科学家的财商:为什么特斯拉穷得要死，而爱迪生却富得流油？

留声机、电灯、电力系统和有声电影可称为爱迪生的四大发明，因此他被称为人类科技史上著名的天才。事实上，爱迪生更像一个精明的企业家和商人，而不是发明家的头衔。1890年，他创办了爱迪生通用电气公司，也就是现在著名的GE通用电气公司。

说起特斯拉，很多人的第一反应是特斯拉汽车。但我们今天说的不是特斯拉，而是尼古拉·特斯拉。他是美国历史上最伟大的物理学家之一。他发现并发明了交流电、无线电、收音机、雷达、传真机等一系列新技术。

埃隆·马斯克(Elon musk)将他的电动汽车公司命名为特斯拉，只是为了向他致敬。然而，就是这样一位被誉为“创造二十世纪”的伟大发明家，却一生穷困潦倒，濒临破产，与爱迪生形成鲜明对比。

为什么同为科学家的特斯拉一生贫穷，而爱迪生却富甲天下？

在特斯拉名声最大的时候，纽约所有的精英都想和他交朋友。当时很多名门望族和女明星都表现出了对特斯拉的好感。特斯拉不仅是发明家，还是懂八种语言的国际大师。他的魅力无穷。但他还是对自己的实验和发明更感兴趣。为了科学，他甚至每天只睡两个小时。这是一个注定要为全人类奉献一生的发明狂人。

1893年，在与爱迪生的长期较量中，特斯拉最终成为了“电流战”的胜利者，所以我们现在的电源主流是交流电，交流电也成为了各大电网公司的标配。但由于种种原因，特斯拉最终决定放弃交流电的专利权，于是交流电就成了一项自由的发明。特斯拉的后半辈子就是从这一刻开始的，他差点就死了。

特斯拉没有把最重要的发明变成财富。在以后的日子里，他把所有的收入都投入到新的科学研究中。1943 65438+10月7日，从未结过婚的特斯拉因心脏衰竭在纽约酒店去世，享年86岁。

爱迪生的崛起来自于出售自己印刷机的专利权。1870年，爱迪生将专利权卖给了华尔街的一家公司。本来爱迪生以为只能卖几千块，没想到经理给了爱迪生4万块。让爱迪生第一次真正体会到发明的价值。他用赚来的4万美元投资建立了自己的工厂，专门制造各种电机。很多人说，有钱之后要做的不是工作，而是学会整合资源。

爱迪生的灯泡事业从一开始就表现出他整合资源的独特商业思维。爱迪生不是唯一发明电灯的人。英国物理学家斯旺在1850年研制出真空碳丝白炽灯泡时，爱迪生才3岁。

从技术上来说，天鹅的灯泡更好，于是爱迪生买下了天鹅的专利，应用到自己的灯泡生产线上。爱迪生不仅考虑了技术要求，还考虑了玻璃罩、真空管、夜光纤维等配套器件。因此，爱迪生实际上是营销专家。他知道:“人们买的不是灯泡，而是它们发出的光。”

“系统解决问题”是企业家的一个基本特质。不久，爱迪生筹集了资金，获得了给灯泡用户接线的权利，并建立了一个特殊的配电系统。这也是爱迪生通用电气公司盈利模式的雏形，爱迪生的白炽灯由此迅速获得全球压倒性优势。可以说，科学家斯万只是发明了一个产品，而爱迪生创造了一个产业。

22岁的爱迪生曾经说过:“我不想发明卖不出去的东西。”它的销量就是它实用性的证明，实用性才能成功。“显然，爱迪生只是想发明具有普遍需求并能为人们提供服务的东西。

与发明家特斯拉相比，爱迪生的高明之处在于他注重发明的实践和应用，努力将各种生产要素聚集在一起，构思产品推广的营销策略，最终获得巨大的财富回报，这是发明家与创新者的本质区别。特斯拉只关注技术，爱迪生更关注市场。

真正的创新

放眼全球，我们正在进入一个创新为王的时代，大量的科技创新企业受到大量资本的青睐。然而，我们的研究表明，绝大多数正在改变世界的初创企业并不仅仅依靠技术创新，他们更关注商业模式创新和设计创新，以及如何将这些创新与现有技术相结合。

在VR、AR、MR大行其道的那段时间，国内很多企业蜂拥而至。但是，他们买了这些技术之后，发现不知道用户在哪里。我甚至不知道用户需要什么。“创造一个需求，然后来找客户”，这是违背创新逻辑的。创新的本质应该是贴近用户，探索市场，满足消费者的需求，解决市场的痛点，而不是带着需求到处找客户。

看透了创新的本质，如何才能成功？

特斯拉一生落魄，因为他只是一个技术发明家，因为他没有和市场接轨。为了在现实生活中生存和发展，我们必须以创新者的姿态去开拓新的商机。

1.找出真正的问题

永远不要为根本不存在的客户开发技术，制造产品。

2.洞察市场

找出消费者的痛点和刚需，然后对现有技术进行调整，通过不断的市场测试确定需求，最终在市场上站稳脚跟。真正的创新者需要区分客户的真实需求和虚假需求。

在创新的征途上，很多优秀的公司往往会采用跨界融合，或者虚心接受外界建议进行升级，有时甚至会采用模仿。伏尔泰曾说“原创只是明智的模仿”，只要我们为用户解决了一个现实问题，用户就离不开你。

在创新者眼里，科技发明只是“开锁工具”，客户需求才是“百宝箱”。正如管理大师彼得·德鲁克所说，企业的唯一目标是“创造顾客”。

想要在互联网下半场的创业路上走的更远，就不要陷入技术陷阱，一定要探索市场和客户的真实需求！当你做到这一切的时候，你将成为世界上最富有的爱迪生，而不是穷困潦倒的特斯拉！

本文作者为李光斗:中国第一品牌，中央电视台品牌顾问，著名品牌战略专家，品牌竞争力学派创始人，中国电子商务协会互联网金融委员会首席顾问，华声叶芝李光斗品牌营销机构创始人。