智能印刷解决“印刷”问题_大宇创业者？

但是问到创业的原因，我个人认为人活着还是需要证明这个社会的价值。

——谢国锋

从现在开始，谢国锋已经在印刷行业深挖了19年。

2005年，谢国锋来到郑州寻求发展，以服务为出发点做起了印刷生意。过去三年，他在科技市场开了七家店，服务不同类型的客户。

在不断的服务中，他和他的团队根据市场需求开发了一款蓝牙打印机。通过蓝牙打印机，谢国锋发现身边的个性化场景需求非常大，但是大部分个性化需求厂商都不愿意做。同时，手机已经开始取代PC成为连接打印机的主要端口。

一年后，他开始专注于个性化场景的开发和手机与打印机的连接。2016正式专注于自助打印设备的研发。

立案后，谢国锋投入大量资金进行软硬件研发。

硬件方面，将自主专利技术延伸至打印设备，使用一年内无需考虑打印设备添加耗材的问题，解决了打印行业长期以来被恶意添加耗材的问题。

同时采用一些物联网技术，了解打印设备的具体耗材，系统及时反馈打印机耗材的使用情况。使用结束前，服务人员上门为用户提供新的配置。

软件方面，针对目前移动办公手机存储信息的打印需求，研究手机与打印机的连接系统，解决更多独立场景下的打印需求。

比如可以自动复印身份证照片的智能复印系统，解决了无身份证用户的复印需求；针对证照开发的智能证照系统，解决了市场对智能证照的需求。

在value project的整个开发过程中，谢国锋从未停止过对以下问题的思考:现有设备能解决哪些用户痛点？有没有更大更有价值的需求场景？

回溯到项目开发前期，在账面资金全部投入研发后，谢国锋陆续卖房卖车支撑项目继续进行。在这个过程中，他的家庭开始发生变化，最终成为单亲家庭。从此，不仅是公司的日常工作，辅导孩子的作业也成了他的另一项重要任务。

谢国锋在指导作业的过程中，发现自己并不能解决孩子作业的所有问题。他开始积极寻找解决办法，更好地引导孩子。

以此为契机，他敏锐地抓住了新的市场需求。现在作业和试卷都是老师微信发的，所以家里对打印机的需求越来越大。

中国约有4亿个家庭，市场需求巨大。

于是，除了自助设备，谢国锋带领团队开发了另一款家庭版智能打印机。

用户不仅可以使用打印机提供的智能方案来检索学习问题的正确答案，还可以提供具体的方法和技巧来解释问题。同时还具有收集问题的功能，可以解决传统问题收集的问题。

以此为突破点，谢国锋的印刷设备开始逐步向国内市场转移。

“除了引导孩子，我们也想用这台智能打印机来分享教育资源的公平性。我们结合相当一部分名校的作业和问题，与有需要的孩子同步。

还包括在线教育机构，让你可以在线观看各种教育内容。

更重要的是，为了培养孩子自主学习的乐趣，还提供了玩具和印刷品，锻炼孩子的手劲。

我们想激发孩子们学习的主动性。我不认为学习是枯燥的机械动作。

进入这个细分领域后，我们会保持最大的专业地位，努力创造对社会真正有价值的东西。

”谢国锋分析道。

可以用“难”这个词来表达对使命大师的准备工作。

高科技人才难找，团队建设就是其中之一。商业模式和盈利模式没有标杆，只能自己摸索。就算绕了一大圈，碰壁了，也只能忍着痛，重新开始一次。

从2006年6月北京硕(均为河南京硕信息技术有限公司)成立开始，每年都有2-3个月不发工资的痛苦阶段。第一年结束，账面资金还剩的比较多，连房租都付不起，更别说工资了。据了解，谢国锋卖房子是为了给项目献血，才坚持下来的。

好在不只是谢国锋，景硕整个团队都在坚持。

谢国锋认为，这种向心力取决于项目的灵魂。“大家都认为我们的项目能有效解决实际社会问题，所以我觉得我的贡献是值得的。大家看到了通过项目给社会带来更大改变的希望，也认同了项目的使命。可以说是我的团队完成了项目。

"

幸运的是，在经历了两年零七个月的“黑暗日子”后，晶硕终于迎来了爆发期。

目前自助打印设备月出货量达到3000多台，业务迅速拓展到全国七个省份。家庭智能打印设备的推广也在有条不紊的进行，不仅家庭教育和在线咨询的内容已经顺利完成；智能打印设备的企业版也已经推出。设备可以按月付费，不用担心耗材等一系列问题，对于企业来说非常实用。

谢国锋说，他们计划用半年时间，通过“万人领养计划”，帮助65438+万名创业者拓展业务。

晶硕还透露了下一步计划:在提供各种场景个性化打印需求的同时，还将为个人提供个性化内容。具体来说，在软件方面，精硕会努力变得越来越聪明，在硬件方面，会把服务做得更专业，尽量把主要的“赢”服务做出来。

代价就是绕道，绕道，封锁。采访的最后，谢国锋也分享了自己在项目中的经历:

“第一，你要打造一个技术项目，外包根本做不好，必须要打造自己的技术团队。

第二，作为初创团队，合伙人很重要。只有找到资源和技术互补，适合公司和公司目前发展阶段的合作伙伴，才能完成一件事情。

请不要随便用明星搭档。如果对方与目前项目进度不一致，就会“给破车装个飞机发动机”。这个项目承受不了这样的牵引力。

第三，市场决定方向是否正确，而不是猜测，所以设计商业模式首先要考虑的是市场有多大。互联网讲究利他模式，你解决了谁的痛点，你解决了多少人的痛点更重要。

第四是融资。

河南的项目融资很难，跟地域文化有一定关系。河南的项目大多是模式创新，技术创新研发项目少，缺乏土壤，需要资本在北上广深寻找。

最后，还有一个关于创业需要多少成本的争论。

这个说法不好，但是我个人觉得我把所有积蓄都攒起来了。为了支撑漫长的研发过程，我卖了房子，卖了车，甚至卖了家人，但我一定能做到。努力就好。为了实现你的梦想，你必须坚持到底。

马云曾说:“今天很痛苦，明天很痛苦，后天很美好，但大部分都死在明晚。”幸运的是，我度过了《明晚》的舞台，用自己的决心和团队一起努力。我觉得人活着还是要证明自己在这个社会的价值。

换句话说，为了完成事情，你需要付出巨大的成本。如果没有心理准备，不建议跟风。第一次创业成功的概率很低。如果失败可能对整个人生产生很大的影响，那就要谨慎了。

"

注:谢国锋承诺数据正确，对内容真实性负责。

大禹企业家做了客观真实的记录，并备份了速记录音。

编辑|曹兴杰

校对排版|曹

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