大学生创新创业项目计划模型
大学生创新创业项目计划模型I .摘要
大学生业余时间充裕，接受新事物的能力相对较强，对网络应用也不陌生，所以开网店并不难。近几年xx等C2C网站发展很快，也提供个人网店平台，而且很多都是免费提供的，让大学生在网上开店更加方便。可以说，开网店已经成为大学生创业的捷径。
随着社会的发展，以大学生为代表的年轻一代开始频繁地在网上寻找自己喜欢的商品，网上购物已经成为全世界的新潮流。但在国内市场，网店多为小摊店，很少有针对特定群体的独特整体营销店，尤其是针对一直走在时尚前沿的大学生群体。所以，为客户制作一些人性化的、有趣的创意产品，让产品变得生动，让客户感到温暖，既能增加客户对我们的好感，也能锻炼和肯定我们大学生的创新能力。
二、项目简介
1，网店的目的
诚信求生存，服务求发展。开网店信用是最重要的。只有良好的信用才能赢得消费者的信任，才能让网店长久生存。目前网店竞争激烈。除了用质优价廉的商品吸引买家，还要有热情耐心的服务，这样我们的网店才能在众多店铺中脱颖而出，发展良好。
2.在线商店目标
顾客的需求就是我们的满意。这个网店会从淘宝的普通店铺做起，用一年的时间积累一定的信誉度，同时树立一定的知名度和品牌形象。有了信用，有了知名度，有了品牌形象，网店的浏览量会成倍增长，进而增加交易量。有了一定的资金，可以适当扩大网店规模，增加商品数量和品种。
3.创新导向
创新是人类特有的认知能力和实践能力，是人类主观能动性的高级表现，是推动民族进步和社会发展的不竭动力。一个民族要想走在时代前列，一刻也不能没有创新思维，一刻也不能停止各种创新。创新在经济、技术、社会学、建筑学的研究中有着重要的作用，对于我们的创业计划也是如此。
三、市场分析
1，市场潜力:互联网普及，现在上网的人一般都是18-40岁的人。他们为了节省购物的时间会选择网上购物，所以我觉得网上销售是一个很好的路径。
2.竞争对手:目前市场上日用品很多，竞争激烈。这些品牌很多占据了绝大部分市场，每个品牌产品都有自己的特色和稳定的销量，所以我们要另寻市场，创意不是人人都有的。创意是新鲜的，让人有生成感，所以用创意来吸引注意力是个好主意。
3.消费者需求的特点。因为上网的人一般都是年轻人，对用品的需求是时尚的、个性化的，喜欢标新立异，普遍能接受的价格也低。
四、行业分析
网上开店成本低，占用资金少，基本不需要水电、管理费等费用；这解决了大学生没有创业资金的问题；网店经营灵活，基本不受时间、地域等因素限制。只要有时间，能上网，就可以正常经营，只要有少量库存，就可以开店，所以可以随时换，经营其他商品。网店的客户范围很广，只要上网的人都有可能成为商品的访问者和购买者。这个范围可以是全国的网友，甚至是全世界的网友。这些也是网上开店创业的优势。
动词 （verb的缩写）营销
1.主营业务:以零售和团购为主营业务，并根据上架时间的不同进行分类，方便客户更好的找到相应季节需要的商品。
2.附属业务。线下订单业务:接收线下批量订单，统一注册淘宝新用户，批量拿货，提供上门服务；
3.网店运营模式
(1)发货方式:买家拍下商品并付款→我们按照提交的订单发货→买家确认收货→交易完成。
(2)在线客服管理:我们在每个时间段都安排了固定人员在旺旺值班。对于每一位光顾本店的顾客，无论最终能否买到我们的商品，我们都会尽最大努力给予无微不至的服务。此外，对于每一位会员，我们都会安排时间熟悉店内所售商品，力求以最专业、最亲切的服务对待每一位买家。具体来说，我们在线客户服务的主要目的是:
a、指导首次网购的买家，帮助他们解除对网购的心理顾虑，指导整个购买过程，从拍下商品到通过支付宝付款。
b、介绍店内商品，包括同类型商品的相互促销；主推的主产品等等。
c、由于服装行业的特殊性，我们经常会遇到暂时的缺色。这就需要客服和买家做好沟通，做出调整。
(3)推广策略:一是朋友推广:我们可以通过身边的朋友来推广我们的店铺，这样我们店铺的点击率就会提高，我们的产品就会获得很好的销量。第二，广告:我们可以在网上发帖，让网上的人看到我们店的地址，参观我们店。三、利用媒体:我们可以利用媒体宣传我们的产品，提高知名度，突出特色。
(4)促销策略
A.开店初期可以开展“免邮费”、“打折”、“买赠”等促销活动吸引顾客。
B.在各种节日期间(如五一、十一、圣诞节、元旦等。)每年都会开展一些适合客户的促销活动，比如“满了就送”、“满了就减”，以增加营业额。
c、店铺信用等级上升时，开展一些促销活动，如“钻包邮”、“钻打折”。
不及物动词管理团队
网店每天有两个在线客服人员。“团队成员在不同的时间值班。
网店:一个经理，职责是店铺的整体管理、产品选择、市场推广、业务联络；客服主管一名，职责是掌握供应商的库存信息，管理普通客服人员的准时性和服务态度，监督网上交易操作；财务主管一名，职责是记录网店的管理费用、前期投入资金、进货费用等账目，每月上报流动资金情况和网店盈亏情况。
非常时期，招聘大学城附近的高素质兼职大学生，主要用于旺季需要人员时的业务推广和产品管理，也可以作为二级代理加盟。
七。财务分析
自带的订单清单可以清晰的反映所有订单的状态，包括收货人、商品数量、付款、发货地点、发货方式、发货单号、运费等等。然后通过淘宝的销售记录，有更明确的订单销售信息，包括订单号、买家具体信息、买家实际付款金额、买家购买商品的大致信息。
八。资本需求
1.初期投入:投入(第一年)主要包括淘宝消保服务押金、加盟费(或预押金)、宣传推广费等。，物流配送需要一定的流动资金。
2.第二阶段投资:该阶段业务量将大幅扩大，采购和发货需要更多的流动资金，必要时还会雇佣员工。
3.其他费用:50元/月；增值服务及营销工具软件:100元/月；创意用品的生产、加工和实验。
九、资金的提取
1.出售:出售包括出售和股份回购两种形式。
2.破产清算:成立清算组，通知债权人申报债权，召开债权人会议，确认破产财产，确认破产债权。
X.风险分析
人力成本:网店管理在时间上看起来很自由，但是没有上班那么轻松。除非到了顶，否则很容易雇客服人员替车主分忧。更多利润不足以支撑客服支付的中小网店卖家只能自己动手，自己完成从采购、拍照、上货、销售、快递、售后的所有一条龙工作。
产品质量:详细描述宝贝的特点和质量。可能网店卖家对产品质量比较满意，但是质量评价真的不一样。也许，对于某些人来说，一个小线程会觉得质量不好。来网店购物的消费者往往追求质优价廉，有时几十元的商品会和几百元的商品进行比较。
货源风险:也许你可以找到特色货源，网络渠道，拿到物美价廉的好货。但是，如果卖的货正赶上旺季，货源是否有保障。缺货、断码等情况如何处理？，有没有补货，库存不清楚，什么时候能装，能不能一一回答，解释全面。货源充足稳定是每一个网店卖家经营的基础，渠道竞争激烈，什么事情都有可能发生。做好充足的准备，及时掌握库存，稳定货源，非常重要。
成本风险:包装费、网费、电费等。这些只是非常基本的开支。如果卖家注重细节营销，一些额外的包装费用就会上来。小店刚经营的时候，总是要绞尽脑汁去推广。网店推广的产品很多，只要你肯花钱，都可以一一尝试。
物流风险:不容忽视的一点。但我们有没有想过，客人买了之后没几天就收到了货？它们被损坏或丢失了吗？他们达到预期的效果了吗？
运输风险:一些易碎品和贵重物品需要在包装和快递中仔细挑选。如果易碎品在运输途中损坏，快递员不会赔偿。快递风险也是常见的风险在_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _中 _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _这就需要店主耐心与买家沟通，避免因快递延误或货物损坏而影响网店信誉。
风险评估:准备涉足网店的时候，首先要对行业进行了解和分析。心理、身体、沟通能力是否适合这个圈子？还是需要慎重考虑。只要风险分析做得足够好，这些风险是可以避免的。
XI。结论
创意网店前途光明，管理容易，风险小，但对创业者个人能力要求较高，销售对象无法普及。但从大学生的角度来看，还是有可观的收入的，是年轻人创业的一个途径。
大学生创新创业项目计划模式:春天的微风，夏天的凉爽，秋天的浪漫，冬天的阳光温暖，一年四季的快乐时光。在上海和南京，我们都能看到DIY蛋糕烘焙店，温馨的装修风格，美味的吐司，美味的蛋糕，香气弥漫在四周，让人心旷神怡。
随着经济的发展，激烈的竞争不可避免，“烦躁”“郁闷”成了人们常说的话；同时，现在的孩子缺乏实践的机会；此外，“求异”心理在大众尤其是青年学生中占据着不可或缺的地位。制作一个独特的蛋糕、饼干等食物，有着不同寻常的动手过程，在小资、儿童、学生群体中潜力巨大！因此，为了缓解激烈竞争的压力，给孩子们一个自己动手的条件，给年轻人一种独特的享受，我们的“DIY食品经营店”应运而生。考虑到我们大学生资金短缺，就从简单的“DIY蛋糕店”做起，打响自己的品牌，逐步壮大自己的产业，打造城市避风塘。
DIY烘焙店不仅提供美食，还提供蛋糕DIY，供恋爱中的人分享。无论是两个人一起去店里，还是其中一个人想给另一半一个惊喜，都可以在烘焙大师的帮助下打造专属的爱情蛋糕，用心表达爱意，同时用心感受烘焙带来的快乐和愉悦。
DIY活动不仅吸引成年人，也吸引儿童。在幼儿园，孩子们在烘焙大师的指导下完成自己的产品，感受到巨大的成就感和幸福感。面包店还为孩子们提供两种DIY面包皮。顾客可以在面包店和家人一起发挥想象力，或者带回家创作自己的饼干作品，烘焙自己的快乐。
一、团队介绍
总经理:xxx；
财务人员:xxx；
市场分析师:xxx；
数据采集员:xxx。
二、计划总结
随着经济的发展，激烈的竞争不可避免，“烦躁”“郁闷”成了人们常说的话；同时，现在的孩子缺乏实践的机会；此外，“求异”心理在大众尤其是青年学生中占据着不可或缺的地位。制作一个独特的蛋糕、饼干等食物，有着不同寻常的动手过程，在小资、儿童、学生群体中潜力巨大！
因此，为了缓解激烈竞争的压力，给孩子们一个自己动手的条件，给年轻人一种独特的享受，我们的“DIY食品经营店”应运而生。考虑到我们大学生资金短缺，就从简单的“DIY蛋糕店”做起，打响自己的品牌，逐步扩大自己的产业。打造城市避风塘！
三。资金和转账表格
1.固定资产(本次投资为先期小规模投资):约70万元(不含厂房、压力锅炉(2T)、运输)；
2.流动性；
3.前期准备基金；
4.营销费用；
5.储备基金。
转让形式:独占许可；通用实施许可等。
四。主要任务和步骤
(一)筹建企业，从筹建到试生产为3-6个月。
(2)资金和人员可以分期分批投入。从小扩张到逐步发展。原则:逐步增加销售、资金投入、工厂扩建、设备和人员。
(3)营销中应注意的问题(建议)
1.首先介绍馄饨或者云吞面。
2.可以采用多渠道营销(包括电子商务)，做好推广工作。争取尽快达到盈亏平衡点。尽快整合进入主流渠道的各方面资源和分销体系。
3.尽快进入龙头店，带动二级店，协调代理商。并逐步扩张形成销售网络，细分渠道和市场。
4、逐步推广市场，扩大市场份额(占有率)。
5、逐步树立品牌和企业形象。
6.进一步深化、拓展和深化市场细分，适时推出新产品。
5.方便馄饨的效益分析及其他(口味、规格、价格)
a、自己做市场生产经营方便馄饨(每天6吨左右)；
年产量:10.8万碗/箱(300个工作日)；
年产值:2786.4万元；
年净利润:人民币6，965，438元+20万元；
净利率(综合):25%；
口味和规格:
口味:企业可以定制，可以达到多种口味。
注:以上均为碗装(总净含量约160g)和盒装(总净含量约160g)。
碗装每箱12碗；盒装:每盒30盒。可根据情况开发其他口味和规格的产品。
参考价(大中型超市批发价):2.92元/碗2.24元/盒。
b、自己做市场生产经营云吞面(每天约12吨)；
年产量:265，438+60万碗(袋)(300个工作日)；
年产值:565438元+565438元+60万元；
年度净利润:65，438元+05，444.4万元；
净利率(综合):30%；
口味和规格:
口味:企业定制。
注:以上均为碗装(总净含量约145g)和袋装(总净含量约160g)。
碗装每箱12碗；袋子:每箱20袋。可根据情况开发各种口味和规格的产品。
参考价(大中型超市批发价)2.72元/碗2.05元/袋。
注:设备状况。
1，制冷设备；
2.重点车间空调制冷设备(投资可酌情减少)；
3.制粉设备(投资可酌情减少)；
4.灌装设备；
5.包装设备；
6、熟化和灭菌设备；
7.煲汤设备；
8.其他设备和工具。
不及物动词风险预测
该项目属于现代食品工程的高技术。特点:研发周期长，技术含量高，自我保护期长。尤其是鲜湿型的优势，使得模仿、伪造、假冒更加困难，从而保持强大的竞争力。
结论:固定资产投资小，风险小，回报率大，市场前景广阔。竞争对手少，见效快，而且容易形成垄断技术，垄断市场，垄断利润，这种有利的局面。
七、专利产品的开发。
1，一个企业能够尽快起步发展，立于不败之地，离不开四个要素。即营销、资金、技术、团队使之成为企业创业和发展的平台和保障。有了资源，就要强调“快”字，快速占领市场，可以避免一些不必要的竞争和消耗。
2.上面提到的产品是针对中档消费群体的。面对国内城市的市场现状，将其产品定位于精装、高品质、中价位是明智之举。
3.建议将多个鸡蛋放在多个篮子里。其产品的品种、规格、口味多样化，从而形成强大的市场冲击，获得丰厚的利润回报。
4.本产品属于系列产品，可分为冲泡和烹饪。企业可根据自身条件确定产品的口味、规格、经营方式和生产规模。这个项目可以生产工业配套产品，批发给生产方便面的企业。此外，新鲜的蔬菜或肉汤、肉丸、肉片、鱼丸都可以用它们包装，增加了营养，提高了产品档次，成本也不高。真的好吃，看得见。
大学生创新创业项目示范计划3。市场分析
长期以来，由于生活水平较低，国内居民对主要服务于“厨房”和“浴室”的小家电消费很少。据统计，我国城镇小家电平均只有三四件，而欧美却高达37件。据统计，中国每年至少有260万户家庭搬进新居。随着人们生活水平的提高，对“厨房”和“浴室”的日益重视，小家电的加速普及和升级，必将孵化出惊人的市场推动力，小家电的市场发展前景十分广阔。未来两到三年，中国小家电行业将进入黄金发展阶段，市场需求年增长率可能超过30%。
目前浴室取暖的小家电只有浴霸和取暖器两种。目前国内生产浴霸的企业有376家，国内销量预计20xx年400万台，20xx年550万台，20xx年700万台，销售额超过654.38+0亿元。在城市家庭中，浴霸的拥有率不到15%，国内消费者的认可度为82%，市场空间巨大。浴霸在卫浴取暖设备中占据绝对优势，其中xx浴霸20xx年销售额2.6亿元，市场第一。目前浴霸和取暖器的生产厂家多集中在xx地区，但多为小厂，多为仿制或贴牌生产，自主研发能力不强。
在我国的长江流域，大部分房子都没有暖气，所以冬天洗澡一直是个大问题。虽然有浴霸和取暖器，但人们期待的是一种简单有效的取暖电器。根据我的调查，人们对这款产品的印象还是不错的，市场潜力巨大。相对于浴霸和取暖器市场，该产品的销售市场至少在500-654.38+0亿元。可以利用专利技术优势，快速占领卫浴采暖设备市场，建立自己的品牌和销售网络。
第二，我们的目标
我们的目标是20xx年出样并进入市场，发展地级以上代理商10-15，销售额200万以上，20xx年500万，20xx年2000万，利润率保持在30%-50%。
第三，资金的使用
因为这款产品之前从未上市，样品试制和模具开发的前期费用比较大，估计在10-15万元；
各种证书、执照、商标:5万元；
公司组建，相关办公用品采购，人员招聘，公司网站等。:65438+万元；
房租、水电费、人员工资:654.38+0.5万元；
参展，广告费:654.38+万元；
小批量生产成本:20-25万元；
流动资金:20万元。
合计:654.38+0万元
四、产品成本和利润分析
为了节约成本，降低投资风险，早期的小批量生产主要以外包加工为主，生产设备暂时不采购。本产品主要包括:桶体、盖子、加热板、漏电保护器、防干烧保护器、开关、蒸汽调解板、底座、密封圈。其中发热盘7-8元，漏电保护器12元，干烧保护器1.5元，开关0.5元，其余为塑料件，价格为15元，产品包装、接线螺丝、运费等总费用。就是40元以下。批发价暂定80元，每个毛利40元。预计两年可以收回投资，略有盈利。
动词 （verb的缩写）销售前景
目前市场上还没有类似的产品，产品的销售压力比较小。建议利用各地电器批发商现成的销售网络进行代理销售。目前已经接触了多家商家，初步达成销售意向。
不及物动词合作计划
本专利项目为非职务发明，专利权归个人所有。具体合作方式由双方协商决定。
七、原材料供应计划
可以在外面生产，没有特殊要求。
八。项目的未来
因为这种产品容易制造，门槛也不高，被抄袭是必然的。除了加强打假力度，不断升级产品也是拓展市场的必要手段。目前已经开发出两个样品，明年会推出3-5款新品。随着产品的更新换代，我们将能够在市场上站稳脚跟。
甜品零食一直是女性朋友的最爱，在女性聚集区开蛋糕店，同时经营生日蛋糕应该是个不错的选择。只要做出自己的特色，一定会受到广大朋友的喜爱。
一、蛋糕店概述
1.我们餐厅属于餐饮服务行业，取名“麦琪下午茶”，是个人独资企业。主要为人们提供蛋糕、面包、冰淇淋和饮料等甜点。
2.我们的商店将在社区贸易街开业。初期是中档蛋糕店，以后会逐渐发展成xx这样的蛋糕连锁店。
3.我们店需要9.5万的创业资金。
二、经营目标
因为在商贸街的地理位置，有相对丰富的客户，但也有很多竞争对手。特别是我们店刚刚开业，要想打开市场，必须在服务质量和产品质量上下功夫，进一步扩大经营范围，满足消费者的不同需求。近期目标是在商贸街站稳脚跟，1年收回资金。远期目标是逐步发展成为具有较强经济实力和一定市场份额的蛋糕连锁公司，在众多蛋糕品牌中闯出一片天地，成为蛋糕市场的知名品牌。
三、市场分析
1.顾客:我店目标顾客为:去商贸街购物娱乐的一般消费者，约占50%；学校周围的学生、商店员工、社区居民，约占50%。游客数量充足，消费水平较低。
2.竞争对手:根据调查结果，国内品牌蛋糕店比较多，还有很多连锁蛋糕店比如xx。所以竞争很大。
第四，商业计划
1.先去周围几家蛋糕店“打探信息”，了解不同种类、大小蛋糕的成本和价格。了解各类蛋糕店的经营理念和“招数”。
2.开店基金筹到后，我们开始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目张胆”地挖。店里人少的时候，你要溜过去和店里的师傅商量。还是聘请糕点师傅，开蛋糕店师傅很重要，要慎重考虑。
3.据了解，找到了一套消费率:“顾客永远不会有最便宜的价格。你今天可以降几块钱，明天可能会有竞争对手以更低的价格跟你抢订单。”由此，我体会到了产品市场的某种竞争策略:“降价促销不是长久的经营策略。只有用最好的材料做出最优质的蛋糕，才能吸引顾客，留住顾客。”
4，蛋糕店主要面向大众，所以价格不会太高，属于低价。
5.有些广告传单可以以优惠券的形式印刷发放，达到广告的效果。
6.蛋糕店可以专门开辟休闲区，设置很多造型独特的椅子。顾客可以买一些零食，坐在蛋糕店里慢慢品尝，进一步强化了蛋糕店的休闲功能。
7.经过多方调查，由于竞争等方面的需要，很多蛋糕店推出了一些与蛋糕关系不大的休闲食品，以此来形成新的利润增长点。在经营的品种上，很多店主都有一些创新的举措:比如在炎热的夏天，冰粥和刨冰，以及目前很受欢迎的奶茶和果汁饮料，都很受顾客欢迎。
8.建立会员卡制度。会员的名字印在卡片上。会员卡的折扣率不高，比如八五折。这样一方面可以给消费者一种尊重感，另一方面也方便服务员称呼消费者。尤其是如果消费者和别人在一起，服务员可以在公共场合称呼他(她)为X先生或者X小姐，他们会觉得很受尊重。
9.桌上放一些宣传资料和杂志，有关于蛋糕和饮料的知识和故事。一方面可以提升品味，烘托气氛，增加消费者对品牌的好感。
10无论是从店面装修，店员形象，还是蛋糕制作，都要给顾客健康卫生的感觉。蛋糕店必须严格执行国家食品卫生法，这是其立足之本。
11.食品行业有特殊的岗位技能要求:从业人员必须持有“健康证”。
动词 （verb的缩写）财务估算
启动资产:9.5万元左右。
设备投资:
1，租金5000元；
2.门面装修2000元左右(含店面装修和灯箱)；
3.约65438元+0.500元投入货架和卖表；
4.员工(2人)同样的服装需要500元；
5.机器设备最大投入:8万元(含做蛋糕全套用具)。
6、第一次购买:面粉、奶油等原料，6000元左右。
7.月销售额(偶数):265，438+0，000元。据专家评估，这样的小蛋糕店，运营步入正轨后，月销售额可达21，000元。
8.月支出:14033元。租金:最好的位置在人口密集的居民区，社区商贸街，靠近孩子的地段(如幼儿园或游乐场周边)，5000元左右。
9.商品成本:30%左右，5000元左右。员工工资:10平米的小店，需要1蛋糕师傅，1服务员，工资2000元。
10.水电等杂费:700元内设备折旧费:五年计算，月利润1333元:约6967元。按此估算，一年左右即可收回投资。
不及物动词风险和制约因素分析
由于蛋糕店不是街道或社区的第一家店，顾客很难改变一贯的口味，所以不得不花费更多的财力物力和“招数”来吸引顾客。