饿吗？商业计划
饿吗？关于营销计划大纲的范文1。
？饿吗？在线订购平台的营销计划
概述
小组:孙艳和梅彤，李毅佳，纪晨阳和姜奇。
1.0执行元素
？饿吗？作为上海拉达思信息技术有限公司的子公司，是国内最大的餐饮O2O(线上到线下)平台之一。率先提出C2C(Customer to Customer)线上点餐概念，通过整合线下餐饮品牌和线上网络资源，为线下餐厅提供一体化运营解决方案。同时，用户可以通过手机和电脑轻松搜索周边餐厅，在线点餐，享受美食，体验健康年轻的饮食习惯和生活方式。
2.0形势分析
2.1市场概述
随着互联网和智能手机的普及，人们越来越依赖线上到线下进行日常消费活动。饿吗？作为最早的在线餐饮服务公司，占据了整个市场的较大份额，但竞争对手也很多，市场形势依然严峻。
2.1.1市场的人口特征
学生、白领、年轻家庭是饿了么的主要客户，以年轻、忙碌为主。
2.1.2市场需求
在饿了么的需求结构中，以方便快捷的中餐和快餐为主，午餐时间需求量较大，需求主要集中在办公区和高校区。
2.1.3市场走势
从整体餐饮市场来看，传统餐饮虽然会受到冲击，但仍会被牢牢保留，但O2O的点餐形式仍有很大的市场潜力。在合理经营的前提下，饿了么市场未来短期内还会继续增长，然后保持一段时间。
2.2工作分析
在这一部分，我们将从优势、劣势、机会和威胁四个角度对饿了么公司进行分析，并进一步探讨饿了么公司的市场地位，为选择合理的营销策略做准备。
2.3竞争的动态分析
在这一部分，我们将主要分析竞争的五个主要来源，即供应商和买方的议价能力。
力，潜在进入者的威胁，替代品的威胁，最后，来自目前同行业公司之间的竞争。
2.3.1消费者和供应商分析
？消费者讨价还价的能力
？供应商的合作
？对供应商的独家服务或垄断
竞争对手分析
？餐饮外卖市场份额现状
？美团外卖和饿了么的强势竞争。
2.3.3潜在进入者分析
？进入壁垒分析
？潜在进入者动态
替代品的分析
？线上对线下的调整和转变
2.4产品和服务的提供
饿了么提供的产品和服务主要基于建立线上C2C平台，与餐饮商家合作，帮助其打开线上销售渠道，为消费者点餐创造网络环境，并提供配送服务。
这一部分，我们将从产品和服务的角度来探讨饿了么的优势和提升空间。
2.5关键问题
在这一部分，我们将对上述问题进行总结分析，找出影响饿了么发展最关键的问题，以便公司提出更有针对性的营销策略。
3.0营销策略
3.1目标
？饿吗？我们的战略目标是建立完善的C2C点餐系统，成为中国餐饮行业的领导者。
3.2目标市场
大学，白领市场，年轻家庭
3.3定位
为大学生和白领提供便捷的网上订购平台，搭建商家和消费者之间的交易平台，实现盈利。
3.4战略
3.4.1宣传策略
？明确需求和消费模式升级
？一线市场人员的充分授权
？精确到人的计算方法
3.4.2价格策略
？用红包给客户打折，从竞争对手那里赢得市场份额。
3.4.3利润策略
？商家排名竞价
？为了开展活动，参与的商家支付一定的费用。
？广告的利润(打开APP时，下单时，红包界面等。)
？与其他商家的跨区域合作(比如分期低价销售？饿吗？红包)
？商家按月缴纳管理费，超过一定额度就要收取。
？物流和供应链之间的利润
3.5营销组合
考虑到饿了么的市场需求存在一定的周期性，与高校的学年假期有很大关系，我们建议公司可以根据时间推出不同的营销组合。
比如6月5438+10月，寒假前对优秀员工进行奖励和奖金发放；2-3/9-10月，开学季在校园开展宣传活动，吸引新客户；7/8月，暑假期间，聘请黄楚霖等当红明星作为影响力代言人，开展广告宣传活动。
3.6市场调查在这一部分，我们将展示市场调查的结果。通过向客户发放网上问卷，了解市场情况和改进发展的方向。
4.0财务状况
4.1盈亏平衡点分析我们会根据饿了么的运营成本来确定月销量和盈亏平衡点的月销量，从而进一步调整营销策略。
4.2销售预测
根据目标市场的划分和目前的经营状况，饿了么公司可以预测未来各个目标市场的销售成本和销量，与实际销售情况进行对比，调整策略。
4.3成本预测
根据现有的营销策略和目前的成本情况，制定每月的费用预算，包括广告费、网站费和总费用，计算总费用占销售额的比例和边际收益率。
5.0控制5.1的实现
在规定的时间和控制预算内完成每一个具体计划，重点关注每个阶段的收支情况、客户满意度和市场占有率。
5.2营销组织
饿吗？公司的营销策略和计划将主要由市场部组织实施，市场部负责营销计划，定期向管理层汇报计划执行情况，其他相关部门积极配合，合理分工。
5.3应急计划
在这一部分，我们还将从难度预测和风险分析两个方面对饿了么公司的营销方案进行分析，以确保各种情况都能考虑到，并提出相应的方案，使营销方案更加完善。
(注:营销计划大纲仅供初步参考，计划所有内容以最终版本为准。)
范，餐饮配送商业计划书
1.第一章:项目概述
1.1目的及企业介绍
？XXX？餐饮配送企业要适应餐饮外卖市场需求，建立第三方外卖配送服务，在建设订餐外卖电子商务平台的基础上，集中力量为中小餐馆配送外卖。这样可以解决餐厅的人力和时间成本，统一配送服务，减少餐厅外卖人员的负担和出错率，大大提高配送管理的灵活性。实现外卖物流的现代化管理是餐饮业的最佳选择。
？XXX？是一家处于初创阶段的公司，业务目的是建立一个电子商务平台的订餐系统，从而打造一个专门的餐饮配送和提供第三方物流服务。
第一期，公司计划通过向各方(家人、同学、朋友等)借款，筹集30万元人民币。)和争取大学生创业扶持信用贷款。公司进入发展轨道后，将争取通过风险投资、信用贷款、股权置换等方式再次筹集资金。，从而促进公司的快速发展。3-5年后，公司总资产(含品牌价值)超过200万元，年营业额超过500万元。
我们初期筹集的资金主要用于:
1)建立餐饮外卖订餐电子商务平台；
2)建立城市内的餐饮配送网络；
3)广告费用；
4)组织建设成本；
1.2服务业务范围
1)建立餐饮外卖订餐电子商务平台；
2)提供外卖订餐系统和配送方案设计；
3)整合第三方餐饮配送市场，建立会员联盟。
1.3主要客户
供应商:
1)餐饮供应商
2)物流供应商
需求方:
3)上班族、学生等外卖需求者。
4)各类企业团购和订购服务
1.4我们的产品和服务
随着城市工作的加快，城市对外卖食品的需求越来越大。以南昌为例，很多消费者喜欢中小型餐厅，没有完整系统的外送服务。他们取货，一个送货员成本高，一个长途送的时间长。同时，如果消费者想要达到一定的消费比例，并且等待时间较长，就会引起消费者的需求热情。
中小型餐厅规模小，实体店座位往往供不应求。其实外卖消费市场占了很大比重。抓住这个市场并保证外卖服务质量，建立完善的城市餐饮外卖配送，向商户收取优惠服务费。
同时建立了餐饮外卖订单电子商务平台，为餐饮商家和外卖消费者提供双向预订和配送服务。我们还可以在最短的时间内生成在线物流订单并交付相应的餐饮。
公司计划首先进入年轻上班族、学生等客户的销售市场，联系知名中小餐厅，形成品牌效益，加大宣传力度，以品牌产品的形式快速进入外卖市场。组织外卖买家和供应商打造外卖交易的电子化平台，最终形成商品交易的支撑平台。
1.5盈利模式
公司一开始主要通过向需求方提供付费餐饮配送服务来维持开支，最终通过电商平台整合供需并不断扩大配送服务范围，以争取向供应商(在平台注册的餐饮会员单位)收取推广服务费作为最终的主要盈利渠道。
1.6市场定位(目标市场)
首先，我们将市场定位为提供预定外卖的餐饮企业。其次，已建立的餐饮外卖订餐电商平台，提供线上外卖销售，形成订单，发往各个餐饮店。
随着互联网的日益普及，尤其是对于上班族来说，顾客在网上寻找餐饮店，想在网上询价已经成为可能。他们要求的运输服务必须是快捷、安全、有信誉的，其中零单占了很大一部分，属于小批量，而餐饮商家本身的餐饮配送服务就偏低。我们产生线上订单并快速响应吸引商家，为他们提供外卖服务，快速渗透餐饮配送销售市场。
1.7竞争
目前，我们没有一个非常强大的竞争对手，因为我们的思维是先进的，我们有一个全新的商业模式和选择性的市场定位。有了我们的体系，我们的服务就是一流的，这是我们的竞争优势。我们的服务可以快速进入外卖市场，快速形成专门的餐饮服务行业品牌，我们的发展前景广阔。
1.8管理
在现有人员的基础上，我们需要外卖配送人员和一些专业的线上餐饮销售人员，将整个外卖运营流程的管理制度化，做到每一个环节都有条不紊，每一步都可控可测，打造一支高度专业化的外卖销售管理团队。
1.9资金需求、投入和回报方式
现在我们公司处于起步阶段。为了实施我们的计划，我们正在寻求30万元的初始资金支持，这些资金将用于以下目的:
1)建立餐饮外卖订单生成系统；
2)配电网建设和配电设备采购；
3)营销和业务推广费用；
4)经营城市服务网点的成本；
我们使用利润分享、二次融资、出售公司或股权互换在三年内偿还资本。
2.第二章:公司介绍
随着生活节奏的加快，
大多数人需要外卖服务。而很多中、小型餐厅因为顾客点单量、路线的限制或者餐厅本身外卖服务的人力、成本等原因，都做不好这项服务。我们的城市餐饮配送会联系城市里的餐厅，以优惠的成本把他们的产品送到消费者手中，形成一个？第三方？食品和饮料递送服务。
我们的目标是形成外卖交易的电子化平台，把我们的外卖服务品牌发展成为市场上的知名品牌，把公司打造成为南昌的一个点，然后把它的服务模式复制到全国各大城市。
我们决心保证外卖领域的服务质量，恪守信誉，做到快捷、周到、价格合理。
S1(101)范文三的商业计划书
负责人:石海伦、钱家辉、、祁玲、和许的商务(创业)计划书。公司名称:_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _
时间
一.计划概要
计划概要列在商业计划书的前面，是浓缩商业计划书的精华。计划概要涵盖了计划的要点，做到一目了然，让读者在最短的时间内回顾计划并做出判断。计划书概要一般包括以下内容:公司介绍；主要产品和经营范围；市场概况；营销策略；销售计划；生产管理计划；经理及其组织；财务计划；资金需求等。
由于资金有限，我们一直想着走传统行业路线。服装行业。衣、食是生活必需品，市场大，服装行业容易兴起，有助于把握生存原则。没有失败的行业，只有失败的企业？这句话包含了生存和危机的法则，但它给了我们一个警示:要想生存，就必须解决一些问题:我们的服装规模，产品定位，群体目标等等。公司介绍
介绍公司的主要行业、产品和服务、公司的竞争优势、成立的地点和时间、所处的阶段等基本信息。在介绍企业时，首先要说明建立新企业的理念，新理念的形成过程，企业的目标和发展战略。其次，要说明企业的现状，过去的背景，经营范围。这部分要客观评论企业过去的情况，不避重就轻。
衣食住行是人类生活的四大要素。人放？衣服？首先，我们可以看到衣服对我们的重要性。人类作为衣食住行之首，对漂亮衣服的追求似乎永无止境。无论是遍布大街小巷的个性化服装店，还是各大商场的高端品牌服装，人们都愿意为之买单，从几十元的低档摊位到高达几千元甚至上万元的进口服装，尤其是女装，只要符合潮流和消费者口味。人可以吃好吃的坏的，有的也可以吃自己家种的，但是人不能穿衣服，更不能自己生产，所以这方面肯定有需求；随着人们生活水平的提高，人们的审美情趣也随之变化，不仅要谈论它，还要注意怎么穿，穿什么，是否满意；所以衣服的市场很大，大家一定要静下心来。市场很大，竞争对手无处不在。就像一块奶酪，已经有无数的蚂蚁，都在吃这块蛋糕。毕竟我能成为这块蛋糕的主要部分吗？
占领者取决于我们选择什么样的市场定位和我们的生活方式；消费者欣赏自己的产品最重要；这是我们即将面对的最重要的基础。
第三，战略规划
介绍公司的宗旨和目标，公司的发展计划和战略。
* * *与我们合作，考虑各方面，遵循互利、协商、数量的原则。
第四，企业家精神的组织结构
企业家需要一个有效的管理团队。企业管理的好坏直接决定了企业管理风险的大小。高素质的管理者和良好的组织结构是管理好企业的重要保证。因此，风险投资家会特别重视对管理团队的评价。
企业家需要一个有效的管理团队。企业管理的好坏直接决定了企业管理风险的大小。高素质的管理者和良好的组织结构是管理好企业的重要保证。工作人员是我们玩得好的姐妹。
动词 （verb的缩写）产品和服务
在评估投资项目时，投资者最关心的是风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者风险企业的产品(服务)能否帮助客户省钱和增加收入。因此，产品介绍是商业计划的重要组成部分。产品介绍一般应包括以下内容:产品的概念、性能、特点；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品研发过程；开发新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利。
在产品(服务)介绍部分，创业者要对产品(服务)做详细的描述，要准确易懂，让非专业人士的投资人也能看懂。
群体目标我国成人服装的年龄分类基本是:18-30岁，这个年龄段的消费群体是服装最主要的群体，是服装购买最频繁、整体购买较多的群体，其中女性消费频率高于男性。这个群体有一定的经济基础，购买欲望强，时尚，追求时尚，有个性，敢于尝试新鲜事物。18-45岁的消费
力度比较大。这个年龄段的女性大多是职业女性或者年轻的已婚女性。他们对服装有很强的追求，但是对服装的档次要求太高。这家服装店的目标受众主要是20-35岁的职业女性和职业家庭主妇。前者是所谓的单身贵族，后者被称为双收入家庭。这个目标群体的月收入约为1500元，他们没有家庭经济负担或者属于小康家庭。都比较注重服装的款式和搭配，花钱也比较自由。
不及物动词市场预测
当一个企业要开发一种新产品或拓展一个新市场时，它必须首先进行市场预测。如果预测结果不乐观，或者预测的可靠性存疑，那么投资者将不得不承担更大的风险，这是大多数风险投资家无法接受的。市场预测首先要预测需求:市场上有没有这种产品的需求？需求程度能否给企业带来预期收益？新市场有多大？需求发展的未来趋势及其状态如何？影响需求的因素有哪些？其次，市场预测还应该包括市场竞争的情况？分析企业面临的竞争格局:市场上的主要竞争对手是谁？是否存在有利于本企业产品的市场缺口？该企业的预期市场份额是多少？我们的竞争对手在我们进入市场时会有什么反应，这些反应会对企业产生什么影响？等一下。
在商业计划书中，市场预测应包括以下内容:对当前市场形势的总结；竞争对手概述；目标客户和目标市场；本企业产品的市场地位；市场区域和特点等。
因为学校里的顾客一般都是大学生，所以款式要温和、时尚、新颖，不能太前卫、夸张。价格会定在中低档，大众化，顾客可得？物有所值？这种感觉。
七。销售计划
(1)消费者的特征；
(2)产品的特点；
(三)企业自身情况；营销是企业管理中最具挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有:
(4)市场环境因素。最终影响营销策略的是营销成本和营销效益。在商业计划书中，营销策略应包括以下内容:
a、市场机构和营销渠道的选择；
b、营销团队和管理；
C.促销计划和广告策略；
D.价格决策。
第一，开店促销
当一切准备就绪，我们准备正式开幕仪式。开业当天为了吸引顾客，难免要举办一些促销活动，无非就是打折、送礼、抽奖。
第二，衣服的陈列
做女装产品的关键是品种多，给顾客足够的选择，区别于其他品牌店，不依赖主力机型销售！在商品展示中，要表现出自己衣服的特点，上衣、裙子、裤子、西装分开展示。除了店铺外观整洁，还为想买裙子的顾客提供了方便。如果他们只是想买一条裙子，只需要在裙子品类里选就可以了。如果他们买了裙子，想搭配外套，可以直接去外套类目搭配！各种型号都可以来样，往往来样的衣服卖的最快！橱窗里的样品要经常换，不能偷懒！
第三，营销策略的长期发展
1，原则:每周都要上架新货，以中档为主，高低档次为辅(高档点缀低档)
2.政策:尽量规范每个环节，为以后连锁发展做准备，也就是模式复制。
3.服务:培训销售人员的基本兴趣，对客户的服务态度和目的。不管顾客买不买衣服，买多少钱的衣服，都要微笑着送别，让顾客满意地离开。这样才能有口碑和回头客的好口碑。在可能实现的前提下，尽可能满足顾客的要求。
4.方法:
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