腾讯用“企鹅”做头像的灵感是从哪里来的？

你可以看看这个:

他们模仿他们认为好的东西。

腾讯的生存法则

很多人的电脑桌面上，总有一只小企鹅在闪来闪去。QQ，一只小企鹅，改变了中国3亿多人的生活方式，用科技产生了一种时尚。

腾讯拥有超过3亿人的用户群，在这个庞大的平台上借助互联网创造了科学时尚的商业模式。

吸星法

曾有记者问盛大董事长陈天桥，“你有没有想过像腾讯QQ一样的即时通讯？”他的回答耐人寻味，“司马昭的心，谁不想做呢？问题是腾讯有‘吸星法’。如果你有什么好的想法，可以马上复制。忙半天就相当于给腾讯打工。只有找到腾讯模仿不来的人，我才会去做。”

陈天桥所谓的“吸星法”无疑透露了腾讯的技术跟进策略。从2002年到2004年，腾讯的业绩增速引人注目。其中一个最重要的原因是腾讯不断推出新的服务来吸引用户的注意力。许多这些新业务都是受互联网的启发。

可以证明的一个例子是QQ游戏。由于与QQ社区绑定，QQ游戏从去年开始最高在线人数超过1.3万，远超联众，成为国内第一的游戏入口。这就是后续策略的体现。此外，过去开发的铃声、短信、交友和校友记录等服务都是遵循该策略的结果。

目前，QQ拥有近3.7亿注册用户。在这个基础上，腾讯可以看到别人的成功再跟进，因为新业务开发的成本会相对较低。

所谓的吸星法，确实给腾讯带来了很多商机，但实际上这种方法对于腾讯来说并不是一百次尝试。腾讯确实有一些社区壁垒，但不代表腾讯在任何行业都能成功，比如QQ交友，邮箱，问题还是很多的。

腾讯的QQ用户其实是一个很大的平台，各种项目都在这个平台上孵化。但腾讯的企业文化，一种宽松、自由、开放的企业文化，才是它实际上能持续进行这么多项目，吸收多家之长的原因。

腾讯员工因为工作问题吵架是常有的事。这个习惯甚至被带到了会议中。员工经常反驳领导的意见，包括马在内的公司管理层也很注意吸收员工的好想法。

比如现在很流行的QQ秀，就是员工提的建议。类似QQ秀的业务在韩国起步，后来员工认为适合腾讯，于是向公司管理层提出了“QQ秀”的建议。起初，公司领导认为这个建议不可行。为了证明提议的可行性，员工们制定了详细的发展计划，最终说服了领导。“QQ秀”的发展为腾讯贡献了大量利润。据了解，像QQ秀这样的项目在腾讯不在少数。

盈利模式

腾讯发展之初，成功吸引了IDG和PCG数码220万美元的投资，但当时注册人数仍在以陡峭的曲线持续增长。如何找到盈利模式成为腾讯发展的关键。

腾讯开始探索来自网络广告的盈利模式。2000年7月25日，在新版软件中，消息接收端插入了横幅广告。虽然后来腾讯的网络广告销售发展的很好，但是相对于每天新增几十万注册用户(最高时达到每天80万新用户)和每个月新增两台服务器的投入，网络广告有点杯水车薪。

2000年底，中国移动推出梦网，为腾讯提供了巨大的商机。

当时腾讯的情况是拥有近1亿的注册互联网用户，这些用户中包含了大量的消费需求。但腾讯苦于没有收费渠道。而梦网通过手机收费的协议(目前运营商评分15%，SP评分85%)解决了腾讯的这个大问题。腾讯迅速推出付费会员业务，限制页面注册，推出手机QQ业务，增值服务业务从未关闭。

据了解，目前腾讯的主要利润分为三部分，分别是互联网增值服务、移动和通信增值服务以及网络广告。

移动和通信增值业务的内容具体包括手机聊天、手机游戏、手机语音聊天、手机图片铃声下载等。用户下载或订阅短信、彩信等产品时，通过电信运营商的平台付费，电信运营商收到费用后会与SP分成。

手机QQ聊天是腾讯真正盈利的第一步，是对即时通讯服务平台的拓展。通过在网络上注册的QQ号与手机号的绑定，手机变成了一个手机QQ，可以随时接收在线好友的信息。从原来简单的“PC对PC”的聊天模式，到“PC对手机”、“手机对PC”的交互模式，短信业务量大大增加。

腾讯的互联网增值服务主要包括会员服务、社区服务、游戏和娱乐服务，具体业务包括电子邮件、娱乐和资讯内容服务、聊天室、交友服务、休闲游戏和大型多用户网络游戏。根据腾讯2004年第四季度的财务报表，互联网增值服务收入为65，438+0.251亿元，比2003年同期增长60.1%。移动和电信增值业务收入为654.38+6870万元，较2003年同期增长654.38+08.6%。

该公司的另一部分收入来自网络广告，主要通过在即时通讯的客户端软件(登录FLASH、即时通讯窗口和系统信息)以及在qq.com的门户网站的广告栏中提供网络广告。根据腾讯2004年第四季度的财务报表，网络广告收入为1770万元，比2003年同期增长81.5%。

此外，QQ动漫品牌的外包也成为腾讯一项特殊的收入来源。1999腾讯与广州东利行合作，以前生产销售服装、礼品、玩具。依托东丽星固有的渠道和制造优势，结合QQ品牌优势，腾讯推出QQ品牌店，成为中国互联网文化在线上的创新发展模式。除了QQ动漫玩具和服装，腾讯还推出了独立衍生品牌“Q-GEN”，放大QQ的品牌外延，深度发展服装行业。腾讯不仅可以扩大品牌影响力，还可以分享超过10%的代理费。

截至2004年6月365438+2月31日，腾讯移动和电信增值业务收入达到64119万元，互联网增值业务达到4390410万元，网络广告达到548010万元，其他达到85065438+。

很久以前，马就说过“移动业务只能体现腾讯核心价值的外围部分，基于PC的增值服务才是腾讯真正的核心价值”，而财务数据恰恰印证了马的这句话。

竞争危机

蛋糕大了，自然有人分。腾讯在中国不断增长的用户数量及其从即时通讯中获得的巨额利润，导致这个市场的竞争更加激烈。

由于市场门槛低，实时通讯软件如网易泡泡、搜狐搜Q、马龙UC、IMU和中国版雅虎已添加。如果说这些软件的市场份额很小的话，那么拥有巨大垄断优势的微软免费使用MSN就成了腾讯面临的最大威胁。

为了有效封杀MSN，在MSN没有大规模扩张的同时，腾讯采取了先培养用户，在使用习惯上形成壁垒，让MSN等碰壁的措施。目前腾讯已经取消了申请QQ号的收费，推出了企业QQ。据了解，该企业安装了企业QQ即时通讯系统，配合自身原有的办公自动化系统，管理得当，整合了多项任务和即时信息服务，大大提高了企业实时处理事情的速度和能力。

除了加强个性化服务的推广，M&A扩张也成为腾讯的必经之路。去年6月16，腾讯成功在香港主板上市。业内人士认为，腾讯将利用上市筹集的资金进行一系列收购和扩张，以保持其市场份额，并通过资产规模效应为与微软和雅虎等互联网巨头竞争奠定基础。

鉴于公司未来的发展战略，包括马在内的管理层都不愿多说。据了解，公司整个领导层都非常重视和关注包括微软在内的竞争对手的动态，决策非常谨慎，只会一步步向外扩张。此外，鉴于开展的项目众多，公司正在逐步平衡各种策略，积极探索各领域的发展模式，并进行一些拓展尝试。比如，从现在正在逐步推广的电子商务和网络游戏可以看出，未来腾讯会更加注重互动娱乐项目的投入。

模仿世纪跑卡丁车，你开QQ飞车！

模仿久游的活力团，就有了QQ神秘舞！

模仿大冒险岛，开个QQ三国！

模仿珊瑚QQ，你有个腾讯QQ还说珊瑚抄袭你(你不要脸，孙子，我已经在线14年了)。

模仿广通特种兵，你开车穿越火线！

模仿盛大对战平台，开个QQ平台！

模仿51空间，开个QQ空间！

模仿123输入法，你就有一个QQ输入法了！

模仿盛大泡泡厅，第一年开个QQ厅！

模仿陶宝，你拍网！

模仿完美神仙，你开个神仙！

马花藤。红钻和黄钻是你的主意。

一句话。腾讯一直走在模仿别人的前列——..

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