如何写一份运动鞋营销策划？
运动鞋营销策划范文1一、网络营销的目的
根据市场特点，策划一套网络营销方案。
企业需要相应调整网络营销策略，改革经营方向。
当市场形势发生变化时，制定网络营销计划，以适应变化了的市场。
推出新产品时，为产品设计专属的网络营销方案。
二、网络营销环境的分析
行业外部环境分析
政治环境和经济环境分析
行业内部环境分析
消费者需求分析，网页分析
三、网络营销的目标
网络营销方案实施过程中，实现经济效益目标:总销量10000件，预计毛利10000元，实现市场占有率？。
四。具体网络营销计划一份具体的网络营销计划，包括以下内容:
1，web analytics，主要包括:网站流量分析、网站页面分析、网站应用技术与设计分析、网络营销基础分析、网站运营分析等。
2.网站优化，主要包括网站结构优化、网页标签优化、网页减权压缩、超链接优化、页面内容优化。
3.网站推广，主要包括:搜索引擎排名，相关链接交换，以及网络广告。
动词 （verb的缩写）如何做广告
1)原则:
(1)服从公司的整体营销策略，树立产品形象，同时注意树立公司形象。
(2)长期性:广告产品的个性不要改变，要多功能化。消费者不会了解产品，但会让他们的老顾客感到陌生。所以要在一定时间内投放一致的广告。
③概括:在选择多元化广告媒体的同时，要注意宣传效果好的方式。
(4)不定期配合定期促销活动，把握适当时机，适时灵活开展，如公司重大节假日、纪念活动等。
2)实施步骤可以如下进行:
①产品形象广告在策划期前期投放。
(2)销售结束后，及时投放代理商广告。
③节假日、重大活动前投放推广广告。
④抓住机会进行公关活动，接触消费者。
⑤积极利用新闻媒体，善于创造和利用新闻事件，提高企业产品的知名度。根据策划期内各个时间段的特点，撰写网络营销计划，推出各种具体的行动计划。行动计划应该细致、全面、可操作和灵活。也要考虑费用，一切量力而行，尽量用较低的成本取得好的效果。特别要注意淡季和旺季的季节性产品的营销重点，抓住旺季的营销优势。
三、调配中心管理
1.调配中心根据订单，将裁剪好的零件排列整齐，等待加工；
2.裁剪部分如需印刷、剥皮、贴衬、烫印，由调配中心负责；
3.加工好的物料送到中仓备料组，中仓备料组将物料送到缝纫机车间进行加工。
4.如果裁剪下来的部分，如中地板、鞋垫等，不需要特殊的缝制处理，可以在完成必要的处理后，送到半成品仓库。
5.在调配中心，所有零件完成后，鞋面所有零件的质量和统计必须整理妥当，准备交付缝纫机车间；
运动鞋营销策划范文2 I .营销目标
进一步打开中国市场，挖掘国产品牌在中国三四线占据的市场。
基本思想是:
1)把握高档、高科技、舒适的优势进行推广。
2)大幅降低款式落后的产品和低端产品的价格，取得了价格优势。当消费者习惯了舒适的耐克鞋却没有廉价款式的时候，中高端款式的销量就会增加。
二、营销环境分析
(一)产品市场分析
1、三四级市场以李宁、安踏、361、特步等国产品牌为主，一些经济发展相对较快的县级市场也出现了耐克、阿迪、卡帕、彪马等国际品牌。小县城的运动品牌销售势头强劲，但同时因为人口有限，大量运动品牌入驻，使得其市场相对饱和。国内运动鞋品牌从一开始就从三线市场出发，进驻多年，在当地形成了稳定的消费群体。
2.运动鞋市场发展趋势:著名营销专家李开洛说？未来20年，三四级市场将成为主战场！？如今一二线市场的激烈竞争和金融危机的加剧，使得很多经销商将目光转向了三四级市场。一些中高端品牌在进入市场的过程中，往往会面临品牌无人知晓的尴尬局面。不少经销商表示，运动服装品牌在这些县级城市卖得很好。潜力巨大。
消费者分析
1.消费者及其购买行为的基本特征分析
(1)主要消费群体是热爱运动、崇尚时尚的年轻人，以及有经济基础、开始追求高品质生活的中年人。
(2)年轻人的炫耀性消费
(3)年轻人缺乏独立判断能力，容易跟风。
2.影响消费者购买行为的主要因素。
(1)产品质量。产品质量是消费者考虑的最重要因素。消费者购买运动鞋的目的很明确，就是舒适、安全、时尚的运动。
(2)口碑传播。消费主体是青少年，青少年的跟风和炫耀性消费无疑是最有效的传播。
(3)广告。广告是消费者的主要认知方式，对消费者的购买行为起着极其重要的引导作用。
(三)竞争产品分析根据整个运动鞋市场的基本情况，竞争产品分为主要竞争产品和次要竞争产品。
1.主要竞争产品分析主要竞争产品是指中低端运动鞋。这类产品的特点如下
(1)广告力度小，认知度低。
(2)外形设计简单，不容易引起消费者的注意。
(3)价格更便宜，与高端产品差价更大。
(4)质量过硬，性价比高。
2.二级竞品分析二级竞品指的是高端运动鞋。这类产品的特点如下
(1)广告力度大，认知度高。
(2)外观时尚新颖，容易引起消费者的注意。
(3)价格较高，分类明确
(四)产品销售渠道厂商？区域代理？专卖店
三、SWOT分析
(一)优势
1.品牌影响力大，历史悠久，认知度广。
2.产品质量好，科技含量高，其他品牌无法相比。
3.所有的运动场都有他们的代言人，他们对青少年有很大的影响。
(2)缺点
1.在三四级市场，本土品牌有固定的消费群体。
2.给人的感觉是耐克的运动鞋太贵了
(3)威胁
1.三四线市场的本土品牌更了解本土消费者的心理。
2.本土品牌的价格更低。
(4)机遇
1.随着中国体育事业的不断进步，天才运动员不断涌现，签约中国运动员，让耐克在中国更受消费者欢迎。
2.抢先其他国际知名运动品牌占领三四级市场，培养有价值的消费者。
第四，营销策略
(一)目标群体定位热爱运动时尚的年轻人和追求高品质生活的中年人。
(二)产品定位每个人都必须拥有的消费品
(三)营销手段主要手段:报纸传单，电视广告重要手段:促销活动辅助手段:店员推拉。
动词 （verb的缩写）市场战略
(A)促销战略
1.新店开业，将打折销售其一二线高端产品。
2.打折加返利，短时间内将产品切入市场，力争短时间内引起区域销售热潮，迅速扩大产品影响力。
(二)产品战略
1，产品功效诉求做工精良，科技含量高，让消费者体验安全舒适的运动享受。
2.产品特性
(1)优良的品质
(2)科技含量高
(3)种类多，分类明确。
3.高端运动品牌的产品定位
(3)价格策略前期，以中低价位进入市场，培养忠诚消费者，提高认知度，时机成熟推出高端产品。
不及物动词行动计划
(一)筹备阶段
(1)制定当地市场启动计划。
(2)制定产品类别和价格。
(3)培训员工，使其具备专业知识。
(4)与媒体机构签订合同。
(5)渠道确定
(6)完整的辅助商品
(2)导入阶段
(1)电视和广播广告同时发布
(2)报纸辅助宣传。
(3)销售渠道的建设和完善
(4)彩色宣传页、条幅悬挂
(3)深入阶段
(1)重点时段电视、广播提醒广告。
(2)适量的报纸软文宣传
(3)定期举办推广活动。
(4)加大促销品的推广力度。
七。营销预算
八、营销控制
运动鞋营销计划范文3一、公司简介:
李宁公司，成立于20XX年，是中国体育用品行业的领军企业，中国第一家建设国内运动服装和鞋类产品设计研发中心，第一家实施REP，第一家海外上市的体育用品企业。它以成为全球领先的体育用品品牌公司为发展目标。李宁公司总部在北京，李宁公司总部在北京。Makethechange？作为品牌口号，是真正代表中国的专业运动品牌。也是第一个赞助中国亚运会和奥运体育代表团、第一个出现在美国NBA、第一个暂时留在国外顶级运动队的中国体育品牌。这标志着中国体育用品业的发展进入了一个新的阶段。
二、规划目的
了解高校对运动品牌鞋的需求，以及消费环境，制定李宁运动鞋进入高校的营销方案，开拓高校市场，打造李宁品牌的品牌效应，提升品质，树立李宁良好的企业形象。
三、市场分析
营销环境分析
(一)、运动鞋市场概述
1，市场规模
随着人们的生活节奏越来越快，运动已经成为每个人必不可少的放松手段，从而增加了运动鞋市场的规模，增加了消费者最近购买鞋子的数量，扩大了体育用品的市场容量，看好了整个体育用品行业的市场前景。据相关数据显示，自2004年在香港上市以来，李宁公司业绩连续6年保持高速增长。目前，李宁的销售网络遍布中国。截至20XX年底，李宁门店总数已达865，438+056家，覆盖中国65，438+0，800多个城市，在东南亚、中亚、欧洲拥有众多销售网点。
2.市场构成
李宁运动鞋主要包括篮球鞋、网球鞋、跑鞋、休闲鞋等系列。
3.市场热点
随着20XX年奥运会的举办，国内运动高潮空前，人们对运动鞋的需求也在快速增长。作为国内运动品牌的领军人物，李宁已经家喻户晓，其品牌品质也深受大家信赖。在高校，大学生是体育运动的主力运动员，对体育产品的需求尤其巨大。随着李宁成为国内外顶级赛事的赞助商，越来越受到消费者的喜爱和认可。
(二)，营销环境分析的总结
1，劣势和威胁
(1)，最大的威胁和挑战主要来自跨国运动鞋品牌的吞并和本土运动鞋品牌之间的同质化竞争。同质化竞争态势不仅表现在产品同质化，还表现在广告塑造品牌形象同质化，无法有效形成品牌个性，实现市场细分。
(2)激烈的品牌竞争，品牌消费的集中化，经营理念的滞后都是制约企业发展的因素？瓶颈？。
(3)由于进入门槛低，越来越多的参与者加入了这个活跃的新兴市场。参与者基于渠道扩张的相似商业模式，将大家拉入了激烈的价格竞争环境。
2.优势和机遇
(1)，李宁连续多年蝉联本土体育用品厂商冠军，甚至在20XX年超越阿迪达斯成为市场第二，凭借其知名品牌赢得消费者青睐。
(2)大学生对运动的热爱决定了对运动鞋的需求。武汉有有近1万大学生，市场广阔。
(3)大学生对于运动鞋注重品牌和时尚，这也是大品牌李宁的优势。
第四，消费者分析
1，消费者的整体消费趋势消费者说最近两年运动品牌的选择是多元化的，李宁，阿迪达斯，耐克，安踏，361？等等，每个人都有变化的经历。在过去的两年中，只有少数消费者购买相同或两个运动品牌。消费者以16-28岁的青少年为主，以学生和工薪阶层为主。大部分分布在附近居民和大学周边。
2.消费者行为分析在众多影响购买运动品牌产品质量的因素当中？排名最高，比例超过50%。可见，质量是影响消费群体购买的最重要因素。其次，价格的影响也不容忽视，被列为影响购买的第二大因素。与此同时，品牌知名度、鞋子舒适度、购买便利性也成为人们购买时更重要的因素。另外，广告的影响力也很重要。许多消费者通过电视广告了解李宁体育品牌。消费者多以个人购买为主。
动词 （verb的缩写）产品分析
1.李宁运动鞋的分析让人更加自信，敢于展现，不断挖掘自己的潜力，超越自己——这就是李宁运动品牌的品牌理念。秉承这一品牌理念，李宁在不断创新和改变。李宁运动鞋脚感舒适，减震吸收功能好，鞋底轻，透气性好，弹性好。鞋底不同部位不同材质或不同密度的设计，有助于控制脚部的过渡，防止运动损伤。
2.产品质量满意度过半，但产品质量仍需持续改进。
3.产品定价耐克和阿迪达斯在国内运动品牌市场的领先地位短期内无法撼动。但作为国内运动品牌的龙头，与安踏、匹克、康威相比有一定优势，与锐步、匡威等国际二线品牌差距不是很大。所以产品定价策略要高于国内其他品牌，低于耐克和阿迪达斯。并且将市场定位在中端市场，产品价格大多在300-550元之间，少数高端产品定价在800-900元之间。
4、产品外观和包装加强产品外观的设计和包装，使产品比货架上的同类产品更引人注目，产品的外观和包装要与产品的质量、价格和形象相称，产品的外观和包装要对消费者有很大的吸引力。
5.产品的品牌形象分析李宁要向大家表达的产品形象是，李宁品牌是年轻、时尚、运动、与时俱进的代名词，让运动文化、品牌文化、产品推广和谐统一，融入到企业运营的方方面面，从而形成独特的企业文化，达到企业与消费者之间的* * *状态。
六、李宁公司竞争环境五力分析
李宁公司近年来的战略实施；
1.市场发展战略。李宁在奥运会上引起轰动后，李宁的品牌在中国广大年轻人心中更加稳固。在产品价格定位上，李宁的产品定价紧跟耐克、阿迪等领先品牌，但与国内其他品牌明显不同，打造高端品牌形象。
2.中低端市场，20XX年推出？新动作？品牌，剑指中低端市场。新动作？该品牌借助李宁公司的优势和积累的李宁品牌管理经验，以更低的价格阻止了晋江体育品牌的崛起，并通过多品牌战略扩大了公司的市场份额。
3.在产品开发方面，李宁公司建立了亚洲一流的产品开发中心，引进国际先进的开发管理机制，聘请国内外一流的设计师、版画家和专业的开发管理人才，加强市场研发管理，逐步提高产品的科技含量和整体质量，增强品牌的竞争力。
4.李宁公司专注于改善产品设计和加强科技应用，包括跑步、足球、篮球、网球和健身五大系列，并在香港有研发团队推出应用新技术的系列产品，将生产外包给全球最大的制鞋企业裕元集团，专注于产品设计、品牌营销和产品分销，以提升品牌。
波特的呢？五力模型分析:
1.新进入者的威胁。体育用品行业高端市场进入壁垒高。国际知名运动品牌耐克、阿迪占据高顿市场，构筑了进入高端市场的壁垒，潜在新进入者难以逾越。在低端市场，品牌众多，但各个品牌的差异化特征并不明显，市场模式大同小异，所以市场进入门槛很低。因此，李宁最终选择定位于中高端市场，主要目标向高端市场延伸。
2.供应商讨价还价的能力。从80年代中后期开始，高端体育用品的生产模式一直是外包。知名品牌的代工合同是其生存发展的基础，利润非常微博，几乎没有议价能力。李宁的订单一直是外包的，提供了100多个商家。对于供应商总数来说，李宁的订单是其营业额的主要来源，所以李宁公司的话语权最大。
3.买方讨价还价的能力。在高端市场，消费者看重的是品牌文化和品牌形象，高端产品引领潮流，体现了前沿的专业技术，抗价格竞争能力强，可以获得高额利润。在低端市场，产品同质化严重，品牌影响力不足，消费者品牌忠诚度低，价格战是企业生存的主要手段。与国内其他品牌相比，李宁的高价证明了其品牌价值、产品质量和科技含量的体现，是其他品牌的产品所无法替代的，这使得其具有很高的品牌忠诚度。
4.替代品的威胁。体育用品高端市场强调的是体育产品的专业化，产品的差异化程度，科技含量高，替代品不多。不同品牌的运动鞋蕴含着不同的专利技术和独特的设计，具有创新技术和独特设计的限量版运动鞋成为爱好者的收藏对象，难以模仿和替代。在低端体育用品市场，运动鞋往往很难与休闲鞋区分开来，因此产品的可替代性很强。
5.行业内的竞争对手。目前，体育用品市场竞争激烈。主要的国际品牌有耐克、阿迪达斯和锐步。在中国的体育用品市场，耐克、阿迪达斯、李宁是前三名。在低端市场被安踏、361等晋江品牌围攻，甚至阻止了假冒产品的竞争。结论。从以上分析可以看出，目前？李宁？我们的品牌定位是当前市场竞争格局下的正确选择，有助于李宁尝试差异化极化竞争策略。但是，要想成为有竞争力的品牌，李宁？还必须着力从以下几个方面提升其竞争力:一是继续坚持专业的品牌定位，推进多品牌战略，在核心产品领域确立品牌地位；第二，在当地市场保持持续快速增长，积累资金实力；第三，继续采取差异化的市场策略，强化品牌的价格优势。