挑战杯商业计划

“挑战杯”大学生创业计划大赛是一项知识学习与个性培养相结合，培养强大的社会竞争力和国际竞争力、就业竞争力和创业竞争力的大赛。

1.参赛要求:参赛者应根据自身素质和能力组成优势互补的竞赛团队，提出具有市场前景的产品或服务方向(具体来源包括:团队成员参与的发明、专利技术或课外制作；授权发明或专利技术，引用其产品；或者是研究可能发现的概念产品或服务方向)，并围绕这一产品或服务完成具体、完整、深入的商业计划书，吸引风险投资并投入实际运营。

第二，竞争有以下几个方面:

某种高科技产品

一种市场广阔，能给人们带来极大方便的产品。

一些全新的服务理念

一些可实现的概念产品。

三、项目的来源:

可以是个人项目:比如团队成员参与的发明创造、专利技术或课外生产，可能开发实现的概念产品，或者全新的服务。

该项目也可以由他人授权:

授权的发明创造或专利技术(提供具有法律效力的书面授权)

四。项目的选择标准:

1，高科技。

2.新思想

3.有市场

4.高效率

5.低风险

简而言之，就是产权清晰，技术和工艺创新，成长迅速，市场潜力巨大，竞争优势持续。

创业计划大赛要求参赛者组成优势互补的竞赛团队，提出一个有市场前景的产品/服务，围绕一个产品/服务完成完整、具体、深入的创业计划，描述公司的创业机会，提出行动建议。商业计划侧重于具体的战略、目标、计划和行动，对于一个没有技术背景的感兴趣的人来说，应该清晰易读。商业计划书的可能读者包括:希望加入集团的人、可能的投资者、合作伙伴、供应商、客户和政府机构。

挑战杯商业计划(2)

一.核心内容

产品(或服务)的独特性

详细的市场分析和竞争分析

现实的财务预测

清晰的投资回收方式

精干的管理团队

二、写作框架

概述:公司的业务和目标及其他。

产品或服务:用途、益处

竞争优势在哪里？

专利、版权、政府批文、鉴定材料等。

市场:市场形势、变化趋势和潜力

调查数据

目标市场的细分和客户描述

竞争:对现有和潜在竞争对手的分析

竞争优势和击败对手的方法

营销:每个细分市场的营销计划。

如何保持和提高市场份额

运营:原材料、技术、人力安排等。

管理:每个人的经验、能力和专长。

营销、财务和行政、生产、技术的组成。

财务预测:营业收入和费用，现金流量

前两年月报，后三年年报。

附录:以上信息的技术资料。

第三，思维方法

(1)收益成本法(适用于利润预测和变动分析)

利润=收入-成本

收入=价格×销量

成本=固定成本+可变成本

(2)营销4Ps(适用于销售情况的预测和变化分析)

产品:产品

价格:价格

促销促销

位置:分配策略

(3)波特的五种竞争力量

(适用于分析是否应该进入某个市场或产品领域，是否具有长期竞争力)

供应商议价能力

买方的议价能力

潜在竞争对手

替代竞争

行业内的原始竞争

(4)内部因素和外部因素(适用于各种经营问题的分析)

外部因素:市场(趋势、细分市场、替代品)

客户(需求、品牌忠诚度(www.suibi8.com)、价格敏感度)

竞争对手(数量、市场份额、优势)

内部因素:运营(生产效率、成本因素)

财务(利润率、资本利用率、现金管理)

产品(竞争优势、差异)

(5)3Cs综合法(适用于分析各种经营问题)

公司公司

营销、生产经营、财务管理、战略规划

竞赛竞赛

波特的五大力量，竞争定位，价格和质量。

顾客顾客

市场细分、容量、增长、变化趋势、价格敏感度