加多宝为什么是中国商业营销的顶尖？
我经常去广东。王老吉早年的定位更像是“药茶”，而不是可乐那样的“佐餐饮品”或“即饮饮品”，带有一些“去火功能”的色彩。王老吉的尴尬作用在于，市场不知道它是去火的药还是饮料。至于凉茶，最好在药店买，或者自己在家泡。至于饮料，最好用可口可乐。在广东以外，大家都认为“凉茶”是凉茶，甚至有人说“我们不喝凉茶，我们喝热茶”。
同时，在当年的餐桌市场上，高大上的一般都是鲜榨果汁，普通的都是碳酸饮料和鲜橙之类的果汁饮料。因为健康原因，碳酸饮料逐渐被抵制，尤其是一些女生，基本不喝碳酸饮料。而果汁饮料基本被国货垄断，由于大家对国内食品行业的担忧，很难受到高端食客的青睐。
加多宝的广告语“怕上火就喝王老吉”不是“功能”，而是“健康”。
王老吉第一批上街的广告是四个，应该是四个场景:
a、家人团聚是大餐，大家都是汗流浃背。这时候王老吉端上来，大家笑。
b、情侣约会，喜欢吃披萨(烤的，寓意上火)，服务员上来王老吉。
c、职场聚会，吃着炒菜(暗指上火)，服务员上来找王老吉。
d、年轻人聚会，吃麻辣火锅(暗指上火)，服务员上来王老吉。
最后的配乐口号是:“什么都不用管，我怕上火和王老吉。请注意，这则广告不仅解决了“将去火理念融入人心”这一被广告界反复称道的问题，更重要的是，这则广告的四个场景都谈到了“王老吉凉茶”这种作为饮料的产品，或者说“把药去掉，变成茶”。
在广告布局上，王老吉选择了影响力最大的频道央视，也表明了决心。当时王老吉的营销费用应该在6.5438+00万左右，在央视面前其实不算什么。这10万元的效果有目共睹。应该说不仅仅是成功，更是一个高峰。
可惜作为一个快消行业，其产品定位还停留在“营销”本身，没有大的突破。
2、线下渠道的创建。
为什么我说营销是一条不归路？因为你线上做的再好，你下来之后人家也买不到东西，你的广告费就浪费了。而线下的东西是很辛苦的。就像现在it行业的foot app分销渠道，快消品行业谁掌握了渠道谁就是王道。看看加多宝是怎么做的:
一、市场分级管理，不同策略。
应该分五级吧，具体记不清了。好像广东的江浙是第一层次，湖南湖北的江西是第二层次。但是匹配不同的市场策略。在广告和人力有限的情况下，这是一个非常好的循序渐进的方法。
b、“总经销系统+邮差”的营销模式。要求代理商具备发货和压货的能力。
与此同时，加多宝的营销人员和代理商也在并肩作战。加多宝的营销人员每天需要投放35个终端(包括餐厅和小店)，每天开发3个终端。
c、地面广告“海陆空”轰炸。
在餐饮终端，“海”指的是椅套、餐巾纸、牙签桶等。加多宝的logo中，“地”是指门易拉宝、墙波普(海报)、厨房围裙，“空”是指悬挂在空中的旗帜等。只要这些是免费的纸巾牙签开瓶器，这些店铺都愿意合作。路边店，加多宝没放过。规定每个业务员每天要贴30多个pop和冰箱贴，绝对占终端。
d、这是最重要的:善待渠道商。
渠道商最怕压钱，加多宝很乐意和解钱；在利润上，加多宝不采用进出口差价，而更倾向于按量返利的原则。你卖得越多，利润越高。商品损耗是配送中的一个主要问题。比如一个罐子漏了，破了，这些加多宝产品都是100%负责，各种宣传资料及时跟进，还有专门的情感维护专员。
加多宝表示，中国每卖出10罐凉茶，就有7罐是加多宝的。这牛不是白吹的。风雨兼程，渠道为王。
3、加多宝的病毒营销(应该写在最后)。
其实这个应该是后来写的，但是我觉得上面的字比较严肃，比较枯燥。来点大家都喜欢的吧。
别说话了，看图。
这一系列广告年初在微博中被草根转发。事件背后，当然有推手。
4、加多宝互动营销。
去年过年的时候，在很多超市里，我对着这个机器喊“过年来一罐加多宝。”当它达到一定的分贝时，我免费赠送一罐。
所以很多人对着这个机器大喊，超市里也是一个接一个的“来过年多添宝”！
据说一天能喊出8000罐，但这是多少呢？他整天占据了整个超市。
不仅如此，这种被微博疯掉的营销手法，第二次占了便宜。
5，加多宝的娱乐营销。
这个大家都知道。《中国好声音》第一季的广告，恰逢加多宝和王老吉抢品牌的最后一刻。这场战役基本上是完全的胜利。
《中国好声音》第一季影响到了什么程度？在我的印象中，在过去的十年里，只有一个综艺节目可以竞争，那就是来自李宇春和周笔畅的超级女生(或者快乐女生，我不记得了)。总之这两个最多影响一样，想不出第三个。
《中国好声音》的娱乐营销有两点:
a，冠名费投入只有6000万。应该说双方都在赌，加多宝赢了(第二季冠名费2亿，但影响力远不如以前)；
b、广告词“正宗好凉茶，正宗好声音”一下子就把“正宗”二字拿下来了。从此加多宝正宗，王老吉退居二线。
C.在加多宝的过程中，他们不仅付费冠名，还利用自己强大的渠道在十几个城市推广，pop也贴到了各个终端。
6.加多宝与王老吉之战。
这不是三言两语能写出来的。让我们从加多宝期间的一些宣传词中“窥一斑而见全豹”。
a，国内销量最大的红罐凉茶，现在改名加多宝。
很骗人，我没说王老吉改名，我说的是头号卖家改名。但我还是被命令去拍电影。
b，怕上火，现在喝加多宝。
最后一句是广告被投诉的时候改的。重点是“现在”二字，很有欺骗性。告诉你吧，已经改名了。
c，还是原来的配方，还是那熟悉的味道。
告诉消费者，虽然名称变了，但是配方和含量没有变。我最好买这个。
线上渠道，跟经销商说“只是改了个名字”，反正对接的还是那群人，大家都不关心这种事情。当时吃饭的时候，顾客叫“王粲老吉”，加多宝就上来了，然后商家就会告诉你，“改名了”。
好吧，我写了那么多故事，王老吉和加多宝的故事也不是我几千字能说完的。以后再说吧。
总之，如果中国有一家公司可以说是“营销之巅”，那就是加多宝。
对，都不是。
借用别人的分析。