苏州华杰公司营销环境分析

近年来，营销战略的研究已经成为企业研究的热点。通过SWOT分析方法，明确了公司的内外部环境、自身的优势和劣势、机遇和挑战，为制定营销策略组合奠定了基础。

关键词:

营销环境，SWOT分析，竞争。

一、华杰公司内部情况

苏州华杰电子有限公司专业从事R&D、电源开关、电源插座、电动工具开关、连接器等产品的制造和服务。产品通过多国安全认证，在多个子行业排名第一。2007年被评为江苏省高新技术企业，2008年位列中国电子元器件百强企业第63位。

1，华杰公司的经营状况

华杰公司主要从事电子开关的研发、制造和服务。其主要产品为连接器、家电开关和电动工具。公司三大产品以需求为导向，根据客户需求定制。同时根据产品的特点，采取多种形式的推广，在公司内部实行全员营销，并通过媒体进行宣传，增加公司的美誉度。

2.华杰公司存在的问题

一是企业管理效率有待提高。华杰公司的营销组织架构表面上分工明确，实际上导致效率低下，管理层的办事方式有待进一步改进。第二，营销专业人员数量少。论文参考网。营销人员数量显得捉襟见肘，很多都是高中毕业生，这让华杰公司在竞争中显得后劲不足。三是营销渠道不完善。华杰公司建立了自己的销售网络，但销售网络不完善，销售作用偏向于大项目。在与大公司争夺客户的过程中，投入了大量的人力、物力和财力，降低了工作效率，增加了销售费用。

二、华杰公司的外部环境分析

1，政治环境分析

为应对国际金融危机的影响，国家出台了《电子信息产业调整和振兴规划》，这无疑将对这一产业的发展非常有利。国家产业技术政策着眼于推动我国工业化和信息化，促进相关产业的自主创新能力，实现产业结构优化和产业技术升级，进一步带来机遇。

2.经济环境分析

随着宏观经济的稳定增长，国内生产总值年均增长率达到8%-10%，人民收入不断提高。作为消费品，电子开关等电子产品的消费也会增加。受金融危机影响，为了保持经济快速稳定发展，中国近期的经济政策是扩大内需，刺激经济增长。电子产业作为拉动需求、促进经济增长的支柱产业，必将激活电子开关市场的需求。论文参考网。

3.社会环境分析

随着经济发展和人民生活水平的不断提高，具有高品质和个性化需求的产品受到人们的青睐，人们更加注重消费品的个性化需求，这进一步促使电子开关的设计具有独特和个性化的要求。华杰公司的经营理念是以客户为中心，根据需要设计产品，符合社会需求。

4、技术环境分析

随着信息产业的发展，网络逐渐被人们所接受并应用于现实生活中。各大电子产品制造商和销售商都建立了自己的网站，网上交易已经成为现实，这进一步推动了电子产品制造商改变其国际运营模式。电子产品厂商参与产业网络经济发展，将对电子产品市场产生巨大影响。

三、华杰公司的行业竞争结构分析

1，行业发展现状及趋势

电子开关作为现代社会的必备产品，受到人们的青睐。经历了电缆开关、平板开关、智能触摸式电子开关三大转折。纵观电子开关行业的发展，主要呈现以下发展方向:一是电子开关功能多样化；二是电子开关科技含量高；第三，电子开关用料好，质量高；第四，电子开关的环保、绿色、低碳发展。

2.五因素分析

(1)潜在进入者的进入威胁。由于电子开关行业属于知识密集型企业，电子开关需要高技术，在一定程度上形成了进入壁垒，潜在进入者的威胁相对较弱。

(2)替代品的替代威胁。由于电子开关的固有特性，其替代品的威胁与其他产品相比非常小，因此其替代品的威胁可以忽略不计。

(3)供应商的议价能力。作为一个发展中的企业，华杰公司仅次于国际大公司。能够与供应商形成长期稳定的合作关系，其供应商的议价能力还是很强的。

(4)买方的议价能力。买家的议价能力在增强，主要有几个原因:一是可供买家选择的供应商越来越多；二是激烈的竞争促使买家提高议价能力；第三，生活水平的提高使买方的消费倾向发生了变化。

(5)行业内现有企业之间的竞争。目前，华杰公司的主要竞争对手是德丰和马夸特。在电动工具开关行业，马夸特的全球市场份额接近40%。德丰拥有强大的R&D和生产能力，其产品已获得多个国家和一些国际专业认证。

第四，华杰公司的SWOT分析

1，有优势:一是服务意识强。

华杰公司本着“贴近客户，永续经营”的理念，为客户提供优质高效的产品。在一些细分领域，公司产品的市场占有率很高，一定程度上说明了消费者对公司服务的认可和肯定。二是研发能力强。企业具有独立的产品研发能力，目前有100多名R&D高级工程师和技术人员。截至2008年底，* * *已获得93项专利，其中发明专利11项，国际专利1项，并拥有UL认证的WTDP实验室。这为公司保持核心竞争力，获得长期竞争优势提供了保障。

2.有缺点。

首先，销售激励政策是僵化和不灵活的。奖惩方法不能随着时代的进步而改进，不能坚持物质奖励和精神奖励相结合，重物质奖励轻精神奖励。第二，营销团队不健全。华杰公司员工众多，但营销团队并不完善。在公司的营销团队中，大学毕业生人数仅占营销人员的20%，公司员工也缺乏全员营销的意识，这将大大削弱企业的竞争力，不利于公司的发展。论文参考网。三是专利意识薄弱。电子产品行业竞争越来越激烈，行业利润率下降。企业的R&D已经成为竞争的关键。掌握领先技术的企业会采取专利保护策略来保持长期竞争优势。华杰公司专利产出弱，专利意识弱，可持续发展不足。

3.发展机会

一是国家宏观经济走势良好，宏观政策有所调整。特别是金融危机以来，国家采取“保增长、扩内需、调结构”战略和十大产业振兴规划，电子市场更加活跃，为电子产业发展奠定了良好基础。第二，进入信息社会，随着人们生活水平的提高，在保证基本生活条件的同时，势必追求更高的生活质量。电子产品成为人们的首选，同时个性化也会受到人们的青睐，这将形成对电子产品的巨大需求，给电子生产企业带来更大的发展机遇。

4.面对威胁

第一，华杰公司还是区域品牌，主要市场在华南。其主要竞争对手都是比较强势的国际公司，比华杰公司强，对竞争对手高度敏感，市场份额略有上升，容易引起竞争对手的反弹，甚至引起“价格战”。第二，家电电子行业的兴衰与电子开关行业息息相关，家电电子行业的利润已经非常疲软。因此，一旦行业形势发生变化，企业将受到很大影响。

通过以上分析:

随着电子开关市场需求的不断增加，企业之间的竞争也越来越激烈。现有企业应进行科学的市场环境分析，准确定位市场，确定自己的目标市场，发挥优势，扬长避短，才能在现代竞争中立于不败之地。

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