寻找宜家的营销策略？

宜家有七个成功的营销策略:一是巧妙命名宜家，由创始人英格瓦·康普拉德名字的首字母(IK)和他的农场(Elmtaryd)和村庄(Agunnaryd)的首字母组合而成。更微妙的是，中文“宜家”一词不仅与IKEA谐音，还具有成语“伊势宜家”的美好寓意。夫妻和睦，家庭幸福，是每个人的梦想。再加上宜家的各种经营优势，宜家产品在中国已经成为时尚生活的象征，尤其是在年轻人的眼中。第二:宜家产品独特的设计充分体现了为大众而设计的理念——便宜、耐用、简单、自然，既不能成为生活的束缚，又能满足全球化生产的需求。宜家将塑料、层压板和松木作为基本的家具材料。通过对色彩和材料的精心选择和搭配，其产品现代、美观、实用、环保。以人为本，又突出了地域特色，很好地展现了源自瑞典南部斯莫兰的自然、清新、健康的生活方式。这些产品与斯莫兰人勤俭节约、最大限度利用有限资源的美德紧密相连，很容易引起消费者的认可和好感。第三:品种齐全。宜家商场里有沙发、床、桌椅、纺织品、厨具、地板、地毯、厨房家具、卫浴用品、灯具、植物。而且宜家产品的风格是多样的，浪漫主义者和极简主义者可以凭冲动来宜家，满意而归。第四:方便拆卸1955宜家的一位员工突发奇想，决定把桌腿拆下来，方便装载，避免运输过程中损坏。没想到，这种扁平化的包装却成了宜家节约生产和运输成本的重要手段。更重要的是，随着DIY越来越时尚，这些拆装方便的家具很受欢迎。特别喜欢自己动手的德国人，经常在宜家的收银台前排几个小时的队，然后回家拼命拧几个螺丝，把那些零散的零件组装成书架、橱柜或者别的什么。五:公开销售1965，宜家开了一家斯德哥尔摩商场，吸引了上千人排队等待开业。由于客户太多，员工严重不足。后来宜家决定开放仓库，让顾客自己取货。这种开放式销售方式已经成为宜家理念的重要组成部分。开放式销售使消费者能够仔细查看产品，并大大降低运输成本。它甚至引发了家具零售和制造的革命，同时极大地推动了宜家走向世界的速度。第六:宜家低价进入市场的经营宗旨是:“提供种类繁多、普通人买得起的美观实用的家居用品。”为了打造低价商品，宜家在降低生产成本上下了很大功夫，采用扁平化包装和自选购物方式，同时通过批量采购尽可能降低采购成本。七:特色文化在宜家文化中，除了其自然简约的产品设计和人性化的开放式销售，还有三点不得不提:一、温馨的餐厅。宜家餐厅类似于“店内商店”，顾客可以根据自己的需要随时选择就餐或休息。二是关爱孩子。为了满足儿童的特殊需求，宜家开发了许多既能吸引儿童兴趣，又能提高儿童运动能力和创造力的产品，并开发了儿童游乐区、儿童样板间，以及专门配备儿童食品的餐厅。还有一点就是“透明营销”。宜家始终坚持为消费者提供产品、价格、功能等所有真实信息。，让顾客在充分掌握相关信息的前提下，自主做出合理的购物选择。宜家相信，如果你是最好的，你就不会害怕让顾客知道。顾客知道的越多，他们就会越信任和喜爱这些产品。宜家告诉顾客，在宜家购物，不仅可以自己组装家具，还可以预约宜家室内装修建筑师和设计师，请他们帮你设计新房，改造旧居。宜家是为了让你尽可能享受到全面、优质、低价的服务。