产品规划方案
产品规划方案1一、市场分析
市场分析肯定是少不了的。长期以来，由于生活水平较低，国内居民在以“厨房”和“浴室”为主要服务对象的小家电上花费很少。据统计，目前我国城镇小家电只有三四种，而欧美的统计高达37种。
据统计，中国每年至少有260万家庭搬进新居。随着人们生活水平的提高，对“厨房”和“浴室”的日益重视，小家电的加速普及和升级，必将孵化出惊人的市场推动力，小家电的市场发展前景十分广阔。未来两到三年，中国小家电行业将进入黄金发展阶段，市场需求年增长率可能超过30%。
目前浴室取暖的小家电只有浴霸和取暖器两种。目前国内生产浴霸的企业有376家，国内销量预计20xx年400万台，20xx年550万台，20xx年700万台，销售额超过654.38+0亿元。在城市家庭中，浴霸的拥有率不到15%(20xx)，国内消费者对浴霸的认可度为82%，市场空间巨大。
浴霸在卫浴加热设备中占据绝对优势，其中杭州奥普年销量20xx。6亿元，市场份额第一。目前浴霸和取暖器的生产厂家多集中在浙江和广东，但多为小厂，多为仿制或贴牌生产，自主研发能力不强。
在我国的长江流域，大部分房子都没有暖气，所以冬天洗澡一直是个大问题。虽然有浴霸和取暖器，但人们期待的是一种简单有效的取暖电器。根据我的调查，人们对这款产品的印象还是不错的，市场潜力巨大。
相对于浴霸和取暖器市场，该产品的销售市场至少在500-654.38+0亿元。可以利用专利技术优势，快速占领卫浴采暖设备市场，建立自己的品牌和销售网络。
第二，目标设定
我们的目标是几年内做出样品，进入市场，发展10-15的地级以上代理商，销售额200万元以上，20xx年500万销售额，几年内20xx万销售额，利润率30%-50%。
第三，资金的使用
因为这款产品之前从未上市，样品试制和模具开发的前期费用比较大，估计在10-15万元；
各种证书、执照、商标:5万元；
公司组建，相关办公用品采购，人员招聘，公司网站等。:65438+万元；
房租、水电费、人员工资(半年):1.5万元；
参展，广告费:654.38+万元；
小批量生产(5000片)成本:20-25万元；
流动资金:20万元。
合计:654.38+0万元。
四、产品成本和利润分析
为了节约成本，降低投资风险，早期小批量生产主要是外包，暂时不购买生产设备。本产品主要包括:桶体、盖子、加热板、漏电保护器、防干烧保护器、开关、蒸汽调解板、底座、密封圈。其中发热盘7-8元，漏电保护器12元，干烧保护器1。5元，开关0。5元，其余为塑料件，价格为15元，以及产品包装、接线螺丝、运费等总费用。就是40元以下。
批发价暂定80元，每个毛利40元。预计两年可以收回投资，略有盈利。
(以上数据为被调查的零配件经销商，有向下浮动的可能。)
动词 （verb的缩写）销售前景
目前市场上还没有类似的产品，产品的销售压力比较小。建议利用各地电器批发商现成的销售网络进行代理销售。目前已经接触了多家商家，初步达成销售意向。
不及物动词合作计划
本专利项目为非职务发明，专利权归个人所有。具体合作方式由双方协商决定。
七、原材料供应计划
可以在外面生产，没有特殊要求。
八。项目的未来
因为这种产品容易制造，门槛也不高，被抄袭是必然的。除了加强打假力度，不断升级产品也是拓展市场的必要手段。目前已经开发出两个样品，明年会推出3-5款新品。随着产品的更新换代，我们将能够在市场上站稳脚跟。
产品计划方案二为了使资产投资行为更符合客观需要，获得最佳经济效益，在具体投资前，应对拟投资项目进行可行性研究。其主要任务是论证新建或改扩建项目的技术可行性和经济效益，预测投资后的经济效益，为投资决策提供可靠依据。
营销策划的基本框架:
一、营销机会分析
1，管理营销信息，测量市场需求。
(1)营销情报与调查。
(2)预测概述和需求测量。
2.评估营销环境
(1)分析宏观环境的需求和趋势。
(2)对重大宏观环境因素(包括人文统计、经济、自然、科技、政法、社会文化等环境)的识别和应对。
3.分析消费者市场和购买行为。
(1)消费者购买行为模式。
(2)影响消费者购买行为的主要因素(包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等。)
(3)采购流程(包括采购中涉及的角色、采购行为以及采购决策的各个阶段)
4.分析团购市场和团购的行为(包括团购市场和消费市场的比较，团购过程中的参与者，机构和政府市场)。
5.分析行业和竞争对手。
(1)识别公司竞争对手(行业竞争概念，市场竞争概念)
(2)识别竞争对手的策略。
(3)确定竞争对手的目标。
(4)评估竞争对手的优势和劣势。
(5)评估竞争对手的反应模式。
(6)选择竞争对手进行攻击和规避。
(7)客户导向和竞争对手导向之间的平衡。
6.确定细分市场，选择目标市场。
(1)确定市场细分的层次、模式和程序，消费者市场细分的依据；(1)业务市场细分的基础和有效细分的要求。
(2)目标市场的选择、细分市场的评估和细分市场的选择。
二、营销策略的发展
1，营销差异化和定位
(1)产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化。
(2)制定定位策略——引入多少差异，引入什么样的差异。
(3)通信公司的定位
2.开发新产品
(1)新产品开发的挑战，包括外部环境分析(机会和威胁分析)。
(2)有效的组织安排和架构设计。
(3)管理新产品开发过程，包括营销策略制定、业务分析、市场测试和商业化。
3.管理生命周期战略
(1)产品生命周期包括需求、技术生命周期和产品生命周期的各个阶段。
(2)产品生命周期、导入期、成长期、成熟期和衰退期的营销策略，产品生命周期概念的归纳和评述。
4.自我定位——为市场领导者、挑战者、追随者和求职者设计营销策略。
(1)市场领导者战略，包括扩大市场总量，保护市场份额，扩大市场份额。
(2)市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择进攻战略，选择具体的进攻战略。
(3)市场跟随者策略。
(4)市场的策略。
5.设计和管理全球营销战略。
(1)决定是否进入国际市场。
(2)决定进入哪些市场。
(3)决定如何进入市场，包括直接出口、间接出口、许可贸易、合资企业直接投资、国际化进程。
(4)营销计划决策(4P)
三、营销计划
1.管理产品线，品牌和包装。
(1)产品线组合决策。
(2)产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线专业化和产品线缩减。
(3)品牌决策。
(4)包装和标签决策。
2.设计定价策略和方案。
(1)定价包括选择定价对象、确定需求、估算成本、分析竞争对手的成本、价格和供应、选择定价方法、确定最终价格。
(2)修订价格、地域定价、价格折扣和优惠、促销定价、差别定价和产品组合定价。
3.选择和管理营销渠道。
(1)渠道设计决策
(2)渠道管理决策
(3)渠道动态
(4)渠道的合作、冲突和竞争
4.整合营销传播的设计与管理(开展有效传播，包括确定目标受众、确定传播目标、设计信息、选择传播渠道、编制总体推广预算、整合营销传播的管理与协调)。
5.管理广告、促销和公共关系。
(1)制定和管理广告计划，包括确定广告目标、进行广告预算决策、选择广告信息、进行媒体决策、评估广告效果。
(2)促销
(3)公私利益的关系
6.管理销售团队
(1)销售团队设计，包括销售团队目标、销售团队策略、销售团队架构、销售团队规模、销售团队薪酬)
(2)销售团队管理，包括招牌和销售代表的选择，销售代表的培训，销售代表的监督，销售代表的努力，销售代表的评价。
第四，管理营销
1.营销组织，营销部门的演变，组织营销部门的方法，营销部门与其他部门的关系，建立全公司范围的营销导向战略。
2.营销执行监控，确保营销的有效性。
3.控制市场活动，年度计划控制，盈利能力控制和效率控制。
4.根据市场部的信息进行战略控制。
由中美合资企业北京莱软电子科技有限公司开发的“天翼全景多媒体教学系列软件”将于* *年全面投放市场。为了成功引入该产品，特委托北京志诚友邦信息咨询有限公司(友邦咨询有限公司)为其做营销策划。规划方案分析了教学软件的市场环境和市场机会，定位了天翼软件的目标市场和目标消费者，提出了* *的年度营销计划。
产品策划方案前言3
我们知道，在摇曳的灯光下沉醉于葡萄酒的深红色是一种愉快的心理享受，而喝葡萄酒是排毒养颜、健胃活血的生理享受，其营养成分比牛奶更好。对于一般人来说，每天喝200ml左右的红酒有很多好处。
红酒虽然好，但是每天喝一点的人不多。主要原因是红酒的保存性差。一旦打开，必须在三天内饮用，否则容易变质。
现在，随着“朱升红酒机”的到来，这个问题得到了解决。采用二十一世纪专利新技术(专利号:0321158.4)“盒中袋”包装，可有效防止空气进入和阳光照射，可长时间保鲜。打开后保鲜期长达6个月，让你每天喝一点的愿望轻松实现。
本策划书主要针对朱升葡萄酒的包装功能需求，强调其“保鲜”特性，以满足顾客每天喝一点的需求。
消费者分析
(1)目标消费者以中年人为主，收入中等偏上，需要保健美容，平时有喝红酒的习惯。
(2)潜在消费者:中老年女性，收入中等偏上，不习惯喝红酒，但有保健美容需求。我们需要做的是在我们朱升葡萄酒的包装上宣传每天喝红酒的好处和“保鲜”功能，从而引导他们成为我们的目标消费群体。
(3)现有葡萄酒消费者的消费行为:主要在超市、酒店、酒吧购买，指定购买率相对较高，品牌忠诚度较低。
(4)现有红酒消费者的态度:有明显的不满，红酒一旦打开就不能长时间保鲜，这就成为我们朱升红酒机打开市场的机会。
产品分析
(1)优点:
朱升红酒最大的优势在于独特的包装，区别于市面上的任何产品。具有长期保存功能，开封后保存期限长达6个月！适合每天饮用红酒的消费者的需求。
口感不错，能满足普通消费者的需求。
(2)缺点:
模糊产品形象
产品包装不够现代优雅。其包装明显低劣，不符合产品的价格定位。建议提高产品的包装档次。符合其价格形象。
价格较高，无法满足很多收入较低的消费者每天喝一点的需求。为了赢得更多的潜在消费者，建议降低售价。
竞争环境分析
随着国内红酒消费浪潮的兴起，红酒以其独特的口感吸引了大量的消费者。众多企业看中了葡萄酒市场这块蛋糕，使得葡萄酒市场竞争空前激烈。目前在国内市场，长城、张裕、王朝等国内酒企控制着全国80%以上的市场份额。在华南这个重要的葡萄酒消费市场，长城、张裕和王朝的市场份额总和超过60%。长城红酒在华北、华南、西南、西北地区综合市场占有率排名第一。其中，在西南地区，长城红酒的综合市场份额达到66.13%。张裕和通化红酒分别占据华东和东北第一。
竞争对手的广告表现策略多为情感诉求，渲染一种喝红酒的情感诉求。朱升红酒应该在广告表现上另辟蹊径，采取基于功能诉求的广告表现策略，重点宣传朱升红酒的保鲜功能。
产品定位策略
价格定位:
朱升红酒的价格定位不要太高，因为我们的目的是让朱升红酒机成为人们每天方便饮用红酒的工具。但由于朱升红酒在包装功能上有其附加值，其价格定位在中高价位较为合适。
功能诉求:
朱升红酒机区别于市面上其他同类产品的地方在于包装上的保鲜功能，打开后便于保存。
综上所述，我们将朱升红酒定位为中高档保鲜红酒。
广告诉求策略
一、广告诉求的目标
目标消费群体以中年人为主，收入中等偏上，需要保健美容，平时有喝红酒的习惯。
b、上诉的焦点
广告诉求从消费者喜欢喝红酒，但红酒不易保鲜，一旦打开容易变质这一事实出发，来突出朱升红酒机不同于普通红酒，具有长期保存的功能，适合家庭饮用。
c、申诉方式
情感诉求策略是同类产品常见的诉求方式，可以包含丰富的生活和情感内容，对诉求对象产生良好的效果。因此，建议“朱升红酒机”的广告也应以情感诉求为主要诉求方式。具体可以通过生活场景，日常生活中的人物，生活场景来表现。
电视广告文字稿(1)-保鲜篇
场景一:
(1)一个男人在自己精心装修的家里等女朋友。
就在约会时间之前，这个男人打开了一瓶红酒。
(3)这时，男方接到女友电话，说今天有事不能来了。
(4)因为酒已经开了，男方怕变质，只好一个人喝红酒(表情压抑)。
场景二:
(1)同样的场景，另一个男人在家等女朋友。
(2)当约会时间临近时，男人打开一瓶红酒，但男人却打开了朱升红酒机。
(3)这时，男方接到女友电话，说今天有事不能来了。
(4)挂了电话，男人笑着对自己说，下次你来的时候，我们一起喝这瓶朱升红酒。
(画外音)
“圣珠酒机”——常饮常鲜电视广告文字稿(二)——美容保健用品
创意:运用蒙太奇手法，虚拟展示朱升红酒机的美容效果。
场景:
(1)一个女生和一个男生在温馨浪漫的环境中约会。
(2)女生的脸看起来不好看，但是男生隔着装满红酒的杯子看起来很好看，如此反复几次。
(3)女孩喝了一点红酒后，即使没有通过装满红酒的杯子，女孩的脸色也变得出奇的好。
(画外音)
“朱升红酒机”——常喝让它“新鲜”
拍摄焦点:
(1)场景布置要梦幻。
(2)女生变脸要处理得当。
公益活动
理念:与众不同，把支持国防作为企业长期的公益活动。
主题:关心国防圣珠是责任。
活动方式:消费者每购买一瓶“朱升红酒机”，朱升企业将拿出一元钱支持国防事业。朱升企业还会不定期组织一些爱国主义教育，比如组织贫困地区的孩子参观军事基地，为退伍军人提供就业机会等。
现场品酒
创意:我们将在杭城举办一场露天酒会，让朱升红酒在短时间内为人们所熟知。并用特殊的形式向消费者展示朱升红酒的长期保鲜功能。
主题:永远喝“新鲜的”
-“朱升红酒现场品鉴会”
活动方式:在杭城繁华地段(武林广场、吴山广场、家有华店等)举办现场品酒会。)，将朱升红酒机做成更大的模型(质地与商品相同，大小相当于普通饮水机)摆放在现场供消费者随意欣赏，并现场发放部分朱升红酒的宣传资料。为了吸引人，我们还可以在现场搭建舞台，和消费者进行一些互动活动。
特别活动:为了证明朱升红酒的保鲜功能，打造新闻亮点，还可以现场开启一瓶朱升红酒机器模型，邀请消费者品尝先倒出来的红酒。然后我们把这瓶红酒放到机器上。一个月后，在新闻媒体的监督下，我们再次从这瓶红酒机中倒出红酒，供消费者品尝。如果红酒还是新鲜的，朱升红酒的保鲜功能会被杭城的消费者牢牢记住。可以利用这个亮点，邀请一些新闻机构现场报道，达到良好的宣传效果。
广告媒体策略
1，媒体策略
由于此次广告活动是“朱升红酒机”首次在杭城投放广告，企业准备投入更多资金，我们建议采取全方位的媒体策略。
(1)以电视广告为主导，针对目标消费者提出重点需求，争取电视广告覆盖面最广。
(2)辅以报纸、广播广告，向目标消费者传达更丰富的产品信息，及时告知消费者各种促销活动的内容。
(3)以张贴广告(挂旗等)的形式在各大超市、商场进行品牌推广。)和帖子。
(4)用公交广告宣传。
(5)在家友超市各大门店(推荐家友店、华店、义乌店)进行大型户外广告投放。
2.媒体选择标准
(1)选择杭州最有影响力的媒体。
(2)选择消费者在杭州接触最多的媒体。
(3)选择最面向家庭的媒体
(4)选择杭州最友好的超市和商场。
3.选定的媒体
(1)电视媒体选择杭州3个钱江频道，杭州6个影视频道，是杭州最深入家庭的。这两个频道是杭州收视率最高的电视台，普通家庭都有收看。而且受众更接近我们的目标消费者。
(2)报纸选择都市快报和钱江晚报。
(3)公交车广告，如21路公交车，在杭城各繁华地段绕行。
(4)联华超市旗帜和岗位封面公示。
(5)广告频率:媒体在广告的时间和频率上是互补的。在广告投放的第一个月，采取集中发布的策略，即在各种媒体上持续发布广告，以节省广告费用，保持广告的连续性，起到持续说服和提醒的作用。
4.整体沟通策略
因为这次广告活动是“朱升红酒机”的第一次广告活动，需要快速打开市场，所以除了广告之外，还需要促销活动的配合。通过广告促进消费者的购买欲望，通过促销促进消费者的直接购买行为。整个沟通活动包括以下内容:
(1)媒体广告:借助大众媒体做广告。
(2)销售点广告:在朱升红酒的所有销售点张贴各种宣传资料。
(3)销售点促销活动:在各销售点派驻促销人员，直接进行促销。
现场品酒:邀请消费者现场品尝朱升红酒。并发放一些企业制作的宣传册。
礼品促销:向购买一定数量产品的消费者赠送小礼品或以买几送几的方式赠送。
加大包装推广:制作特殊包装，以优惠价格销售。
(4)各种主题促销活动:配合报纸广告，开展大型促销活动，吸引更多消费者购买该产品。(比如在部分商品包装中加入幸运券，消费者可以凭券免费兑换一定数量的商品)。
(5)产品本身的合作:
因为这种产品的关键吸引力在于它的“保鲜”功能，我们必须在包装上进一步提高它的保鲜功能。如果连这一关都过不了，上面打广告无异于搬起石头砸自己的脚。在保证保鲜功能的前提下，可以进一步提高其包装的美观性。因为喝红酒的人都有一定的口味，所以希望包装也能符合他们的需求。
茶叶营销策划方案餐饮营销策划方案世博策划方案