谁能帮我分析一下未来中国的玩具市场？
国内市场约有3万种玩具。玩具产品主要有布绒玩具、塑料玩具、电子玩具、模型玩具、益智玩具等。其中，以毛绒玩具为主的模型玩具和儿童汽车最为畅销。随着我国经济的发展，我国城乡居民消费支出始终保持持续增长的良好势头。
然而，作为世界上最大的玩具生产国和出口国，中国长期依赖外国制造商，缺乏自己的品牌。拥有巨大的市场并没有带来足够的收益。谁在中国这个巨大的市场中获利？
中国玩具制造企业近万家，从事玩具制造的人数超过300万。在全球市场上，“中国制造”的玩具随处可见，但真正属于中国的品牌却少之又少。那么这些玩具制造商在做什么呢？
答案是加工。
中国的许多玩具制造商长期以来一直依赖外国企业，只是做一些简单的工作，如来料和来样加工。我根本没有自己的产品。据了解，在一些玩具企业相对集中的地区，一些企业生产的玩具出口价格可以用一个非常简单的公式计算:出口价格=原料价格×重量+加工费——也就是说，企业赚取的利润只有加工费，这样的利润已经被压到很低的水平。据玩具生产企业负责人介绍，他们生产的一些玩具往往有非常复杂的加工程序，但企业从每件玩具中赚取的加工费只有2美元左右。一些工艺相对简单的毛绒玩具，单个产品的加工成本甚至只有几毛钱。很多玩具，如变形金刚、芭比娃娃等深受孩子们喜爱的玩具，在中国制造后低价出口，贴上国外著名公司的商标，然后高价出售——这些玩具在国际和国内市场的价格都会上涨5-10倍以上。
在中国，成人玩具的兴起只是近几年的事。玩具不再是孩子的专利——很多玩具设计越来越智能化，机电、科技含量越来越高，越来越适应不同年龄段的消费需求。玩具心理学家认为，成年人也有游戏心理，总希望在一个游戏世界里找回现实世界中失去的平衡。因为对于成年人来说，在忙乱的生活中，玩玩具可以让人暂时忘记压力——所以玩具就成了最好的减压工具。对于老年人来说，玩具可以缓解孤独感，增加老年人的大脑活动。
中国社会调查所的一项调查显示，中国玩具消费市场潜力巨大。据估计，仅青少年一年对成人玩具的需求就达500亿元。国外经验也表明，玩具的开发和销售面向成年人，这是世界玩具业的新热点。
在国外，很多企业都有专门的部门开发适合成年人的玩具。在中国，成人玩具的消费市场刚刚开始形成。专家认为，对于玩具企业来说，只要抓住机遇，突破传统的简单玩具模式，加大研发力度，尽力开发教育娱乐产品，设计制造出具有自身特色的产品体系，满足市场需求。中国玩具企业可以增加市场份额。只有创新的思维，创新的制度，才能让中国玩具走上从加工到品牌的道路。
在中国玩具分销方面，虽然75%的玩具是国产的，但中国玩具行业并没有强大的专业渠道，这与百货、家电、建材等行业形成鲜明对比。目前，人们几乎找不到任何一家横跨中国五个以上城市的玩具连锁店。玩具大多经过代理商、经销商、批发市场，最后到达面积不到4平米的情侣店。在这个供应链中，似乎除了像美泰或华特·迪士尼这样的玩具开发商之外，没有任何企业能够获得巨额利润。
玩具反斗城是美国大型跨国玩具零售商，在全球有近1500家分店。1980在香港注册，至今在香港有9家分公司。2006年6月，165438+10月在中国陆家嘴郑达广场注册。
玩具反斗城是给有孩子的家庭带来欢乐的权威。它也是世界上最大的儿童用品连锁店，为顾客收集最具风格的玩具和婴儿用品，并以物超所值的价格提供一个大小皆大欢喜的购物环境。
玩具反斗城的商业模式值得我们中国商人思考。
一、需求规模
1.据统计，我国13亿多人口中，14岁以下儿童和婴幼儿近3亿，占全国人口的25%，约占世界学龄儿童的1/3。中国有8000万城市儿童，他们构成了一个异常庞大的玩具销售费用群体。
因为现代家庭大部分年轻夫妇只有一个孩子，父母愿意花在他们身上。
调查显示，购买学习工具和玩具时，59%由孩子决定，至于娱乐，由孩子决定的比例也超过50%。
4.据统计，我国城市儿童年人均玩具消费约为35元(人民币，下同)，而农村儿童不到10元，城市成人为12元，农村成人几乎为零。与其他国家相比，中国的人均玩具消费量较低。一些发达国家人均玩具消费达到340美元，欧洲国家为144美元，亚洲国家为13美元。
5.如果每个三口之家每年至少花10元买一个玩具，每年玩具的消费就高达40亿元。随着国内居民生活条件的改善，玩具消费会越来越高。据预测，2000年国内玩具销售额将超过6543.8亿元，并以每年40%的速度增长。
6.据估计，城市儿童平均拥有10至15个玩具。调查显示，22%的受访家庭愿意购买进口玩具，可见进口儿童玩具在国内应该有很好的销售前景。
7.据了解，大中城市消费者普遍能接受的玩具价格大致在100元以下。但在很多城市甚至一些中等城市，也有价格超过1000元甚至1000元左右的新型高档玩具。
二、市场特征
1.中国的玩具产品包括毛绒玩具、塑料玩具、电子玩具、木制玩具、金属玩具、皮革玩具、儿童汽车和其他杂项玩具，其中毛绒玩具和儿童汽车最为畅销。
2.以前消费者会买一些传统的玩具，比如电动玩具、拼装玩具或者中低档的毛绒、布艺玩具。现在，他们对玩具的需求发生了变化。
3.调查显示，34%的消费者会选择电子玩具，365，438+0%的消费者会选择智能玩具，23%的消费者会喜欢高档毛绒和布艺装饰玩具。然而，农村消费者仍然以传统玩具为主。35%的农村消费者愿意购买电动玩具，28%愿意购买拼装玩具，24%愿意购买中低档毛绒、布艺玩具。
4.近年来，儿童玩具的销售持续看好，有以下几个特点:
模型玩具——电动模型玩具同样吸引着孩子和成年人，比如坦克、带警笛的汽车等等。虽然这些玩具的价格都不便宜，尤其是电动玩具，一般在70-80元左右，有的甚至高达700-800元，但是卖的很好。
遥控玩具——高科技外观的玩具，如带声光的电子玩具，遥控玩具，能说话或做一系列动作的互动玩具，都很受欢迎。目前市面上的遥控玩具有近百种，主要是车、船、飞机等。遥控车500元左右130-一个，遥控船150-400元，遥控飞机3000-16000元不等。
塑料玩具-塑料已经取代金属、木材和陶瓷成为主要的玩具制造材料，因为它成本低、易于处理、安全和便于携带。
儿童玩具从季节性变成了四季畅销——以前父母只在春节给孩子买玩具。随着人们消费观念的改变，儿童玩具成为一年四季的热门商品。
目前，中国的玩具有3万多种，但大部分是适合4-8岁儿童的玩具。适合婴儿期、幼儿期、儿童期的玩具不多，适合成年人的玩具就更少了。随着玩具的销售对象从儿童扩大到成人，它将成为玩具市场的新热点。
6.调查显示，除了传统的军棋、象棋、围棋、跳棋、风筝，成年男性更喜欢电脑智力玩具；而成年女士则喜欢用木、泥、瓷、绒、布等制作的高档精美的装饰玩具，如布娃娃、毛绒娃娃、木制玩具、小动物、长毛狗等。中年人会买娱乐性、轻度的运动玩具；老年人偏爱各种观赏性玩具、小动物玩具、公仔玩具等。
7.在美国，早就有生产成人玩具的企业，他们的玩具有40%以上是专门为成人设计制造的。比如武器玩具，包括飞机、军舰、坦克、手枪、仿真手枪、仿真名牌汽车，甚至是近年来日本市场非常流行的电子宠物，都很受成年人的欢迎。据调查，具有娱乐、教育和装饰功能的玩具比例分别为40%、35%和20%。
8.此外，中国80%以上的儿童生活在农村，这也是一个庞大的消费群体，其玩具需求潜力不容忽视。此外，智障儿童玩具、残疾儿童玩具等市场也有待进一步开发。
9.国内消费者对玩具的需求主要集中在中低档产品，占玩具总销量的80%以上。低档玩具虽然在价格上占绝对优势，但大部分产品质量很差，安全性很低，侵犯了原创产品的专利权。大多数大中型商场禁止销售此类产品。
10.分配路线
由于中国过去没有完整的玩具供销体系，大型百货公司或零售企业大多依靠采购商直接从生产企业进货。
近年来，我国陆续建成了一些玩具批发市场，如Xi安、广深等地的大型玩具批发市场相继开业。这些现代化、多功能的大型玩具中心和批发市场辐射面广，在产供销中发挥着重要作用。
国内一些企业与香港、深圳等地的大型玩具制造商联手，在广东开设玩具店，实行连锁经营。
第三，竞争形势
1.中国是世界著名的玩具生产国和出口国，世界玩具产量的1/3来自中国。仅1998，玩具生产产值就达500亿元，出口达54亿美元。据统计，国内玩具出口产品80%以上属于加工贸易。目前中国玩具生产企业约6000家，从业人员超过65438+3亿人。大多数玩具制造商集中在沿海省份；仅广东就有约4000家玩具厂，大部分是港商投资的。
2.目前国外厂商每年生产的玩具多达654.38+0.5万种，其中5000到6000种是新产品，而国内企业生产的玩具厂商的竞争主要集中在中低档产品上。
3.然而，一些国内玩具企业也建立了自己的品牌。如广东奥迪玩具生产的[四驱风扇]系列，广东东莞生产的CHICCO玩具，上海、福州生产的遥控车、仿真车、仿真摩托车、仿真飞机等，深受消费者青睐。其他国产玩具品牌还包括佳飞牌毛绒玩具、威龙拼图、贝尔维尤玩具模型、高积木玩具等。
据调查，世界著名玩具企业都在中国设有分公司或与国内厂商合作生产玩具。例如，生产电子宠物的日本公司万代和历史悠久的芭比娃娃都在中国有几家分公司。其他在中国受欢迎的外国品牌包括米老鼠和乐高。
5.由于进口关税的原因，国外生产的玩具在内地市场的价格普遍较贵，而且由于传统文化的不同，进口玩具在国内市场的份额仍然较小。但如果外商采取合资的方式，把国外的设计和原材料运到中国来加工，对打入内地市场应该有很大帮助，因为这些企业大多有很好的分销网络。
6.中国玩具出口已成为轻工业的支柱产业，而日本和东南亚仍是中国玩具出口的主要市场，以长绒玩具和电动车模型为主要品种。1998下半年以来，中国玩具成功打开了美国和欧洲市场，出口产品仍以长绒玩具为主。
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