战略工具-波士顿矩阵

波士顿矩阵的发明者、波士顿咨询公司的创始人布鲁斯认为，一个公司要想成功，必须有一个“市场增长率”和“相对市场份额”不同的产品组合。于是他用这两个维度画了一个“二维四象限矩阵图”，并给出了这个矩阵中的四个象限。

波士顿矩阵的二维四象限；

第一，摇钱树。

现金牛业务，又称“印钞机”，通常相对市场份额较高，但市场增长率因此较低，比如微软的Windows和Office，谷歌的搜索业务，都是现金牛和印钞机。

二、明星业务(明星)

明星业务通常是很有前景的新业务，在一个快速增长的市场中占有相对较高的市场份额。比如靠卖书起家的亚马逊，进入快速增长的云计算业务，占据领先地位。虽然一开始不赚钱，甚至需要大量的资金投入，但这是未来。一旦明星业务成为摇钱树，公司将进入下一个爆发期。

第三，问号。

问题商家是那些相对市场份额不高，但市场增长率快速增长的商家。比如谷歌对人工智能、机器人、无人驾驶等业务的投资。他们之所以被称为“问题商家”，是因为他们最终会成为明星商家，甚至是摇钱树商家还是会死掉，这是一个不确定的问题。

四、瘦狗生意(狗)

市场份额低、没有增长机会的业务称为瘦狗业务，比如微软的智能手机、腾讯的微博、百度的电子商务。

应用:波士顿矩阵的四个战略建议

现在你回过头听听咨询师的话，就明白他说的明星和瘦狗是什么意思了。甚至你可以预测他会给你什么战略建议。

他的建议可能是这四条:

第一，发展战略。即利用“现金牛业务”的收益大量投资“问题业务”以提高相对市场份额，尽快成为“明星业务”的策略；

第二，保持策略。投资新的方向，养好牛，保持市场份额，让“摇钱树业务”产生更多的收入，并不容易。

第三，收割策略。对于已经出现了强大替代产品的“摇钱树业务”，如柯达的胶片相机，以及发展前景不佳的“问题业务”和“瘦狗业务”，可以考虑尽快收割短期利益，然后准备放弃。

第四，放弃策略。对于不盈利的“瘦狗业务”，坚决清理、注销、出售，将资源用在其他有前景的业务上。

每个世界知名的咨询公司都有自己独特的技巧和俚语，比如麦肯锡的金塔原理，波特的五力模型，特劳特的定位理论，布鲁斯的波士顿矩阵。

什么是“波士顿矩阵”？波士顿咨询公司创始人布鲁斯以“相对市场份额”为横轴，以“市场增长率”为纵轴，画出了“二维四象限矩阵图”，将公司的业务组合分为现金牛业务、明星业务、问题业务和瘦狗业务。

这样分解业务，不仅可以看清业务与现金流的关系，还可以利用发展战略、维持战略、收获战略和放弃战略，在动态中寻求最佳的业务组合和发展态势。

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