挑战与机遇并存，有效应对，谋求发展。

2012是不平凡的一年。有太多有影响力的事件，甚至改变了未来几年、几十年的历史。中国的珠宝行业在这个大环境下不可能不受影响，当然珠宝行业也有自己独特的发展规律。本文试图对珠宝行业的现状、挑战和发展前景进行分析，同时简要谈一谈我们的对策。

1.珠宝行业的现状与挑战

中国珠宝行业发展较晚，起步于20世纪80年代初。但近十年来，得益于国民经济的快速发展和人均可支配收入的大幅提高，中国珠宝行业呈现出高速发展的态势。据中国鉴宝协会统计，2011中国珠宝行业年销售总额达3800元，同比增长40%以上，珠宝消费总额已位居世界前列。从销售额来看，2010年中国人均黄金消费量为0.33g，而同期日本、韩国和中国台湾省人均黄金消费量分别为1g、1.3g和1.4g。中国超过100亿元的珠宝消费是婚礼消费。从我国珠宝行业来看，有以下几个特点:①加工企业多，行业集中度低。截至2010年底，我国珠宝企业超过5万家，产业工人超过1.7万人。纯加工企业和品牌不知名企业较多，但拥有完整的R&D、设计、生产、销售产业链的企业较少。②渠道拓展成为当前竞争的核心。从珠宝产业链各环节的毛利来看，零售商的毛利远高于批发商和制造商，因此建立全国性的营销网络成为许多珠宝企业的选择；③店铺销售为主渠道，网络销售悄然兴起。到2010，99.5%的珠宝销售由门店零售完成，其余0.5%由无门店零售渠道完成，其中0.24%由网络零售商通过网络完成；④销售品种以戒指为主，其次是吊坠和耳环。2010的数据显示，戒指销售额占珠宝销售额的49.3%，耳环占23.2%，项链和手镯分别占19.1%和8.5%。⑤销售模式分为自营、分销、加盟。

进入2012，珠宝行业面临诸多挑战。

2012中国珠宝年鉴

世界经济前景不明朗。

世界经济仍然困难重重，复苏乏力。进入2012后，欧债危机一直在蔓延，没有好转的迹象。美国的债务上限又上了一个新台阶，失业率居高不下。新兴发展中国家发展速度大幅放缓。中国经济经历了2010和2011的快速复苏，今年经济增速放缓，尚未见底。在这种情况下，各国政府的应对政策是矛盾的。欧洲正在紧缩开支，减少赤字，而美国则继续推进经济刺激政策，最近推出了第三轮量化宽松政策。这种矛盾使得世界经济前景不明。

1.2原材料成本上涨和剧烈波动

珠宝企业的原材料主要是黄金、白银和各种宝石，占用大量资金，是资金密集型行业。近年来，黄金、白银和各种宝石的价格明显上涨。企业为了正常经营，必须保持一定的库存和流动资金用于周转，这给珠宝企业带来了很大的资金压力和经营风险。在原材料价格上涨的主要趋势下，黄金、白银等贵金属价格也在部分时段呈现过山车行情。比如黄金，从去年的1.900多美元/盎司，跌到今年年初的1.400多美元，又从今年9月和10月的1.500多美元/盎司，飙升到近1.800美元。黄金价格和宝石价格的大幅波动给珠宝企业尤其是加工企业带来了相当大的风险。

1.3运营成本持续上升。

经营成本的持续上升主要表现在人工成本和房屋租金的大幅上涨。这几年人工成本的增加包括两个方面。一是员工工资大幅增长。近年来，政府加大了提高劳动报酬的力度，最明显的是大幅提高了最低工资。以我们生活的深圳为例。2006年最低工资是每月810元，2012年涨到每月1500元，6年增长了近1倍。实际工资额也接近最低工资标准的增长速度。另一方面，人力成本的增加表现为管理成本的增加。随着2008年《劳动合同法》的生效，企业裁员和员工管理的成本大幅增加。至于经营场所，目前大部分珠宝企业都没有自主产权的经营场所，在房价上涨的带动下，厂房、宿舍、商铺的租金逐年上涨。人力成本和租金都在上涨，但产品价格却很难提高，这无疑大大压缩了企业的利润空间。

1.4品牌建设和名牌任重道远。

珠宝企业都明白品牌建设和品牌效应对企业和产品的重要性，但在品牌建设过程中，面临着行业环境、资金等诸多制约因素，品牌建设和品牌命名之路异常坎坷。

2.珠宝行业的发展机遇

虽然珠宝行业面临各种挑战，但机遇与挑战并存。

2.1中国经济发展前景良好。

今年中国经济确实面临不少困难，但考虑到中国城市化进程远未完成，制造业优势依然明显，国内消费市场仍有巨大潜力，未来十年中国很有可能保持较高的经济增长。中国良好的经济发展前景是中国珠宝行业发展的最佳外部环境。

2.2国内外珠宝市场有很大的拓展空间。

如前所述，中国人均珠宝消费远低于发达国家。此外，我国珠宝消费集中在一二线城市。随着经济的发展，居民珠宝消费欲望的增强，城市化进程的加快，居民消费结构将升级，珠宝作为奢侈品消费的性质将向大众消费过渡，这将推动珠宝销售额长期保持两位数以上的增长。虽然目前的通货膨胀严重影响了消费者的购买力和消费信心，但黄金作为硬通货，将有助于其抵御通货膨胀带来的消费下降。此外，中国的珠宝企业现在主要面向国内市场。随着国内企业设计和品质的稳步提升，行业管理的逐步规范，中国珠宝企业像国内其他行业一样进军国际市场绝对不是梦。

2.3在设计、技术和管理方面有巨大的提升空间。

由于珠宝行业发展时间短、形成时间短等历史原因，珠宝行业大多是家族式管理模式，导致珠宝企业存在管理不规范、管理不严谨、技术水平低、设计粗糙等问题。总之，大部分珠宝企业还处于初级阶段，这也说明珠宝企业通过加强管理，提高生产技术和设计水平，有很大的内生增长潜力。

3.我们的对策

针对珠宝行业面临的困难和发展机遇，我们主要采取了以下对策。

3.1技术创新带来新动力。

科学技术是第一生产力，这句话对于我们这样的珠宝加工企业同样有效。我们从事首饰设计加工十余年，积累了一整套生产技术，尤其是在首饰的镶嵌技术上，不断进行技术整合和改进。比如2011我们开发的玉华镶嵌首饰的镶嵌工艺，今年已经通过了国家专利局的审批，获得了实用新型专利(专利号:201220072966.2)。这种镶嵌工艺可广泛应用于戒指、吊坠等首饰的设计中，形成色彩丰富多样的首饰单品或套件，丰富公司的产品类别。同时，由于这种镶嵌技术设计的首饰更为突出，尤其是以钻石为材料进行镶嵌时，整体感极强，容易形成一克拉钻石效果，且成本适中，受到市场青睐。

2012中国珠宝年鉴

除了技术创新，我们还努力在营销创意等方面寻找创新的方式来满足市场需求。

3.2设计变更带来新的商机

珠宝行业是一个时尚行业。谁能引领潮流，谁能跟上潮流，谁就能生存发展，否则只能被市场淘汰和抛弃。我们一直非常关注市场，我们的“十二星”等产品引起了很大的市场反响。近年来，我们加强了对设计师的培训和行业交流，督促设计师和制作人深入市场，加强与客户的沟通和联系，设计出了一系列深受客户和消费者欢迎的产品。

2012中国珠宝年鉴

3.3品牌建设带来新形象

我们非常重视品牌建设，在业内率先聘请明星代言人。聘请了胡军、、孙作为企业和产品的形象代言人，大大提高了公司的知名度和品牌形象。

3.4管理升级带来新变化。

对于以R&D和加工为主的生产型企业来说，产品的利润空间有限，远远小于终端环节。尤其是目前，它正面临着前所未有的成本上升的压力。要想保持一定的利润，除了设计创新、技术领先、资金雄厚之外，科学管理尤为重要。过去我们的管理是粗放的，不规范的。这几年从建章立制入手，建立健全了包括员工管理、行政、财务、采购等各项制度。同时，加强内部管理和企业文化建设，改善工作环境，营造良好的工作氛围，激发员工积极自主的工作主动性，提高产品质量和生产效率。同时，建立科学合理的成本分析和控制体系，从定额到标准化，进行事前、事中、事后的成本控制，将成本管理渗透到经营管理的每一个环节，解决成本管理松散、预算约束薄弱造成的资源损失浪费问题，缓解成本持续上涨的压力，提高企业持续经营的发展力。

这些只是我们为应对当前危机而采取的一些措施。总之，机遇和风险永远是并存的，机遇和发展永远是留给有准备的人。只要积极应对，提高抗风险能力，防患于未然，就能最大程度地保护企业财富，实现未来的跨越式发展。