跨境电商如何选择产品

一、产品选择的判断:三高两低

近年来，运营行业的蓬勃发展，很大程度上得益于国家对跨境电商的政策红利。业内人士表示，跨境电商正在井喷式发展，这对于业内人士来说自然是可喜的局面，但问题也很严重。首先，亚马逊今天的传统商业模式无法承受如此激烈的价格竞争，必须在产品上取得优势。

所以，对于亚马逊卖家来说，做产品王的第一步，也是最重要的一步，就是选产品。传统的配送模式早已落后。要保证店铺的业绩和发展，精准的产品选择是一个非常好的突破口。但是如何判断一个好的产品呢？总结起来就是三高两低:高品质、高利润、高需求、低价格、低售后。

高质量是选择产品的第一标准。即使利润再高，产品质量不过关，导致客人差评、A-Z投诉等后续工作更加严重，也不会成为好产品。高利润是卖家最关心的，关系到卖家的利益，所以高利润也是产品选择要考虑的关键因素；高需求是产品选择的另一个重要考虑因素。亚马逊市场需求越大，证明这个产品值得供应给买家。换句话说，没有大市场需求的产品不可能是好产品。低价很好理解，但不是单纯的低价，而是指与同类竞品相比有价格优势或者在产品的性价比方面有很好的价格优势。关键在于产品的性价比；售后低是指售后问题越少越好，基本符合高品质的要求，但主要不能有侵权、伪造等其他严重的售后问题。

二、选品优势:五高

一个好的产品可以给我们带来五高:高销量、高排名、高排名、高转化、高品质。

希望大家记住，能取得好的产品销量的不是好的业务员，而是好的产品才能取得好的销量。同样的运营能力，好的产品按照高市场需求，高利润快速发展，销量从0到10，再从10到100。另外，好的产品在之前就已经完成了低售后、高品质的筛选要求，所以后续产品运营的效率很可能从你第一次选产品的时候就决定了，这说明好的产品是选出来的。

三、产品选择的步骤:

寻找优势资源——市场调研——产品定位——利润分析——产品生产——质量控制——产品上架选择不仅仅是找到合适的产品，从最初寻找优势资源到最终产品上架，都是密不可分的。产品选择过程中任何一个环节的缺失都有可能给后期的产品运营带来严重的后果。

然后，在选择产品这一步，如果你有具体的品类，做好市场调研分析是最重要的。没有这个分析，产品定位和分析就没有利润。因此，作为这一步最重要的部分，边肖可以教你如何做好市场调查。

首先，你可以用google trend搜索调查市场上该品类的需求情况，有哪些热门关键词，纬度是多少。这是很有参考意义的。接下来，你可以使用merchantword关键词搜索工具和google adword，搜索该品类中哪些具体产品需求量大，哪些产品量大价低，值得我们进行定位分析。你也可以从这个类目中找出畅销、热门新品发布等产品进行分析，这样你就可以明确自己的产品定位，分析后制定自己的产品排名目标和销售目标。

研究完产品，还需要分析竞争对手的综合素质，才算完整。竞争对手的分析维度很多，可以根据自身产品和卖家的特点来选择。一般可以从卖家定价、市场份额、列表优化、点评表现、排名表现等方面进行综合评价。竞争对手的表现越专业，对自己来说相应的竞争难度就越大。

第四，好的选择和好的运营:

对于市场需求，产品有自己的周期理论。我们知道新产品的开发并不会在上架后马上贡献大量的销量。原因很多，可能是运营条件尚未成熟，也可能是产品处于前期准备阶段。也有可能新产品一受到买家的欢迎，销量就会增加。随着市场的不断变化，这些产品不可能永远保持良好的销售业绩，会有一个自然损耗的过程，但只要不断补充新的产品，相信你的店铺销量迟早会增加的。这也需要卖家在运营产品时，根据市场需求不断规划调整，始终保持一个产品运营的优势。也就是说，好的选材固然重要，但好的操作能力也不可忽视。