有效改善工作环境，提高劳动效率。
报告期内，桐梓化工实现营业收入63，624.62万元，同比减少65，438+00，270.32万元，同比减少65，438+03.9%。营业收入减少的主要原因是主要产品尿素和甲醇的销售价格较2019同期分别下降10.64%和25.95%；桐梓化工实现利润总额444.55万元，扭亏为盈。
(二)药品制造业
2020年上半年，公司克服了新冠肺炎疫情对业务运营的影响。在做好防护措施、确保员工身体健康的前提下，充分利用互联网信息化优势，于2月底开始恢复生产，大部分岗位能够正常上班，为恢复生产、保障市场供应发挥了积极作用。
报告期内，公司医药业务主要包括:
一是公司格列美脲片第一时间中标国矿(GY-YD2019-2)，中标期限为三年。上半年，公司利用格列美脲片中标的机会，促进了企业其他产品的销售。从全国采购配送实施三个多月的情况来看，销量增长明显。营销团队在保证中标省份和地区医疗终端分布的前提下，利用公司格列美脲价格低廉的优势，在非中标地区获得市场份额，利用医生处方提升格列美脲片在零售市场的品牌地位。
二是公司积极推进甲巯咪唑原料药生产GMP认证，恢复甲巯咪唑肠溶片生产。从目前的公开信息来看，甲巯咪唑片(5mg)被列入国家紧缺药品目录，市场供不应求。2020年5月12日，圣济堂药业根据相关法律法规的要求，向贵州省药品监督管理局申请恢复生产。7月29日收到同意圣济堂药业甲巯咪唑肠溶片上市的函。目前，该公司可以从合法来源生产原料，并在检验合格后在市场上销售。
三是在营销上，公司继续坚持自建团队的思路，利用格列美脲片中标的契机，与全国大型商家建立合作关系，推荐公司二线品种。坚持结果导向，强化内部管理，深化营销管理改革，提高市场精细化管理水平。根据各省产品销售特点和中标情况，逐一分析各地、县(市)销售客户终端，找出市场差距，分析竞争产品的优劣势，制定公司产品的竞争销售策略。对于“OTC”网络，公司继续发挥“慢病管理合作”优势，为企业合作培养忠实客户，保证公司销售的可持续增长。
四是保证中成药原料供应。公司进入国家医保目录后，市场需求形势良好，但原料药价格仍然较高，严重影响了该产品的市场覆盖和终端推广。今年上半年，公司开始培育七叶一枝花的原药材，并以公司与农户合作的模式大力发展七叶一枝花的种植，为今后七叶一枝花解毒酊的原料供应提供保障。
报告期内，圣济堂药业* * *生产药品1836万盒，同比增长27.50%。其中，西药17.06万盒(支)，同比增长29.24%；中药1365.438+00，000盒(瓶)，同比增长10.08%。因搬迁未生产保健品，医疗器械生产已停止。药品销售1701万盒，同比增长17.80%，营业收入1161.90万元，同比下降38.66%。其中西药1601万盒(瓶)，同比增长30.91%，实现营业收入10453万元，同比下降32.54%，中药1万盒(瓶)，同比减少565438。
二、可能的风险
1，化肥和化学工业
原燃料煤供应风险:国家去产能政策和加强煤炭行业安全监管导致贵州省煤炭产量大幅下降，公司需要大量采购北方原燃料煤。由于产能限制，工厂产能可能无法充分利用。
原煤价格上涨风险:目前公司从陕西榆林采购大量烟煤，国内多家以无烟煤为原料的企业正在进行装置改造，使用陕西烟煤。虽然未来两年煤炭整体价格不会上涨，但使用烟草和煤化工的企业在增加，这可能导致烟煤价格上涨，增加公司产品的生产成本。
环保监管风险:虽然公司一直致力于环保投入，增加了多套环保处理设施，严格执行环保法律法规，但随着环保监管力度的加强，桐梓化工生产厂距离县城不到10公里，公司可能会因环保原因进一步加大环保投入，可能无法达到工厂事故状态下的环保排放标准，从而影响工厂的生产能力。
产品市场风险:2020年化肥市场将是库存的市场，供大于求的局面仍将持续。销量下滑已经成为很多企业的新常态，竞争会异常激烈。2019年中央一号文件首次提出实现化肥使用量负增长。截至2019年底，全国已有15个省份宣布本地区化肥使用量实现负增长，部分地区连续几年呈下降趋势。这标志着我国化肥消费高峰已经过去，正式进入负增长时代，消费量将继续减少。
甲醇价格大幅波动的风险:2020年油价将受地缘政治影响，大量从国外进口甲醇可能导致国内甲醇价格维持低位，导致公司预期利润大幅下降。
2.医药工业
行业政策风险:医药行业是受政策影响最大的行业之一。随着医疗体制改革的加强和医药行业监管的严格，行业领域的产业整合和商业模式转型不可避免。医改政策将直接影响整个医药行业的发展趋势，国家采用、“一致性评价”、生产质量监管、环保管理等政策措施的实施也将直接影响整个医药行业的生产成本和利润水平，进而影响公司的生产经营。由于中国医药市场广阔，发展潜力巨大，吸引了世界各大医药企业纷纷进入，同时其他行业也竞相涉足。此外，国内药品生产企业遍布全国，导致国内药品生产企业数量众多，市场分散，市场集中度低，使得市场竞争日益加剧。国内药品生产企业竞争日趋激烈，放开药价、实施医保支付价格等相关改革措施正在逐步落实。这些因素增加了制药企业产品价格不确定性的风险。2020年，面对医改的加速推进，国家品种增加、两票制、控制医疗费用增长、限制辅助用药、医保支付价格调整、GMP飞行检查常态化等一系列政策的实施和推进，都给公司的医药生产经营带来了挑战。随着新环保法等新法规的出台，对环境保护的要求与日俱增，对污染物排放的控制，尤其是原料药生产中的污染物排放控制，将增加公司生产安全、合规和环保管理的风险。
R&D风险:新药R&D是一项高投入、高风险和长期的工作，对人员素质要求很高。仿制药国家一致性评价工作启动以来，新药R&D相关政策频繁出台，为新药上市增加了更多不确定性。圣济堂药业的生产和R&D企业，阿卡波糖、盐酸二甲双胍缓释片等新药，目前处于临床试验和评价阶段，新产品能否如期注册尚不确定。
其他风险:圣济堂药业的生产经营与原料采购成本和生产成本控制密切相关。近年来，格列美脲、乙酰谷酰胺等化工原料采购成本逐年上升，公司独家品种重楼解毒酊、复方重楼酊等中药原料价格居高不下，能源、动力、人工成本不断上涨，都将给企业带来产品盈利能力下降的风险。
三。报告期内核心竞争力分析
1.化肥工业:
1.1的品牌和渠道优势:公司主导产品“驰”牌尿素在国内同行业中具有较高的知名度。“驰”牌尿素在贵州市场占有率高，品牌效应强，终端客户品牌忠诚度高。公司“驰”牌尿素长期在贵州经营，以雄厚的资金实力、库存实力和终端渠道控制力控制了经销商团队。既能抵御外来品牌对贵州边缘市场的渗透，又能引领市场价格，具有价格风向标的作用。
1.2主要产品及地域优势:桐梓化工年产合成氨30万吨，甲醇30万吨，尿素52万吨，副产硫酸铵65438万吨，硫磺2万吨。桐梓化工采用世界最先进的德士古技术，甲醇的质量可以和天然气厂的质量并驾齐驱。优质的品质保证了桐梓化工甲醇销售的下游渠道更加丰富。桐梓化工的优质甲醇品质除了传统的下游甲醛和二甲醚，还可以用于聚甲醛、MTBE、氯甲烷等精细化工领域。桐梓化工位于G75蓝海高速公路，有利于辐射广西市场，毗邻川渝。广西市场价格在国内比较高，是桐梓化工的主要销售市场。桐梓化工利用广西酒精返空车优势，具有较强的市场竞争力。川渝市场作为桐梓化工的第二个重要市场，在库存较大的情况下，可以快速缓解库存压力。
1.3生产技术管理优势:公司现有化肥装置运行管理水平一直处于同行业前列，能耗控制居同类装置先进水平；公司长期不懈的安全生产管理和优秀的生产技术骨干队伍，保持了较高的生产技术管理水平，保证了装置的长周期低成本运行。
2.制药行业:
2.1品种资源优势
2.1.1糖尿病药物专业优势:
圣济堂药业的糖尿病产品线涵盖了大部分口服制剂，在糖尿病药物细分市场具有较强的市场竞争优势。主要产品有盐酸二甲双胍片、盐酸二甲双胍肠溶片(0.25g、0.5g)、格列美脲片(2mg，已通过一致性评价，获全国招标一等奖)、盐酸罗格列酮片、格列齐特片(二)。且均属于国家2019版医保目录，且凭借圣济堂药业在糖尿病领域20多年的品牌优势，消费者依从性高。
2.1.2中国独家苗药和专利品种
圣济堂药业拥有五个独家专利品种，即重楼解毒酊、复方重楼酊、丹青胶囊、九龙解毒胶囊、博兴康膜剂，其中复方重楼酊、博兴康膜剂属于国家支持的妇幼类。
2.1.3神经系统药物
圣济堂药业有乙酰谷酰胺注射液(独家规格)、盐酸多奈哌齐片、盐酸文拉法辛片三种神经系统药物，其中盐酸多奈哌齐片和盐酸文拉法辛片属于2017版国家医保品种(乙类)。
2.1.4特色中成药品种
杜仲。是贵州道地药材，产量高，品质好。圣济堂药业拥有无糖杜仲的独家资源优势。颗粒，其功能是滋补肝肾、强筋骨、安胎降压。对妇女胎动、先兆流产、高血压等有确切疗效。
2.2品牌优势
圣济堂药业拥有多项省级知名产品，其中升平格列美脲片在国采一阶(GY-YD2019-2)中中标，获得医院处方市场第一名。晟敏盐酸罗格列酮片和圣拓盐酸二甲双胍肠溶片分别被评为贵州省著名商标。“晟敏”盐酸罗格列酮片和“圣特”盐酸二甲双胍肠溶片分别荣获贵州省著名商标。经过20多年的不懈努力，圣济堂药业在糖尿病领域获得了较高的声誉，荣获“2018贵州省65438强民营企业”荣誉。
2.3营销网络优势:经过近20年的发展，圣济堂药业已经建立了完善的销售网络。圣济堂合理运用营销策略，科学规范地指导企业营销工作，拓宽市场渠道。圣济堂药业的销售网络细分为处方业务、基层医院网络和OTC慢病服务销售体系，尤其是OTC慢病服务利用公司的糖尿病慢病教育学术辅导体系，与国内多家大型连锁企业建立了合作关系，巩固了企业品牌。
2.4质量优势:圣济堂药业始终按照GMP标准组织生产，建立了完善的质量管理体系，符合“ISO9001:2008”标准，严格执行国家相关药品标准。盛济堂药业按照生产质量管理规范组织生产，对生产的各个环节，特别是关键质量控制点采取了严格的质量控制措施，即从原辅材料到半成品、最终产品的整个制造过程进行控制，防止可能出现的污染和差错，确保药品质量。