如何写商业计划书
如何写商业计划书
一般来说，商业计划书应包括业务类型、资金规划、资金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务估算、营销策略、可能的风险评估、创业动机、股东名单、预定员工人数。具体内容一般应包括以下十一个方面:
(1)封面
封面的设计要有美感和艺术性，好的封面会让读者产生初步的好感，形成良好的第一印象。
(2)计划概要
计划概要涵盖了计划的要点，做到一目了然，让读者在最短的时间内回顾计划并做出判断。计划概要主要包括以下内容:公司介绍、管理者及其组织机构、主要产品及经营范围、市场概况、营销策略、销售计划、生产管理计划、财务计划、资金需求等。
尽量做到简洁生动。特别是，有必要解释他们自己的企业和他们成功的市场因素之间的差异。
(三)企业介绍
这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另一个总结，而是介绍你的公司，所以重点是你的公司理念，以及如何制定公司的战略目标。
行业分析
在行业分析中，要正确评估所选行业的基本特征、竞争状况和未来发展趋势。
关于行业分析的典型问题:
(1)这个行业有多发达？目前的发展趋势如何？
(2)创新和技术进步在这个行业中起什么作用？
(3)这个行业的总销售额是多少？总收入是多少？发展趋势如何？
(4)价格走势如何？
(5)经济发展对这个行业有什么影响？政府如何影响行业？
(6)什么因素决定了它的发展？
(7)竞争的本质是什么？你会采取什么样的策略？
(8)进入这个行业的壁垒是什么？你将如何克服它？这个行业典型的回报率是多少？
(5)产品(服务)介绍
产品介绍应包括以下内容:产品的概念、性能和特点；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品研发过程；开发新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利等。
在产品(服务)介绍部分，创业者要对产品(服务)做详细的描述，要准确易懂，让非专业人士的投资人也能看懂。一般情况下，产品介绍应附有产品原型、照片或其他介绍。
(6)人员和组织结构
在企业的生产活动中，有人力资源管理、技术管理、财务管理、运营管理、产品管理等。而人力资源管理是一个非常重要的环节。
因为当今社会的发展，人已经成为最宝贵的资源，这是由人的主动性和创造性决定的。企业应遵循科学的原则和方法来管理好这类资源。
在商业计划中，必须明确主要管理人员，介绍他们的能力，他们在企业中的职责和责任，他们过去的详细经历和背景。此外，在商业计划书的这一部分，还应简要介绍公司架构，包括:公司的组织结构图；各部门的职能和职责；各部门负责人及主要成员；公司的薪酬制度；公司股东名单，包括股票期权、比例和特权；公司的董事会成员；董事背景资料。
经验和过去的成功比学位更有说服力。如果你打算把一个特别重要的职位留给一个没有经验的人，你必须给出一个好的理由。
(7)市场预测
应包括以下内容:
1，需求预测；
2.市场预测:当前市场形势概述；
3.竞争对手概述；
4.目标客户和目标市场；
5.本企业产品的市场地位等。
(8)营销策略
对市场的错误认识是企业失败的最重要原因之一。
在商业计划书中，营销策略应包括以下内容:
(1)市场组织和营销渠道的选择；
(2)营销团队和管理；
(3)促销计划和广告策略；
(4)价格决策。
(9)制造计划
商业计划书中的制造计划应包括以下内容:
1，产品制造及技术装备状况；
2、新产品生产计划；
3、技术升级和设备更新要求；
4、质量控制和质量改进计划。
(10)财务规划
财务规划一般包括以下内容:
重点是现金流量表、资产负债表和利润表的编制。
流动资金是企业的生命线，因此当企业启动或扩张时，需要提前精心规划，并在过程中严格控制；
利润表反映的是企业的盈利能力，是企业经过一段时间经营后的经营成果；资产负债表反映了企业在某一时刻的状态，投资者可以利用从资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况和可能的投资回报。
(11)风险和风险管理
(1)贵公司在市场、竞争和技术方面的基本风险是什么？
(2)你将如何应对这些风险？
(3)在你看来，贵公司还有哪些额外的机会？
(4)如何基于你的资本进行扩张？
(5)你的五年计划在最好和最坏的情况下表现如何？
如果你的估计不是那么准确，你应该估计一下你的误差范围有多大。如果可能的话，为你的关键参数做最好和最差的设置。
写一份完整的商业计划书，对项目的完善和推广意义重大。
1.商业计划书的好坏往往决定了投资交易的成败。对于初创的风险企业来说，商业计划书的作用尤为重要。当你选择了创业的目标，确定了创业的动力，资金、人脉、市场等一切条件都准备好了或者已经积累了相当的实力。这时候你必须提供一份完整的商业计划书，这是整个商业流程的灵魂。
2.从企业成长经历、产品与服务、市场、营销、管理团队、股权结构、组织与人员、财务、运营与融资方案。只有内容详实、数据丰富、体系完整、装订精美的商业计划书，才能吸引投资人，让他们了解你的项目商业运营计划，让你的融资需求成为现实。商业计划书的质量对创业者的项目融资至关重要。
3.要想赢得投资人的青睐，良好的融资规划和财务包装是融资过程中必不可少的环节，而最重要的是做出符合国际惯例的高质量商业计划书。目前，中国企业在国际融资中的成功率不高，不是因为项目本身不好，也不是项目的投资回报率不高，而是因为投资者对项目商业计划书的草率和策划能力感到失望。
4.商业计划书的起草和业务本身一样复杂，不仅需要对行业和市场进行充分的研究，还需要良好的写作能力。对于一个发展中的企业来说，专业的商业计划书不仅是寻找投资的必备材料，更是对企业现状和未来发展战略进行综合思考和重新定位的过程。
商业计划对团队和项目的影响不言而喻。商业计划书是真正开始商务旅行的第一步。只有走好这一步，以后的路才会更顺畅。
商业计划范文
一.总结
一个礼品开发策划机构曾经做过一个礼品市场上几千人的调查。一个人一年送礼次数最多的达到267次，最少的是两次，平均3.9次。赠品中，最贵的1288元，最便宜的11元，平均35.6元。根据以上数据，计算礼品市场:全国人口654.38+0.3亿？一年送礼3.9次？每人赠送金额35.6元=市场容量654.38+0805亿元。情感是一个具有普遍意义的概念，它包括亲情、友情和爱情。情感无处不在，凝聚在同学、同事、战友、师生、上下级、父母、兄弟、姐妹、长辈、晚辈、知己、恋人、爱人？在其他关系中，人们表达感情最简单、最直接、最有效的方式就是送礼。情感礼品行业是一个极具吸引力的新兴行业。发达国家作为新的经济增长点已经逐渐成熟，各种档次的专卖店和销售分散，各种层次和风格的产品已经完全满足了日益增长的市场需求。在中国，这个行业还处于发展的初级阶段。其市场潜力巨大。
二、公司描述
1.公司名称:Xi安新锐贸易有限公司- x98工艺品专业连锁店
2.公司宗旨:让幸福相伴，将平价进行到底。
3.公司服务:一份礼物，一份心意，一份祝福，一份幸福。
4.公司形式:股份制
5.公司运营模式:独立连锁经营。
三、公司的经营战略
1，行业现状
一方面是专门围绕生日主题设置的生日礼品店和时尚珠宝连锁店。目前主要有？广州多姿多彩？爱氧气，对吗？快乐365？、?花样年华？、?5151?色克尔？啊-啊？时尚青年？诸如此类。经营方式是特许经营，其价格更高，平均利润率至少50%，有的高达100%甚至200%以上。管理制度也不完善，各加盟店发展参差不齐，没有真正的规模效益。
另一方面是传统的个体店或者情侣店。虽然经营多年，但没有规模，没有品牌效应，知识和信用程度低，经济效益不理想。应该只是养家糊口的谋生手段。
2.市场分析
据调查，目前存在三种送礼现象:一是一些企业把给员工过生日作为提高企业凝聚力的重要手段，非常普遍；二是一些商务人士在生意往来中，把生日礼物作为亲情筹码，打亲情牌；第三，在学校，给学生过生日已经成为一种风气。这三种现象导致送礼的范围已经超出了过去单纯的亲情、友情、爱情，尤其是对学生而言。Xi有100多所大学、私立和其他高等教育机构，有100多名学生。这使得礼品市场更加广阔。
3.商业模式
我们将以自营专卖店连锁的形式拓展战略，重点在大学周边商业街大学城开设专卖店，并充分利用当地批发商以分期发货、分期结算的方式进行合作。进行品牌推广，争取在三年内把公司品牌做大做强，然后快速推动公司的滚雪球式发展。
4.市场战略
实行统一门店、统一品牌、统一形象、统一采购、统一价格、统一服务质量、统一管理体系进行全面统一管理。创造规模经济。
第四，竞争分析
1，竞争对手？个体店铺，情侣店铺。他们的经营理念相对落后，市场经济意识和法律意识相对薄弱。所以他们经营的局限性比较大，小农思想比较严重。所以他们经营的商品质量无法保证，进货渠道杂乱有限，品种单一，服务差。同时，商品的时尚新鲜感不强，尤其不能吸引年轻一代的个性化需求。作为连锁店，背靠雄厚的资金实力和统一的运营模式，从进货源头保证商品质量，从流通等各个环节降低商品成本，以更优惠的价格和更好的商品面对消费者。同时，连锁店可以进行一些促销活动，也可以做广告，而农家店和夫妻店互相照顾，一般只停留在传统的口碑上。而且他们店面小，在几个方面都无法与之抗衡，购物环境也不理想，无法给消费者提供更好的购物享受和自由。
2.竞争对手的生日礼物专卖店和时尚珠宝店。具有一定的标准化、规模化、专业化，产品更加时尚化、个性化。但是，它的价格高，利润空间大。而且其关联公司实力相差较大，管理制度也不完善。特别是一些公司只注重加盟店数量的发展，收取加盟费。而忽略了加盟店的支持、后续服务和区域保护。导致后期加盟店管理混乱，发展参差不齐，难以统一，各自为政，失去了加盟连锁的优势和规模效益。作为专业的连锁店，没有直接管理和连锁经营的中间环节。我们有更丰富的产品储备，更专业的管理，更实惠的价格，更人性化的服务。从而最大程度地满足人们个性化、时尚化的送礼需求，解决送礼、送礼的实际困难。一份礼物，一份心意，一份祝福，一份快乐，传递快乐消费理念，引领快乐消费新潮流。与此相比，它具有很强的竞争力。
动词 （verb的缩写）操作要点
1，员工要求:a .销售人员:诚实守信，有责任心，有上进心，有较强的反应能力和敬业精神；
B.经理:你必须先做满六个月的店员，经考试合格后才能上岗。
2.人员配备:一星级标准店长1名，副店长1名，店员2名(50平米)。
3.薪酬制度:建立人性化的薪酬制度，工资奖金动态分配，员工可参股分红。最大限度留住人才；
4.用人原则:给每个员工充分的信任和机会，量力而行。
5.店面面积:一星标准店50-100平米，三星形象店100-200平米，五星旗舰店200平米；
6.定价原则:a .新品(特价产品)将以x9.8元的形式上市，如9.819.829 . 8；
B.促销品(一个月后滞销品)要从9.8换成5，比如51525。
C.特价产品(三个月后滞销产品)降级销售，如9.8的519.8，29.8的19.8。
7.利润率:a .独特时尚商品(非本地批发商销售的商品)为50%；
B.40%的一般个性化时尚商品(周边同行店铺没有销售的商品)；
C.常规个性化时尚商品(周边同行店铺销售的商品)为35%；
d热销竞争商品30-25%(上述A、B类商品除外)。
8.促销活动:a .消费卡:凡进店消费者均可获得，累计会员卡可兑换29.8，吸引新客户再次消费；
B.会员卡:消费(累计)满29.8元即可获得，享受更多会员优惠巩固老客户；
C.合资:与蛋糕店、花店、礼仪公司等合资。，拓宽销售渠道；
D.赞助:参加周边高校的联谊、文艺等各种活动，进行适当的宣传，提高知名度；
E.而不是送:因为忙、尴尬、商务等需要，送一份礼物、一份祝福更人性化；
F.团购:学校、机关、企事业单位的节日礼品、会议、纪念日纪念品；
G.节假日:元旦、情人节、圣诞节等持续开展特价、赠品等优惠活动，提升人气。
H.创造自己的一天:在平常的日子里，你可以想办法创造活动日，比如和解日、道歉日、想你日等。
不及物动词财务分析
1，前期投资
根据行业现状，开一星级标准店(同行业规模10-30平米)，营业面积50平米，租金6000多元/月，按三压支付24000多元，货架和装修10000多元，支付加流动资金65438+万元。预计654.38+0.5万元。前期计划开设5家一星级标准店，总投资约75万元。
2.融资方式
公司向3~6名股东募集资金80万元，每股5，000元，占65，438+060股。采取提前零负债的模式，当企业发展进一步加快时，可以向银行申请一定的贷款，让公司得到滚动发展。
3.投资收益
按一星级标准店一个月期限计算，营业收入6万元，营业收入利润率35%，营业利润21万元。运营成本1.2万元，其中租金6000元，税金1.00元，员工工资4000元(4人)，包装和礼品袋1.00元。月净利润9000元，即年净利润108000元。投资回收期为1.5年。
七、长期规划
主要经营学生礼品，兼顾商务礼品，家居饰品等。，不断复制专卖店，以专业连锁的形式滚动发展。以Xi安为起点，打好基础。发展到周边的成都、重庆、郑州等西部城市，并以此为基础向全国重复。将开设超过65，438+0，000家专业连锁店，打造中国最大的工艺美术专业连锁店。