如何写商业计划书

(本案例为首届“挑战杯”全国大学生创业计划大赛金奖)

1.行动纲要

1.1.公司

甲壳素材料的研究&；发展有限公司是一家拟设立的公司，拥有甲壳素纤维制备专利技术，倡导以科技为基础的绿色生活新理念，为人类提供完美的天然生物产品。

中国医用缝合线的年市场需求为15亿元，其中可吸收缝合线的年市场需求为7.5亿元。公司成立初期，为满足快速发展的可吸收缝线市场的需求，生产医用甲壳素可吸收缝线，并采用投资建厂的解决方案，解决了PGA(聚乙醇酸聚乙醇酸)等大部分可吸收缝线为进口且价格昂贵，影响人民医疗水平提高的问题。

公司注重短期目标和长期战略的结合，中长期目标将逐步拓宽产品领域，涉及甲壳素医用抗菌材料、药物缓释材料、人工器官、化妆品、保健食品、健康服装面料、新型环保包装材料、快餐用具等。，形成以甲壳素材料为核心的多元化业务集团公司。

1.2.市场

医用缝合线市场是一个团购市场，购买过程属于团购行为。

目前国内广泛使用的医用缝合线主要有丝线、羊肠线和PGA可吸收线。羊肠线材料本身存在缺陷，PGA缝合线生产成本居高不下，影响了应用范围。医用甲壳素缝合线将从这个突破点进入市场。

医用甲壳素缝合线以竞争的价格策略进入市场。产品生产成本约为2.1元/根，是PGA缝线的十分之一。均价30元/根(据调查，市场可接受价格为30-40元/根)，约为PGA缝线市场均价的1/2，降价空间较大。

公司将在全国建立七个区域配送中心，与代理商和经销商建立完善的营销网络。

在产品进入市场的过程中，会有大量的产品给医生试用，作为推广和增加市场份额的手段。第一年给90万块，第二年给654.38+0.6万块，第三年每年给80万块。

国际领先的甲壳素纤维制备专利技术是制备医用甲壳素缝合线的关键。公司将建立ISO9000质量管理体系，力争获得国际ISO9000质量管理认证。

1.3.投资和金融

公司位于上海张江高科技园区，享受“三免三减”税收优惠政策。

公司成立初期，* * *需要11万元。其中700万为风险投资，654.38+0万由东华大学投资，300万为短期借款。其中602万元用于固定资产投资，498万元用于流动资金。此外，田春生物材料有限公司设备投资65，438+0万。

股本规模及结构暂定为:公司注册资本65，438+02万。外资创投出资700万股(58.33%)；东华大学(原中国纺织大学)专利技术投入300万(25%)，资本投入654.38+0万(8.33%)；上海田春生物材料有限公司以设备投资65，438万元(8.33%)。

第二年预计利润为65，438+00万元人民币，此后年销售利润率约为45%。第二年的资产回报率为75.39%，投资回收期为两年零一个月。

风险投资最好在第三年到第五年退出，采用收购的方式更适合我们公司。

1.4组织和人力资源

公司性质为有限责任公司，初期组织结构采用直线制。公司所有权和经营权分离，实行总经理负责制。总经理由营销副总经理、技术副总经理、财务副总经理组成。

甲壳素纤维制备技术专利属于东华大学，永志庆教授等老师是专利技术发明人。永志庆教授拥有多年科技成果产业化经验，将担任公司董事长兼副总经理。创业团队成员将参与公司的营销和财务管理；公司还聘请了东华大学市场营销系顾教授担任营销顾问。

详情见此:

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