NABC:优化产品的思维框架

我们经常会听到一些感性的创业想法。比如有的女生觉得自己有点积蓄，想开个咖啡馆或者花店，或者很多职场精英下班后开个餐厅赚点钱。这些往往都是妄想，大部分人都会因为经营不善而草草收场，因为在开始之前并没有仔细想好后续的一系列经营细节，结果不言而喻。

每一个产品或服务的存在，都是因为现实世界中有相应的市场需求，有人需要。这是最基本的商业法则。以下的思维框架，NABC，是基于实际市场需求的全面细致的分析。

市场需求是一个产品得以成立的基本要素，但我们的需求是分层次的，有重点需求和次要需求。对于一个产品或服务来说，关键需求是支撑其成立的核心。不管是不是无核，都不可能偷工减料，欺骗消费者。而二次需求则不同，可以根据不同的定位进行差异化，因为往往可以为消费者省钱，所以适当的优化可以有效提高竞争力。比如在多吃方面，糖、盐等基础营养素是不可或缺的，而环境、口味等次要需求则可以得到不同的满足。

手段就是找出市场需求的实现方式，这没什么区别。比如吃饭，是选择人流量大的商圈在大厅吃还是选择成本更低的尹店在外面卖；对于生鲜零售来说，是选择商业中心的购物中心，还是选择位于尹店的前置仓，还是依托个人头的社区团购。当然要考虑很多因素，比如材料，做工。

简单来说就是便宜不便宜，或者说我从你这里买一个东西1元和100元的利润是多少？有什么实实在在的好处吗？比如你做手机壳的时候，能不能做一个用户收入的清单？它有不同的层次，可分为功能型、认同型和情感型。细分下来，收入有很多维度。如果单位成本利润很低，你的格局做得再好，用户也不一定会选择你，或者过一段时间马上放弃。

当你满足了用户的需求，你的实现方法效率高，单位收入成本好，剩下的问题就是如何保证你的不可替代性。如果别人发现了你的商业模式，你有自己的护城河吗？这往往是从多方面考虑的，比如有没有专利保护、品牌价值、成本优势、网络效应等。，这是一个企业核心竞争力的综合体现。

上面的NABC是理解商业的基本框架。即使不创业，不做产品，也可以用来分析一个产品或服务是否有生存的潜力，让你了解更多的商业现象。