2020年商业计划模板
2020年商业计划模板(一)一、公司概况
1，公司名称，地址，联系方式等。
2.公司的自然业务。
3.公司的发展历史。
4.公司未来发展预测。
5.公司与众不同的竞争优势或独特性。
6、公司的纳税情况。
第二，研发
1，科研经费投入。
1，R&D人事。
3.研发设备。
4.所开发产品的技术进步和发展趋势。
三。产品或服务
1，产品名称，特点，性能。
2.产品开发流程。
3.产品在生命周期中处于什么位置？
4.产品的市场前景和竞争力如何？
5、产品技术改进和升级计划及费用。
四。管理团队和管理组织
1、公司管理机构、主要股东、董事、关键员工、薪酬、股票期权、劳动协议、奖惩制度及各部门构成等。
2.公司管理团队的战斗力和独特性，以及与众不同的凝聚力和团结拼搏的精神。
动词 （verb的缩写）行业、市场和竞争分析
1，目标市场。
(1)细分市场。
(2)目标客户
(3)五年生产计划、收入和利润。
(4)市场规模和目标市场份额。
(5)营销策略。
2.行业分析。
(1)行业发展程度。
(2)行业发展趋势。
(3)行业销售总额、总收入及发展趋势。
(4)经济发展对行业的影响。
(5)政府对行业的影响。
(6)发展的决定因素。
(7)竞争策略。
(8)行业门槛。
3.竞争分析。
(1)主要竞争对手。
(2)竞争对手的市场策略和市场份额。
(3)竞争对手可能的新发展。
(4)竞争策略。
(5)发展、市场和地理位置的竞争优势。
(6)承受竞争压力的能力。
(7)产品的价格、性能和质量在市场上的竞争优势。
六、营销策略
1，营销组织和营销团队。
2.营销渠道的选择和营销网络的建设。
3.广告策略和促销策略。
4.价格策略。
5.市场渗透到发展计划中。
6.营销中突发情况的应急对策。
七、生产经营计划
1，新产品生产经营计划。
2、公司现有的生产技术能力。
3、质量控制和质量改进能力。
4.现有生产设备或拟购买的生产设备。
5、现有生产工艺。
6.产品的经济分析和生产过程。
八。融资描述
1，投资计划
(1)风险投资预计金额。
(2)风险企业未来融资资本结构安排。
(3)获得风险投资的抵押和担保条件。
(4)投资收益和再投资安排。
(5)风险投资家投资后双方股权的比例安排。
(6)投资资金的收支安排和财务报告的编制。
(7)投资者参与公司经营管理的程度。
2.融资需求
(1)资金需求计划:实现公司发展计划所需要的资金量，资金需求的及时性，资金的用途(详细说明资金的用途并列出)。
(2)融资计划:描述公司想要的投资者及其持有的股份，以及其他资金来源，如银行贷款。
九。财务规划和分析
1.过去三年的现金流量表。
2.过去三年的资产负债表。
3.过去三年的损益表。
4.过去三年的年度财务总结报告。
5.未来三年的发展预测。
X.危险因素
1，技术风险。
2.市场风险。
3.管理风险。
4.金融风险。
5.其他不可预见的风险。
6.风险控制和预防措施。
2020年商业计划模板(二)1。广阔的市场前景
随着世界经济的快速发展，能源的供需矛盾日益尖锐。为了缓解汽油长期供不应求的局面，xx研究发明了无铅汽油新专利技术，成功实现了能源循环利用的发展方向。以油田和炼油厂的副产品和半成品为主要原料，添加高科技专利复合添加剂，生产出符合国家标准的高清洁无铅汽油。该项目属于资源利用的增值节能项目，是能源发展的方向，也是国家政策支持的方向。随着产量的增加，将产生巨大的经济效益和社会效益。
二、设备组成
本装置主要由储油罐和自动控制组成。
第三，原材料的优势
轻油、石脑油等主要原料可在炼油厂、油田购买，汽车、火车运输。原材料也可以从国外进口，市场供应充足。
四、加工方案
原料购买后分开存放，比例由实验室分析计算。加入添加剂后，经过调合、络合，得到不同类型的精炼油。
动词 （verb的缩写）投资回收期
年产X万吨，可实现销售收入X亿元，年利税X亿元，投资回收期半年。
不及物动词自主知识产权
这个项目的技术发明现在已经非常成熟，投产后将增加能源供应，缓解国家能源紧张，为国家做出更大的贡献。
七。项目的优势
(1)该项目属于能源综合利用，节能增值，是国家政策支持的为国家增加能源供应，缓解能源短缺的方向。
(2)投资少，见效快，利润高。产品为汽油，市场前景良好。
(3)技术先进，生产方便，自动化程度高，工艺合理可行。
(4)项目投产后，将产生巨大的经济效益和社会效益。
八。项目实施计划
该项目分两期建设:一期需投资X万元，达到年产X万吨的生产能力。二期需要投资X万元，达到年处理能力X万吨。
九。投资预算
该项目一期为年产X万吨高清洁无铅汽油装置及其储罐和自动控制系统。初步设计预算投资为X万元。二期工程是年产X万吨高清洁无铅汽油装置。储油罐和生产装置系统已适当增加，主要通过增加运输车辆和流动资金。预计总投资X万元。
2020年商业计划模板(三)一、基本信息
1，企业名称:百货商店。
2.行业类型:零售。
3.组织形式:个体工商户。
主要经营范围:我家乡的镇中心，是人流的中心。
4.经营场所:xx省xx市xx镇。
面积:占地面积约150平方米。
选择这个位置的理由:因为镇中心没有大型超市，这个位置是人车集中的区域，交通便利，市场前景非常广阔。
5.企业家的个人信息:
名称:xx
性别:男
年龄:21
学历:大专
相关工作经历:以前在门店卖东西，对经营略知一二，但以后会增加社会实践，学习这些知识。
二、项目概述
我是一名大学生，计算机专业，从小就对商业感兴趣。现在我要大学毕业了。凭着自己的爱好和对生意的向往，一直想在自己的镇上开一家超市，发展自己镇上的经济。广州的许多超市吸引了我，我对它产生了极大的兴趣，因为我在超市购物时受到了启发。根据我的经历、财务状况和对当今社会的了解，我决定谨慎行事，三思而后行，因为这样做风险很大，而且我自己的经验也不足。
随着居民生活水平的不断提高，追求环保和健康消费已经成为一种生活方式，所以我打算出售一些绿色产品，以确保人们的身心健康和顾客至上，这是我们的宗旨。
三、市场调查(见附表)
1，徒步商圈。(半径200-500米内)
2.住宅区。
3.消费能力高。
4.附近只有一家小超市。
5.随着人民生活水平的提高，他们需要的物质增加了，生活方式改变了，大部分消费观念增强了，消费结构合理了。
6.住宅楼。
7.消费力适中。
附近有一所中学。
9.生活商业(半径500-1000米范围内)
10，附近有几个村子。
11.消费观念增强，消费水平提高。
12，店铺多了，卖的东西却少了。
第四，对其他大型超市的调查
1.商店硬件调查。主要包括:竞品商铺选址调查、商铺外观形象调查、建筑结构调查、停车场设计调查、商业设施配置调查。
2.商店陈列布局调查。主要包括:对竞争店铺的楼层构成、平面布局、区域划分、商品陈列、店铺氛围营造的调查。
3、商品能力调查。调查分析竞争商店的商品品种齐全程度、价格区间、质量和供应情况。
4.客户水平调查。主要从年龄层次和收入水平来看。
5.商店经营管理调查。促销、补货、陈列、环境卫生调查。
需求与供给的关系有以下几种类型:①需求旺盛，供给不足；②需求旺盛，供给旺盛；(3)需求不旺，供给不旺；(4)需求不旺盛，供给旺盛。从仓储式超市的选址来看，其站点商圈的供求关系显示，第一类最好，第二类次之，第三类和第四类尽量避开。在需求和供给的调查中，要注意对潜在需求和供给的调查，特别要注意一些可能引起需求和供给变化的因素的发展趋势。
6、仓库超市调查:
仓储式超市的选址，除了上述大型项目外，在具体选址时还必须考察以下详细但重要的因素。
能见度。可见性是一个商店能被行人或乘客看到的程度。地方的知名度越高，店铺越容易吸引游客的注意力，越有可能到店购物。所以，在选择仓储式超市的选址时，要选择知名度高的地点，比如十字路口或者两边临街的岔路口。
适用性如果要征地建房，要考虑土地面积和形状是否与商铺类型一致。租现成的房子，要考虑建筑的结构、材料、立面造型、可塑性等。仓储式超市的货架比普通商场的货架高，相应地要求建筑的高度更高。同时也要了解城市建设和发展规划的要求，详细了解这个地方的交通、市政、绿化、公共设施和住宅建设或改造工程的近期和远期规划。
交通便利。主要了解两个方面:
(1)指的是地方是否靠近主干道，交通网络是否能四通八达，从火车站、码头到商店的货物运输是否方便，白天是否能通过大货车，因为大货车一般控制在大城市，中心区很多街道不允许使用币车，有的只允许晚上开。
(2)该区域是否有密集的公交线路经过，每条公交线路的停靠站点是否能均匀、全面地覆盖整个城区。目前国内私家车的普及面并不广，这一点尤为重要。因为这直接关系到顾客购物的便利性。
动词 （verb的缩写）开业前的市场调查。
在开超市之前，我要走访一些超市和商家，仔细观察消费者购物的情况，询问一些消费者，比如不同年龄、职业、收入水平的消费者，他们的购物习惯和消费需求是不同的。我觉得聪明的商家应该在经营过程中不断揣摩各种消费群体的心理变化和需求变化。
(一)高收入消费群体的消费行为和心理特征:
1，品牌偏好明显，文化需求的影响力大于价格的诱惑。高收入群体大多是高学历、高品味、高消费需求的“三高”消费群体，容易接受新事物和大品牌，会产生相应的品牌偏好。
2，购买量大，购买次数和频率少。高收入群体工作繁忙，所以在生活中表现出很大的不规律。除了周末，逛街对他们来说只能是一种“奢侈”。但是如果去商场购物，买的很多，从吃的喝的到用的，消费都是几百元。据了解，这种“集中购物”的消费者众多，在周末购物群体中占比很大。
3.购物期望值高。高收入消费者受其社会地位的影响，在购物时也期望商家给予他们特殊的照顾，比如售前服务和售后服务。我走访过很多消费者，他们都一致认为购物时最看重的是商家的服务态度。
(二)低收入消费群体的消费行为和心理特征:
1，注意价格。很多人都有过缺钱的经历。当他们没钱的时候，他们总是要数每一分钱。对于低收入消费群体来说，这一点尤为突出。用最少的支出满足尽可能多的消费需求，是他们最奢侈的愿望。我在调查中发现，商场里特别多的地方，都是低收入群体。因为对他们来说，低价是买得起的。外面很多大城市的超市都用这样的福利吸引了很多市民。
2.注重质量。目前，城镇低收入群体中。在调查中，我发现他们的消费习惯与农村消费者相差甚远。他们在消费过程中已经有了自我保护的意识，追求健康的生活和营养的饮食。即使出于节俭在肉菜市场购买低价肉菜，他们仍然担心肉菜的质量，期待“放心肉菜”的到来。因为质量是实实在在的，所以东西在便宜的同时也要适度的使用和食用。
3.少购物，多购物频率。下岗工人，尤其是家庭主妇，生活规律。他们基本上每天都按时起床，按时睡觉，按时买东西，按时看电视...他们的单笔购物金额很小，但购物频繁，有时一天好几次。
六、超市市场调查的目的和内容
做好市场调整，提升竞争力——好的市场调整可以提升自身竞争力，掌握自身发展方向，了解竞争对手动态，实现双赢。
零售，一个普通得不能再普通的地方，给人们带来了一些期待，并没有输给其他行业。如何发挥商品在这片新圣地的潜力，如何驾驭商品成功的风帆？学会如何对商品进行正确的市场调查是必要的。
七、商品分类
1.家庭主妇的商品。如果这种商品的价格稍有变动，有些顾客就会相当注意。顾客对这种商品的价格最为敏感。同时，在销售时要注意这类商品的质量。比如生鲜商品，更要注重新鲜感和展示的量感。妈妈蔡澜的商品在每个店都以新鲜为主，一般用来吸引顾客，降低价格，市场新鲜感强。在调整这类商品时，我们应该非常注意价格范围。
2、红色商品:顾客对这类商品的价格不太敏感。这类商品的销量一般比妈妈的白菜大，价格一般也比妈妈的白菜高。这类商品一般适合中产阶级消费者。所以要注意这类商品的品牌和质量，这类商品也叫价格商品，畅销榜上也经常有这类商品。绿色商品:顾客对绿色商品的价格敏感度最低。
3.市场调完货后，就要整理货，周转货要。毛利货。敏感商品。季节性商品。形象商品差异，做个整理。包括布置和价格。经过一次完美的市场调整，你会注意到我们的很多产品是畅销还是滞销，这可以让你在最短的时间内调整产品。
市场调查表明，顾客非常重视产品的质量和价格。个人认为还是有市场潜力的。如果加大宣传力度，人们的消费观念就会发生变化——消费意味着社会发展，适度消费可以促进社会经济发展和社会进步；因此，通过各种手段和广告使人们改变封建思想是非常重要和紧迫的。超市里卖的产品应该是五颜六色的。
八、产品和服务
产品方面:
(1)产品分类:
1，大分类的分类原则:
在超市里，最好不要分成十个以上的品类，比较好管理。不过，这还是要看经营者的经营理念。如果经营者想将业务范围扩大到广泛的领域，他们可能不得不使用更多的大分类。大分类原则通常是根据商品的特性来划分的，如生产来源、生产方法、处理方法、保存方法等。一大组相似的商品归为一个大类。举个例子，水产品是一个大的分类，因为这个分类中的商品来源都与水、海或者河流有关，保存方式和处理方式都差不多，所以可以归为一个大类。
2、分类的分类原则:
(1)根据商品的功能和用途:
根据商品在消费者使用时的功能或用途，比如在糖果、饼干的大分类中，划分出一个“早餐连接”的中间分类。早餐连接是一个功能和使用的概念，而提供这些商品是为了解决消费者有一个“丰富的早餐”的问题，所以在分类中，可以将烤面包、面包、果酱、花生酱、麦片等商品集合起来，形成这个中间分类。
(2)根据商品的制造方法:
有时候有些商品的用途并不完全一样，按用途和功能来划分有点困难。这时候我们可以近似商品制造的方法来划分。比如在畜产品大分类中，有一个中文分类叫“加工肉类”，包括火腿、香肠、热狗、炸鸡、熏肉、腊肉等商品。它们的功能和用途不同，但在制造上是相似的，所以“加工再生产的肉”就成了中国的分类。
(3)按货物的原产地:
在经营策略中，有时希望突出某些商品的特点，必须进行特殊管理，所以发展了商品的原产地作为分类的依据。比如，有些店非常重视商圈的外国顾客，所以特别注重进口商品的经营，列出了“进口饼干”的中间分类，把所有属于外国的饼干都收在这个中间分类里，方便进货或者销售的统计，也有利于店铺的业绩。
(二)小分类的分类原则:
1.按功能用途分类:这种分类与中分类原理相同，也是按功能用途更细分的分类。
2.按规格和包装类型分类:规格和包装类型可以作为分类的原则。比如铝箔包装的饮料，碗装的方便面，都是这种分类原则的产物。
(三)商品成分分类原则:
有些商品还可以按成分分类，比如100%的果汁，“含100%成分的果汁”就归入这一类。
(4)以商品口味为分类的原则:
按口味对商品的分类，比如“牛肉面”也可以作为一个小分类，所有的牛肉面都属于这个分类。
分类的原则是为分类提供依据，它来源于商品的概念。如何灵活运用分类原则，编制一个好的分类体系，才是这个原则真正的重点。
在市场经济条件下，超市服务显示出强大的生命力:
1，服务对现有商品的销售有很强的促进作用。超市在销售商品时，需要为消费者提供各种服务，比如回答消费者的问题，告诉消费者有关商品制作、使用或维护的知识等。这些服务将在一定程度上帮助实现销售。
2.服务可以将潜在的消费需求转化为现实需求。根据国内某权威机构对深圳消费者购买行为的调查报告，去超市购物的消费者中，只有40%的人事先有购买计划，其余60%的人事先没有计划。可见，充分激发消费者潜在的购买欲望，可以大大提高超市的销售额，服务所起到的作用绝对不可小觑。