宜家家居销售管理的重要性

1，实现更人性化的体验。

根据宜家的营销经验，国内家具店也要让顾客感受到新家具的舒适性，比如拉开抽屉、开门、走在地毯上、试床、试沙发、试墙壁。

店员安静的在一旁，除非顾客要求帮忙，不会轻易被打扰，让顾客在轻松自由的氛围下仔细浏览，做出购买决定。同时也大大减少了人员数量，节约了资金。

2.注重开发产品的心理属性。

在这个崇尚个性化消费的时代，越来越多的人不会轻易被企业诱惑，操纵自己的购买，而是对产品的设计、质量、安全提出了更多更高的要求。因此，将消费者的购买心理因素纳入产品特性的整体概念，将成为占领关键市场的关键因素。

宜家在产品设计上也花了很多时间。首先，它研究了消费者心理，开发了消费者对商品的需求。根据消费者的需求，它设计了一系列“模块化”的方法，基于家庭功能和功能模块。

宜家的经营理念和具体方法

独立品牌管理。简约的品牌logo是家居产品简洁、可靠、耐用的象征。宜家巧妙运用几何学打造的“宜家品牌”蕴含着深刻而独特的内涵。品牌标签由这些古老的元素重新组合而成，很自然地让人联想到“宜家”这个行业，给人一种稳定和简单的感觉。

宜家不满足于控制全球最大品牌和家居产品的渠道，希望自己的专利产品最终走向全球。基于这一理念，宜家一直坚持所有产品和专利的原创设计，而宜家设计师则努力确保所有产品和专利。所以宜家没有所谓“制造商”的压力，也没有任何一个制造商可以管理它的分销链。