小米的战略目标是什么？

一.背景介绍

2009年以来，我国手机通信业发展迅速，手机普及率和拥有率也快速上升。3G智能手机已经逐渐被人们所拥有。到2012年2月，中国手机用户总数近10亿，中国成为全球最大的手机市场。面对万亿元的巨大蛋糕，国内外手机厂商都将目光投向了中国市场。国产手机被众多手机厂商围攻，苹果、三星、HTC、露琪亚等。但小米手机作为国产手机中的神奇机器，一路异军突起，每一轮发售都会掀起抢购热潮，创造了国产手机的销售神话。

在2013年10月初举行的“2012中国商业模式高峰论坛暨2012中国最佳商业模式颁奖典礼”上，小米公司获得最佳商业模式创新奖。小米的获奖理由是“开创了线上销售的新模式，成为行业快速崛起的典范。”这个奖项恰恰说明了小米手机成功的关键在于其独特的商业模式！

本文以小米公司为研究对象，对小米团队、营销环境、市场定位、运营模式、盈利模式进行了基本分析，还原了小米手机崛起的前因后果，探讨了小米公司面临的挑战及未来发展策略。

二、竞争环境分析

1，社会环境

中国人口654.38+0.37亿，占世界人口的654.38+0/5。从三大运营商披露的数字来看，到2012年2月底，我国手机用户已经达到10亿。

去死吧。其中，中国电信移动电话用户数65438+3230万，其中3G用户4115万；中国移动用户规模达到6614万户，其中3G用户5658万户。在3月的15公告中，中国联通声称拥有1.601亿2G手机用户，4590万3G用户。加在一起，中国的手机用户数量已经达到9.997亿。因此，中国手机市场有着巨大的发展空间和市场容量。

2.消费环境

近年来，我国移动互联网发展迅速，软硬件同步发展，移动终端功能不断强化。消费者对手机的定义已经从单一的通讯设备变成了多功能的个人媒体娱乐中心，而中国消费者文化水平的不断提高，也让他们对新事物的接受程度提高，时间缩短。在很多消费群体中，“玩手机”已经不是一个概念，而是一种实实在在的娱乐。在等人、坐公交甚至上厕所的时候，都可以使用它的移动终端设备进行快速娱乐。

随着中国居民人均可支配收入的增加，人们正在追求更时尚、简单、实用的高性价比手机。互联网消费调查数据显示，价格在1000-2000元之间的智能手机受到了用户的关注，占关注度的34.3%。其次是2001-3000元价位段机型，关注度超过20%。3001-4000元、4000元以上、1000元以下的智能机型用户关注度比较接近，从13%到15%不等。

3.科技环境

随着科技的发展，中国手机的发展大致可以分为模拟手机时代，G S M时代，2.5G时代，3G时代。手机行业的每一次更新，对各大手机厂商来说都是一次机会。3G时代的到来重新洗牌了中国的手机市场，也使得定制手机成为手机市场的发展趋势。消费者看重的不仅仅是手机产品本身，更看重的是多样化、个性化的服务。国产手机企业有“近水楼台先得月”的优势。随着单芯片技术的出现，以前一个手机主板必备的功能模块都集成在一个芯片上，成本和空间的节省非常直观。高通的单芯片解决方案可以增加功能，增强性能，增加通话和待机时间，减少芯片组面积，降低成本，缩短上市时间。因此，单片机技术成为解决手机“瘦身”的良药，也为新颖手机的设计留下了更多的想象空间。

4.市场竞争环境

目前智能手机行业竞争激烈，愈演愈烈，国际智能手机生产巨头进入“战国时代”。三星、苹果、诺基亚、黑莓和HTC构成了智能手机领域的五大巨头，市场份额超过75%。依靠产品创新和强大的营销能力，苹果成为了市场的最大赢家，也是智能手机领域的最大赢家。三星抓住了智能手机发展的机遇，迅速抢占了市场份额，现在已经成为最大的智能手机厂商。另一方面，诺基亚的市场份额迅速萎缩。在竞争的压力下，我们和微软合作开发了windows phone。拥有深厚技术积累的摩托罗拉移动被谷歌收购，索尼收购索爱股份，将索爱变成其全资子公司。此外，智能手机公司之间也掀起了大规模的“专利战”，竞争进一步升级。

在国内，联想、金立、OPPO、BBK这些传统渠道品牌凭借完善的渠道网络，在市场份额上发展迅速，同时在三四线城市的市场开拓上也走在了前列。运营商品牌华为、中兴、酷派都通过了与移动运营商的协议。