温州人创业的基础是什么？
温州人是中国最聪明的人。
中国自古就有“无商不奸”、“买的东西不精”的说法。“奸诈”和“文雅”都有消极恶心的一面，另一方面又可以解读为精明，温州人把这种精明运用到了极致。而司马迁在《史记·货殖列传》中指出，治理人生的正道是也，富必出奇制胜。“这个‘奇’有异曲同工之妙。商场如战场，竞争如战争。在复杂多变的市场中，温州人以其精明的商业头脑看到了无限商机，取得了无与伦比的成功。
有句话说:“假设某人口袋里只有100元，对外人叫他200元，他一定是北方人；50元绝对是上海人。说100元，这么扎实，只能是西北人；先不说其他，肯定是温州人。因为没人能知道他口袋里有多少钱。"
这句可笑的话表达的是同一个意思:温州人聪明！
上海人以精明闻名全国。他们总是在算计，算计而不吃亏。人们通常称之为“门槛精”。人们总以为“聪明”这个词只属于上海人，两者可以划等号。但是温州人可以利用上海人的精打细算，赚上海人的钱。告诉我，谁更聪明？
一个温州老板在上海普陀区开了一家规模很大的五金店。他经常谈论他的商业经历。他说，“上海人赚钱不容易。上海人第一次买东西，一定要先逛几家店，用小本子记下每家店同类商品的最低价，比较后再买东西。当我发现这个规律的时候，我想到了一个解决办法。第一次看到上海人来我店里，总是报的价格低。这样，他们认定我的店物美价廉后，就会主动找上门来。同时，我可以把其他商品的价格提高一点。生意还能继续。”
温州人确实和中国人“不一样”，中国人都感叹温州人的精明。他们能发现别人看不到的机会，打败看似强大的对手。所以有一种说法，只要是做生意的商人，尤其是做轻工产品的，通常只有两种选择:要么被温州人打败，要么和温州人合作。
“无中生有”——温州人的风险投资
也许很多人觉得很奇怪，温州人创业没有优惠政策，没有技术资本，没有雄厚的资金。为什么他们能很快成功？其实要看最大的资本，精明。精明的一个含义是曾宪梓先生所说的“创造力”。
我们来看看几个温州人的故事，就知道温州人有多聪明了。
金利来集团创始人曾宪梓曾在一次电视采访中说:“做生意靠的是人的创造力而不是资本！”他说他创业的时候，开了一家裁缝店，只有三辆破旧的衣车。起初，他只为当地人量身定做衣服。当时这种裁缝店在香港多如牛毛，竞争激烈，他自己也在苦苦经营。后来他萌生了做衣服不做领带的想法，才走出困境，成就了今天的事业。
王林泉的创业史让我们感叹创造力在温州人成就中的重要性。和大家一样，王林泉的厕所经常堵，屎下不去，让他心烦。但这个“堵”和“堵”开了王林泉的口。他一头扎进他的小屋。经过无数个日日夜夜的研究，只有初中文化的王林泉成功研制出专门用于厕所除垢和下水道疏通的化学药剂“洁厕剂”和“堵头”。这项发明在当时是国内首创，并获得了技术专利。于是，王林泉向妻子借了几万元，雇了6个员工，就这样开了一家生产“厕所清洁剂”和“赛彤”的体面公司。因为很少有厂家关注这些产品，生产的就更少了，但是家家户户都离不开，所以销量自然不是问题，产品经常供不应求。王林泉得意地笑称自己是“厕所淘金的人”。
与王林泉不同的是，温州人李刚的创意基于他对城市的深入了解和多年的行业经验积累。原来，李刚初来深圳时，原本打算和朋友联手投资房地产生意，后来却来了个108的大转弯，在深南中路开了一家颇具规模的书店，里面全是世界名著、传记文学、艺术鉴赏等高雅书籍。很多人劝他，深圳人只知道赚钱，没时间读书开书店只会赔钱。李刚有自己的理由:一是投入书店的资本远不如投入房地产；其次，庞大的深圳缺少一家相应规模和风格的书店；再次，深圳聚集了全国各地的知识精英。这些人对书籍很有品味，必须通过阅读不断提高和充实自己。最后在书店工作，有十几年的图书销售经验。果然，在李刚的精心经营下，书店生意蒸蒸日上。
有一天，一个经营服装生意的温州男人突发奇想，故意把衣服裤子堆在一个整理好的摊位上，喊着“甩卖！”“便宜！”因此，它吸引了许多家庭主妇，她们聚集在摊位周围，一眨眼就卖光了。争相购买。事实上，这些衣服和裤子的价格根本没有降低。为什么突然成了畅销书？这是因为一般的家庭主妇都喜欢贪小便宜。而温州人恰恰抓住了他们的心理，让他们觉得堆着躺着的衣服一定很便宜，从而达到自己的销售目的。
温州人“无中生有”的智慧，使他们凭借创造精神，克服了稀缺资源的先天不足，创造了许多神话。没有畜牧业的温州水头镇、郭溪镇成为全国最大的皮革生产基地。不产棉花、没有纺织企业的龙岗镇、宜山镇成为再生布生产基地；温州过去没有汽车生产企业，也没有摩托车生产企业的塘厦镇，如今已经成为全国四大汽车摩托车产销基地。创意——这种精明的本质让温州人越来越精明，精明的头脑让温州人像一块金子，处处发光，能创造财富。
温州人炒房
前几年温州炒房团出击，在大江南北屡战屡胜，让很多城市的人对他们又恨又怕。其实温州人不仅炒房子，还会放过烂尾楼。烂尾楼也能赚钱，也能赚大钱。这就是温州人的精明。温州炒房团八仙过海，各显神通，但每个人都必须有一个法宝，那就是聪明。我们来看看四个温州人精明的炒房经历。直面四个温州人的房地产经历认识温州人精明的商业眼光。
叶女士:买房贵。目前叶女士已经在上海买了5套房子，总价480万。她说:“在我的经济高速发展中，上海是全国的金融中心，现在有一句话叫全国经济看上海，这给上海的房子提供了一个很好的环境。大量的外地人、外地人会涌向上海，对住房的需求自然会增加。上海的房地产肯定会涨，所以我愿意把住宅投资作为首选。”
2002年5月，叶女士第一次参加购房团，以每平方米5450元的价格在小区购买了一套154平方米的房子，总价近85万元。2005年7月，这套房子的价格涨到每平方米7500元，叶女士把房子卖了，净赚了20万元。
叶女士在上海投资买房有一个非常明确的想法:买房是为了房价上涨后能够转手。十几万的房价涨幅对工薪阶层是有影响的，但对富人来说，这十万不算什么，所以买房还是贵的，而且需要交通便利，配套齐全，环境优美。这些专为富人设计开发的楼盘，由于品质较高，不会轻易下跌，升值空间大且稳定。
张先生:选楼的时候要选顶楼。在传统的买房观念中，顶楼和一楼往往是鸡肋，但张先生却反其道而行之，挑顶楼。这是为什么呢？它包含了张先生独特的商业眼光。张先生说，地段好的高层住宅一般都很注重自身的造型设计，顶层往往空间很大。这些不花你一分钱的设计，就能让你的房子变得独一无二。还有一些多层的房子，开发商在顶层介绍用户送他们去空中花园，或者即使设计的房子不是平顶的，顶层的阁楼也有很大的空间，会让你赚很多钱。
在北京某楼盘团购中，每栋20层的高层中，只有张先生选择了3套顶层，其他人如果选择中上一层。5438年6月+2005年10月交房后，只见大楼尖顶高耸，全玻璃外墙，顶层客厅顶部局部6米开间。他买的时候顶楼每平米价格比楼下低，现在赚了这么多空间。张先生说，这种结构风格是注重情调的外国人的最爱。这样一来，他的租房价格确实比下面的楼层高了2000多元。了解租客的住房习惯，选择有针对性的房源，可以比别人赚得更多，这也正是张老师聪明的地方。
吴先生:买商铺不如买房子。与其他温州人炒房不同，吴先生主要投资商铺。他认为市场旁边的商铺更有投资价值。炒房团除了在经济发达的城市炒房，也在经济落后的城市炒房。他说，在经济落后的地方，居民对住房的需求心态是:等，攒够钱再买，不能接受按揭贷款。但是商店就不一样了。一家店铺有市场需求，另一家店铺可以通过出租赚钱。所以在成熟市场旁边，面积在40 ~ 100平米的商铺容易租售，这就是市场理念的差异。正是看到了这种差异，吴先生才把商铺作为投资对象，于是大量买入商铺。果然不出所料，租客们陆陆续续来了，吴先生赚了不少钱。
辛:收购烂尾楼。2004年5月，曾号称温州炒房专家的企业家新以高达5亿元的资金接手天津最大的烂尾楼项目中山商厦，震惊各界。一个纯粹的炒房高手，要有怎样的勇气和见识，才敢和一个亿资产的烂尾楼扯上关系？
前几年由于各种因素，很多城市出现了很多烂尾楼。这些项目一般都是地理位置好的项目，建设项目也很优秀，但都因为缺乏资金而成为烂尾楼，地方领导对此也深感忧虑。
林阿信的精明之处在于，收购这些烂尾楼进行开发，具有其他项目不具备的优势。不仅建设周期短，投资小，而且因为是政府重视，看起来麻烦的项目，实际上是最好的开发项目。正常情况下，一个正常的楼盘开发上市至少需要2 ~ 3年，长的甚至需要4 ~ 5年，而一个烂尾楼的盘活一般需要1年左右，大大提高了资金的利用率。这就像股票市场的企业重组。新股东接手后，重建包装，不仅能咸鱼翻身，还能让“股价”翻倍。如此巨大的商机，温州人鑫当然不会错过。
天津中山商业大厦项目就是这样一个项目。中山商业大厦位于天津百年老街中山路和吕薇路的交汇处，是天津市河北区繁华的商业中心。林阿信接手后，将项目更名为中山国际广场，并将其分为三部分，形成国际酒店、国际购物中心和老年公寓。装修后的烂尾楼刚刚上市，成为众多投资者追捧的对象，很可能成为天津新地标。
这次成功的收购更加坚定了阿林鑫的观点。他说房地产开发就像种地。一年四季都不能少，但一定要做得更勤快。而且一个项目不可能等到几年后的收获季节，但是一年中每个季度都可以是秋天，可以很快收获。而且可以有效解决不良资产问题，同时可以促进世界各地城市的建设和发展。为此，他准备有效整合温州的游资，组建“温州烂尾楼投资收购公司”，成为中国“盘活烂尾楼之王”。
只有你有计划，你才能成功。温州人之所以能在商战场上立于不败之地，高歌猛进，是因为他们聪明，能透过艰难险阻看到成功的机会，并因地制宜、因时制宜地制定经营策略，能看到别人看不到的商机，能抓住别人不敢相信的机会，把别人不轻易扔掉的赚钱机器握在自己手里。从而抓住成功的机会。