Syb商业计划

一、花店项目背景

各种花讲千言万语，句句讲“美”，尤其是现在。随着人们生活水平的不断提高，对生活质量和生活的追求。鲜花已经成为人们生活中不可或缺的装饰品！近年来，鲜花消费越来越流行。除了花的美丽外表，它还能开发人的想象力，让人在相互交流时更加含蓄，更有品味。

这样以鲜花配送为市场切入点，兼顾网站的长期市场份额和资本抢占市场、满足个人消费主题的短期回报率，以鲜花为先导带动其他产品，最终可以形成“地质大学青鸟花店”品牌优势的市场。是非常可行的。

二、花卉公司项目策划

1.提供有特色的、有效的、畅通的销售渠道，以提供产品和服务为基础，推动花卉市场的大发展。我们的蓝鸟将是一个可爱的信使，给成千上万的家庭送去祝福和幸福。为人类创造最好的生活环境。

2.公司目标

立足辽阔疆域，服务武汉，辐射华中。打造一流的网上花店公司，公司将用一年时间在武汉消费者中建立一定的知名度，努力做到入不敷出。在投资期内，只选择网站主站所在的地质大学西校区作为试点市场。这个区域的市场容量是3000多人，有代表性，试点时间是一个半月。该模型成功后，将以asp的形式在变电站推广。经过三到六个月的运作，它将扩展到市场的其余部分。

第三，商业环境和客户分析

1.行业分析

“地质大学青鸟花店”网站是由大学生推出的面向650万大学生的垂直网站，所以目标消费者是大学生。网站除武汉地质大学主站外，在湖北省内高校设有分站。所以暂定目标消费群体以湖北省大学生为主，未来市场会逐步扩大。以中国地质大学为例，各类学生近2万人，8所学校目标消费者近20万人。最新的统计数据显示，中国大约有650万大学生，这个市场规模是相当巨大的，而且考虑到学生将来要毕业。

2.调查结果分析

公司专注于武汉大学生的客户分析，主要采用问卷调查(问卷见附件1)和个别访谈的方式。这次我们发出了50份问卷，回收了37份。由于时间有限，问卷数量不多，但还是在一定程度上反映了消费者的消费心理和需求:

(1)有明显的好奇心，在创新上有收敛，听同学或朋友介绍产生购买行为；

⑵购买行为基本是感性的，但由于自身经济收入的影响，购买行为是理性的，所以一般选择价格较低但浪漫色彩较强的品种；

(3)大学生没有固定的购买模式，购买行为往往具有随意性；

(4)接受和吸收新事物能力强，追求时尚，崇尚个性；

5.影响产品购买的因素有:价格、品种、包装、服务等。

[6]购买行为很喜庆，一般集中在教师节、情人节、圣诞节、朋友生日前后。

3.目标客户分析

大学生一般不问价格，但从网上订单来看，以中档价位为主。在订单数量上，他们更倾向于能够表达自己的感受，比如大部分订单1(你是我的唯一)、3(我爱你)、19(爱在路上很久)、21(喜欢)等等。教师节的时候，鲜花往往是按班级大小来订的。一般包装趋于高档化、个性化，对花的质量要求较高，比如不凋谢。

2.营销策略分析

2.1品牌战略

在网站建设之初，我们非常重视品牌。在品牌包装上，艺术家根据详细的市场调查和大胆的预测，采用动态和静态页面相结合的设计方案，精心策划视觉形象和文字字体，力求独特创新。

2.2价格策略

青鸟网上花店在原料、包装、服务上力求完美，力求给顾客最大限度的享受和心理满足。走价格路线和质量路线并举，满足不同层次消费者的需求。

2.3促销策略

(1)宣传策略

利用学校电台、报纸专栏、宣传栏进行免费宣传，利用网站本身的信息流优势进行宣传，突出形象，与各大报纸、地方电台、电视台建立良好关系，采取互利共赢的战略模式。

(2)服务。

网上花店的服务一定是一流的。对于配送团队来说，只要有订单，就必须按照订单要求准时送达，而且是微笑服务。

在售后服务方面，客户服务部负责以下方式:

①打电话感谢或发邮件友情提醒服务，客户重大节日发电子贺卡。

(2)无条件接受顾客退货，集中顾客投诉。

(3)设立消费者调查问卷，附带赠品，掌握消费者需求的第一手信息。

④首次订购的客户将获赠插有鲜花的花瓶并享受优惠价，成为会员后享受会员价。

⑤不定期在线上或线下举办会员沙龙，交流信息，沟通感受，解答客户最感兴趣的问题。

⑥建立客户数据库档案。当客户重复订单时，只需输入他们的姓名，其他客户信息就会自动转移到系统中。

2.4渠道建设

目前网上花店主要是和一级批发商建立业务关系。在选择批发商时，一般会考察其经营业绩、信誉、合作态度、交货及时等方面，并要求批发商在同一城市的不同区域有几个营销网点，方便高校配送员现场取花。通常与批发商签订合作协议，就价格、产品质量等问题达成一致。

3.网上花店战略实施

1.市场范围选择:投资期内，仅选择网站主站所在的中国地质大学西校区作为试点市场。这个区域的市场容量是3000多人，有代表性，试点时间是一个半月。该模型成功后，以asp的形式在变电站推广。先在已建成的其他7个变电站试运行，运行3到6个月后再扩展到其他市场。

2.专注于推广客户。目标受众主要是学生。他们对时尚感兴趣，并倾向于引领潮流。对于逻辑思维强的工科生，我们利用前期受众进行传播，达到宣传效果。

3.对于现场推广，选择9月8日和9月9日作为重点推广日期，在此之前，将向学生宿舍发放传单。公示内容包括:

(1)悬挂统一的彩色横幅，位于校园主干道上。编号为3-5，挂有“青鸟花店”网站和“校园花店隆重推出”主题。

(2)在人流量大的校区宿舍、食堂门口附近设立宣传平台，投放3-5台微机，可网上查询订购；摆放宣传板，详细介绍花店内容，摆放真花，宣传当天发放配送礼品。

(3)请学校广播站连续几天每天上午、下午、晚上各播放一次“青鸟花店”宣传部拟定的宣传材料。

(4)为了营造气氛，安排两位小姐佩戴印有“青鸟花店”网站的彩带进行讲解，并组织抽奖。获奖者可以现场订购20元以下的鲜花，网站会支付费用。

5]公示当天，请邀请与学校相关的媒体现场报道，如武汉晚报、地方电视台等。

五、营销效果预测与分析

1.营业额收入

根据调查和分析，我们可以预测，在重大节假日，每天的销售额将超过1000元。

2.付款方式

据相关材料显示，网上支付将达到20%。我们正在积极联系招商银行等金融机构，建立业务合作，推广网上支付。

3.订购方法

电子邮件订购，直接进入“青鸟花店”网站校园花店订购，电话订购。此外，我们还专注于深受学生欢迎的短信订阅。

4.客户特征

年轻化，100%是年轻人，以男生为主；他们信誉高，文化素质高，没有坏账。

5.消费特征

60元以下的花最受欢迎。

6.信息基础设施

公司网站主要以虚拟主机的形式存在，公司暂时不需要有信息的硬件设施。对于信息软件的开发和网站的建设，公司将通过招募具有良好计算机技能的学生和具有该领域专业知识的成员来共同完成。虽然b2c网站理论上可以做到零库存，但现实中要做到这一点是非常困难的。

六、花店经营成本估算

1.原则

把每一分钱都用在刀刃上，充分发挥每一分钱的价值。

2.最初投资

期间资金主要用于外包全网服务(虚拟主机)、产品采购、系统开发维护、前期宣传、物流配送等。估计需要2万元左右。从网站建立到网站正常运营大概需要一个月的时间。

3.第二阶段投资

在这个阶段，我们的服务将辐射到各大高校和武汉市区，服务内容将大大扩展，服务质量将进一步提高。其资金来源主要是公司前期利润的积累和引进国外资金，如银行信贷。

七、系统开发计划

1.系统开发计划

根据公司成立初期资金的不足和我们开发团队的实际情况，我们决定选择虚拟主机的方式来建立我们公司的网站。当然，随着业务的扩大，资金的充裕，我们会考虑建立自己的网站。系统成型后，公司将根据预定的系统功能需求逐步进行实时测试。系统的完备性无疑是一个测试、完善、再测试、再完善的过程，直到系统功能达到公司的预期要求。

2.系统逻辑方案

系统逻辑方案是实现电子商城业务目标、策略和方法的总体框架。以下六个模块结合我公司的实际情况进行说明:系统业务活动流程、系统整体逻辑结构、系统数据分布、信息处理模块和安全控制模块。

八。项目概述

1.主要工作完成情况调查

了解大学生朋友的真实需求，公司从达成目标、运营机制、项目策略等方面做了总体规划。此外，在系统开发方案方面，公司还结合国内的实际情况，参考了大量关于网站服务的文献，并结合课堂上学到的电子商务知识，做出了适合公司的网站运营流程和设计流程，以及适合我公司的系统逻辑方案。

最重要的是，针对花市满足大学生朋友特殊要求的现状，我们自己设计了一系列服务产品，如短信订花、附贺卡、电话发消息等，并制定了合理的价格。同时我们还设立了论坛，既满足了青年学生的实际需求，也满足了社会不同年龄段消费者的需求。

2.缺点和困难

因为我们企业刚开始做规划，资金严重不足，而且由于时间紧，整个规划难免有所欠缺，但我们会尽力充实完善。在网站设计与制作方面，由于我们的团队成员对这方面的知识了解不够，我们在网站设计方面有很大的困难。但是，通过我们的共同努力和合作，青鸟花店的网站已经初具规模，给人玫瑰之手，留香。我们相信，在今后的努力中，这个网站将会得到进一步的完善。

Syb商业计划模板(2)

一、市场分析

长期以来，由于生活水平较低，国内居民很少消费以“厨房”和“浴室”为主要服务对象的小家电。据统计，目前我国城镇小家电只有三四种，而欧美的统计高达37种。据统计，中国每年至少有260万家庭搬进新居。随着人们生活水平的提高，对“厨房”和“浴室”的日益重视，小家电的加速普及和升级，必将孵化出惊人的市场推动力，小家电的市场发展前景十分广阔。未来两到三年，中国小家电行业将进入黄金发展阶段，市场需求年增长率可能超过30%。

目前浴室取暖的小家电只有浴霸和取暖器两种。目前国内生产腐竹的企业有376家，2001国内销量预计为400万台，2002年为550万台，2003年为700万台，销售额超过654.38+0亿元。城市家庭中，浴霸的拥有率不到15%(2004年)，国内消费者对浴霸的认可度为82%，市场空间巨大。

浴霸在卫浴加热设备中占据绝对优势，其中奥普2004年销售额为2.6亿元，居市场第一。目前浴霸和取暖器的生产厂家多集中在浙江和广东，但多为小厂，多为仿制或贴牌生产，自我开发能力不强。

在我国的长江流域，大部分房子都没有暖气，所以冬天洗澡一直是个大问题。虽然有浴霸和取暖器，但人们期待的是一种简单有效的取暖电器。根据我的调查，人们对这款产品的印象还是不错的，市场潜力巨大。

相对于浴霸和取暖器市场，该产品的销售市场至少在500-654.38+0亿元。

可以利用专利技术优势，快速占领卫浴采暖设备市场，建立自己的品牌和销售网络。

第二，我们的目标

我们的目标是2006年做样，进入市场，发展地级以上代理商10-15，销售额200万以上，2007年500万，2008年2000万，利润率保持在30%-50%。

第三，资金的使用

因为这款产品之前从未上市，样品试制和模具开发的前期费用比较大，估计在10-15万元；

各种证书、执照、商标:5万元；

公司组建，相关办公用品采购，人员招聘，公司网站等。:65438+万元；

房租、水电费、人员工资(半年):1.5万元；

参展，广告费:654.38+万元；

小批量生产(5000片)成本:20-25万元；

流动资金:20万元。

合计:654.38+0万元。

四、产品成本和利润分析

为了节约成本，降低投资风险，早期小批量生产主要是外包，暂时不购买生产设备。本产品主要包括:桶体、盖子、加热板、漏电保护器、防干烧保护器、开关、蒸汽调解板、底座、密封圈。其中发热盘7-8元，漏电保护器12元，干烧保护器1.5元，开关0.5元，其余为塑料件，价格为15元。另外，产品包装、接线螺丝、运费总成本在40元以下。批发价暂定80元，每个毛利40元。预计两年可以收回投资，略有盈利。(以上数据为被调查的零配件经销商，有向下浮动的可能。)

动词 （verb的缩写）销售前景

目前市场上还没有类似的产品，产品的销售压力比较小。建议利用各地电器批发商现成的销售网络进行代理销售。目前已经接触了多家商家，初步达成销售意向。

不及物动词合作计划

本专利项目为非职务发明，专利权归个人所有。具体合作方式由双方协商决定。

七、原材料供应计划

可以在外面生产，没有特殊要求。

八。项目的未来

因为这种产品容易制造，门槛也不高，被抄袭是必然的。除了加强打假力度，不断升级产品也是拓展市场的必要手段。目前已经开发出两个样品，明年会推出3-5款新品。随着产品的更新换代，我们将能够在市场上站稳脚跟。