如何写商业计划书？

(一)商业计划书是创业者筹集资金的必备文件。

工商界的人大多很忙，潜在投资者更忙。要向投资人董事会解释投资理念，短时间内你能做的就是通过总结报告引起他的注意，让他知道交给哪个单位，由谁来处理。所以要准备一份详细的商业计划书，交给投资人，让他拿回去给工作人员评估。有了积极的评价意见后，他才能做出投资决策。目前，中国大陆的私营或各种企业都想从外界筹集资金，其中90%以上都缺乏商业计划。在这些没有商业计划书的投资案例中，筹集到资金的概率很低。

(二)商业计划书是节省时间的利器。

风险投资的概念通常相当复杂。可能需要几天的时间，通过口头解释才能让投资者完全了解。很少有投资人有这个耐心，但又没有完全了解整个投资思路，投资人不敢投资。所以给投资人一份书面的“商业计划书”，过一段时间再问什么不清楚，再问投资意愿，省时省力。

(C)业务计划是沟通和协调的利器。

如果商业计划需要更多的资金，潜在投资者的数量肯定会超过20个。因为并不总是成功的，不容易找到时间，而且参与人数众多，所以会议中的讨论很容易失控，无法达成决议。短时间内认识很多投资人的方法就是准备一份清晰易懂的“商业计划书”同时发给很多投资人，然后再一点点单独讲解。让有* * *知识的人聚在一起开会，尽快达成决议。商业计划者应该明白商业计划是沟通和协调的有力工具。如果你不用这个工具面对大量的投资人，你可能会不知所措，感到深深的疲惫，这也是很多商业计划书走不出第一步的原因。(D)好的商业计划必须正确和清晰。

所谓正确，就是一定要注意数字的质量。只要提到数字，就要有依据，比如参考别人的数据，注明出处；如果是假设，必须陈述假设条件。在商业计划书中，如果预计第一年销售收入为2200万元，必须说明以下假设:该产品在某一市场的增长率为10%，假设市场份额为10%，即2亿元×(1+10%)×10% = 2200。

所谓清晰易懂，让拿到商业计划书的人不需要口头解释就能轻松理解整个投资思路。明确一点，需要注意以下三项。

1，商业计划书要有目录，要注明各章、附件、附表的页数，让投资人快速找到想要的资料。此外，还必须有“投资案例总结”一章，专门供高层人员了解商业计划书的大致思路，知道交给哪个单位或个人进行评估。

2.此外，一个段落应该有一个清晰的标题。最好有一个500字以内的标题，让投资者大致了解下面500字讲的是什么，决定是否阅读细节。

3、段落的结构要清晰，一般顺序是“一”，(一)，1，(1)；答，(答)。也就是说“1”分段落时，用(1)、(2)、(3)。(1)使用1 . 2 . 3 1，分成段落时使用(1)(2)(3)，以此类推

(5)最好委托有经验的理财顾问或投资专家撰写商业计划书。

经常看到很多创业的商业计划书。我简直不知道从哪里开始。我最多只能理解产品或者技术是什么。即使有简单的财务预算，大部分数字也是来自直觉，没有根据，没有说服力。表述的术语不符合财务会计术语，容易混淆，投资条件不容易理解。即使理解了，也不符合商业习惯。这样的商业计划书吸引不了投资者的兴趣，筹集不到资金也就不足为奇了。最好的解决办法是委托有经验的理财顾问或者投资专家来写。将编制好的“现金流量表及附表”作为参考资料提交给财务顾问或投资专家。有经验的财务顾问或投资专家不仅可以被动地制定计划，还可以主动地为创业定位商业计划，拟定投资人可以接受的投资条件，并进一步代表他们寻找投资人。

私营企业家应该毫不犹豫地给予财务顾问或投资专家适当的报酬。俗话说“天下没有免费的午餐”，民营企业家因为还穷或者还不富裕，不得不到处存钱，但是这些钱是必须的，值得付出的。专业有专业，创业往往是人生的重大选择。这种事情不宜自己去摸索，要把决策失误降到最低。(6)商业计划必须有计算机辅助。

商业计划的修改是不可避免的，不可能一蹴而就。对于一个大的投资案，需要集合所有人的意见，需要多次修改。当战略改变时，整个商业计划就完全改变了。比如本来做了两个产品，改成了同一个产品；或者原来的自主销售，改为只接受委托制造，会改变经营计划。另外，随着信息越来越清晰，计划的内容也会不断更新，比如投资组合和业务组合逐渐确定，市场和销售渠道也逐渐清晰。

通过对商业计划书的不断沟通、协调和修改，集大家之智慧，使投资思路更加合理、切实可行。这样的话估计要修改50次以上才能创立一家公司。这种性质的文件只能用计算机处理来简化。

二、商业计划书的撰写步骤

虽然这是对帮助撰写的财务顾问或投资专家的建议，但创业者还是应该理解这一部分，并充分配合。

第一步:获得企业家批准的现金流量表和所有时间表。

第二步:首先请创业者提供销售收入的背景资料。产品是什么？该产品面向谁？产品的市场细分在哪里？世界市场？销售目标是如何预估的(即其假设条件是什么)？

第三步:要求创业者提供关键技术规范；产品制造和质量控制流程图，竞争对手信息，并逐一检查工厂投资，生产或实验设备和列出的数字来源是否合理？

第四步:包括直接人工、直接材料和工厂费用在内的生产成本估算是否合理？

第五步:算出销售和管理人员的人事费用。

第六步销售和管理费用是否被低估？一般的技术人员会低估这个成本。

第七步:在电脑上建立电子表格或者在磁盘上修改创业者提供的电子表格，不断修改，找出可行的投资方案。

第八步:重新确定资本数额。

第九步:编制未来五年的预计利润表和股东权益变动表，预计未来五年的资产负债表。

第十步按照投资机构法人规定的格式写这篇文章。

第三，案例研究:创建一个新的公司商业计划格式

⑴背景

永辉投资有限公司是一家资本为新台币2亿元的公司，专门从事

对于战略产业的投资，公司制定了“创造案例”来帮助投资案例。

投资计划的格式供创业人士参考。这种格式适合制造业，其他。

行业自行删除部分条目后即可适用。

(2)描述

XX有限公司拟定的《投资计划格式》见附件5-1。

附件5-1XX投资计划(格式)

XX有限公司投资计划目录

1.投资案例总结

2.创建基本的公司信息

3.公司组织

4.所有权结构

5.业务内容

6.技术和生产

7.财务预测

8.投资回报和敏感性分析

9.风险分析和投资管理