苹果拿到终极智能手机触控界面专利，安卓该怎么办？

一、前言在当今世界飞速发展的今天，为了方便随时随地更好更快的交流，手机顺应时代潮流而生。随着这一趋势，出现了诺基亚、三星、索尼爱立信、魅族和oppo等手机制造商。互联网越来越多地影响了我们的生活。互联网就像一扇通往世界的窗户，让世界变小，让我们接触更多。如何将手机与互联网有机结合，通过手机应用互联网引用，通过互联网宣传手机，成为厂商的重中之重。HTC虽然有自己的网站，是世界知名的手机公司，但是在中国大陆的知名度并不是很高。即使是其在大陆的全资子公司也不如诺基亚、三星、索尼爱立信等老牌手机制造商有名。而且HTC的销售方式更多的是与电信运营商捆绑，不利于品牌推广。因此，如何利用网络营销的方式来推广这个品牌，使之成为大众熟悉、了解和喜爱的品牌，就成了我们的目标。二。公司概况HTC公司由董事长王雪红、HTC基金会董事兼董事长卓火图、总经理兼CEO周永明共同创立于1997。这些年来，HTC在世界知名通信厂商背后默默耕耘，让这些知名厂商的产品在世界市场上大放异彩，发热。HTC与各大移动设备品牌建立了独特的合作关系，包括欧洲五大领先电信公司、美国四大电信公司以及亚洲众多快速发展的电信公司。同时，HTC还通过领先的OEM合作伙伴向市场推出产品，并从2006年6月开始开发自己的HTC品牌。HTC是移动设备行业发展最快的企业之一，在过去几年中赢得了消费者的认可。美国《商业周刊》甚至在2007年将HTC评为亚洲表现第二好的科技公司，在2006年，它被评为全球第三好的科技公司。HTC在中国大陆创立了著名的多普达通讯公司，该公司位于武汉，以生产智能手机而闻名。他们大多使用微软的移动系统。在谷歌宣布将推出自己的操作系统后，HTC抓住了与谷歌合作的机会，推出了一系列谷歌手机，一举成名。成为全球智能手机新星！三、网络营销环境分析(一)宏观环境分析金融海啸席卷全球，金融形势的恶化不仅引起了全球金融市场的动荡，也影响了手机行业的发展。2008年下半年以来，受全球经济的影响，以手机为代表的消费电子产品普遍受到不同程度的影响，手机产品也未能幸免。在过去的一年里，手机产品缺乏革命性的创新，以及3G手机市场即将推出，导致许多消费者对购买新产品持观望态度。预计2009年全球手机出货量将比2008年下降2-5%。但我们要相信，金融海啸迟早会过去，手机行业的复苏很快就会到来。随着3g在中国市场的成熟，消费者会了解3g给人们带来的便利，这将推动手机销量达到一个高峰，持币观望者会努力升级手机，这是手机市场的一个大蛋糕和巨大的发展机遇。(二)产品分析手机自诞生以来，经历了几波更新换代。第一次是2002年的彩屏，第二次是2004-2006年的手机多媒体，包括手机拍照和彩铃，第三次是手机的移动宽带和移动计算，也就是智能手机。作为手机厂商，HTC主要生产智能手机。在产的智能机型主要是微软的Windows Mobile和谷歌的Android系统。HTC在成立之初就获得了微软Windows CE的授权。由于在WM系统开发上的高度成就，HTC得到了微软的高度认可，双方的合作关系进一步加强。现在HTC是Windows Mobile的主要客户，垄断了Windows手机80%的市场份额。2009年6月，165438+10月，HTC发布了旗舰机型HD的最新升级版。HD2采用1GHz CPU和电容式触摸屏，将WM手机的硬件配置推向了一个新的高度。最早基于Android系统的手机是G1，由HTC生产。谷歌的Android手机操作系统上市仅一年，市场份额已达7%。Android给HTC带来了很多人气。HTC作为Android系统最早的用户，在这方面积累的经验比其他手机厂商都要多。目前生产的安卓手机至少有一半是HTC生产的。2009年，HTC发布手机HTC？英雄.手机首次采用HTCSense接口，配合Android系统使用，给消费者近乎完美的体验。(三)行业竞争分析2009年第三季度，全球智能手机出货量达到4330万部，同比增长4.2%，环比增长3.2%。厂商09Q3出货量(万台)09Q3份额08Q3出货量(万台)08Q3份额同比增长。诺基亚1640 37.9% 1540 37.1% 6.6% RIM 820 19.0% 600 14.6% 35.7%苹果740 17.65438+。% HTC 240 5.6% 210 5.1% 14.7%三星150 3.5% 150 3.7% 0.0%其他730 16.8% 950 22.9%-23 5438+000.0% 4.2%(数据由市场顾问和服务提供商IDC提供)可以看出第二名是RIM，凭借新款黑莓手机，市场份额持续增长，从2008年同期的14.6%增长到2009年第三季度的19%，击败iPhone，抢占第二名。随着iPhone的流行，苹果已经稳坐智能手机市场前三的位置。2009年第三季度依然出货量740万台，占比17.1%。相信与联通联手后，苹果未来的出货量会有明显的增长。2009年第三季度，HTC的份额增长率为14.7%，市场份额占比5.6%。虽然在数据上不能和诺基亚等厂商相比，但作为一个新兴品牌，能取得这样的成绩还是难能可贵的。而且诺基亚、RIM、苹果大多都有自己的智能手机操作系统，大部分都不涉及WM系统和Android操作系统。由此可见，HTC在WM系统和Android系统上是有优势的，而其他公司在WM系统和Android系统上是无法和HTC抗衡的。我们可以预见，随着WM系统和Android系统的发展，HTC也将获得长期发展，届时其市场份额也将很大，竞争力也将很强。然而，我们不应该粗心大意。一旦我们放松了警惕，我们就可能让别人进来。随着Android的发展，越来越多的厂商涉足这一领域。2009年底，英雄迟暮的摩托罗拉发布了安卓系统的智能机。然后推出了一系列基于Android系统的智能手机。摩托罗拉安卓系统智能机的发布给市场带来了巨大的轰动，消费者也给予了肯定。垂死的英雄重燃希望，焕发青春。这不能不值得我们警惕。(四)消费市场及购买行为分析虽然手机行业受金融海啸影响不景气，但智能手机增长依然迅猛。无论经济形势如何，智能手机的比重都会大大增加。智能手机发展的动力不仅来自消费者的需求，也来自厂商和运营商的需求。据权威机构预测，2009年智能手机销量可能超过6543.8+0.7亿部。年轻人是智能手机消费的主要群体之一，学生是年轻消费者的大多数。学生前卫，追求手机的时尚和多样化，对价格高度敏感。权威数据显示，学生的手机平均更换率为五个月一次，而学生在购买手机时注重学习、娱乐、游戏等丰富的功能。同时，随着社会的进步和人们物质需求的发展，独特的个性追求和强大的网络功能逐渐成为主流。智能手机只要满足消费者的需求，就能成功。(五)SWOT分析在SWOT分析中，优劣势分析主要侧重于HTC自身的实力及其与竞争对手的比较，而机会和威胁分析则侧重于外部环境的变化及其对HTC可能产生的影响。SWOT分析可以帮助HTC将资源和行动集中在自己的优势和机会最多的地方。优势(S)劣势(W)机遇(O)威胁(T)创新能力强的先进设备和技术专利，高素质的员工，高效率的团队，最大的WM系统智能手机厂商，最早的android系统智能手机厂商，与知名运营商有着广泛的合作。在国内，国际声誉不如知名厂商。非智能手机领域不够发达，没有快速发展自己的销售网络互联网。智能手机的快速发展带来了更多的潜在客户来抓住金融危机后的宝贵机遇，并加速了新兴市场竞争对手的发展。随着时间的推移，他们的创新可能仍然容易动摇，他们的大部分收入依赖于各种运营商的销售。(一)网络营销目标根据以上分析，我们可以看到HTC在普通人中的知名度并不具有普遍性，但是对于一个企业来说，品牌知名度是非常重要的。对于一个企业来说，创造利润是最终目的，所以销售很重要。所以给他定了两个目标，销售目标和品牌推广目标。销售目标主要是为HTC拓宽销售网络，借助线上的互动性、直接性、实时性和全球性，为客户提供方便快捷的线上销售点。借助互联网的各种形式和途径，将各种有益的信息传递给消费者。利用网上销售的低成本为企业创造利润。品牌推广的主要目标是在网络上树立自己的品牌形象，利用网络上的各种资源宣传HTC的各种有利形象，强化消费者对自己的印象，建立客户的品牌认知，为企业的后续发展打下坚实的基础。配合企业当前的销售目标，增加销售收入。(二)互联网营销策略我们将通过市场营销和强大的广告攻势成功拓展市场，并采取差异化的营销策略对产品进行准确定位，突出产品特色。关注产品的主要消费群体。建立广泛的销售渠道，不断扩大销售区域。我们将以新兴市场为主要突破点，不断巩固老市场，再创佳绩。我们将HTC定位为创新型互联网公司，而不仅仅是手机制造商；他的产品主要是年轻学生和年轻白领；我们希望让HTC产品成为时尚和个性的代名词。(三)网络营销的实施策略在营销手法上，我们采用传统的4P营销手法，即产品、价格、渠道、促销。因为HTC还处于企业发展的上升阶段，应该以满足市场需求为主要目标，拓宽市场，增加销量。1.产品和价格策略如果要销售产品，首先要了解客户需要什么产品。卖东西，一定要市场化，不能关起门来。这就需要企业有一个不断创新的过程，这也是HTC做产品的基本原则。只有走在潮流的前面，我们才不会被时代淘汰。我们把HTC定位为时尚、个性化的手机。他的手机产品外观时尚，个性鲜明，工业设计优秀，与其他手机截然不同，具有不可替代的优势和原创性。只有这种独特性才能受到市场的青睐，不会造成审美疲劳。目前HTC主要定位于中高端市场，采用一些高端的硬件配置，使得手机的性能达到同类产品的前列，所以手机的价格相对较高。但是随着技术的提高，技术的发展，价格会逐渐降低。HTC也做了一些低端产品，在保持质量和技术不变的情况下，降低了手机的硬件配置，以降低价格区间，满足低端消费者和人群。2.渠道和推广策略我们把网络营销分为两个部分:网站建设和产品推广。(1)网站建设HTC的网站虽然简单，但还是满足了用户的资讯需求。通过网站，我们可以吸引一些潜在客户，增强网络营销的有效性。所以这是一个成功的网站。(2)产品推广方案①提供免费服务人们喜欢免费的东西，会被免费的信息所吸引。通过免费信息吸引人们访问你的网站，比被动地等待别人访问你的网站更有效。HTC可以向消费者提供免费的手机应用软件，不仅可以巩固现有用户，还可以吸引其他用户成为你的潜在客户。网站在提供免费服务的同时，可以提供其他的互动方式，与用户保持互动，了解他们的需求，提供一些免费的产品，比如一个手机，来吸引更多的用户。2邮件策略A你可以通过②邮件给一些注册用户发送一些近期的动态信息。并且通过一些实际的好处，用户可以把邮件转发给他的朋友。只要满足一定的条件，用户就可以获得HTC提供的奖品或者其他一些东西。b建立完善的客户体系，每隔一段时间给用户发新闻邮件，随时和用户保持联系。用户可以向公司反映一些问题，公司会帮助他们解决。这样可以和客户保持联系，建立信任。这是发展品牌和建立长期关系的最佳方式之一。③广告策略网络广告是常用的网络营销方式之一。主要价值表现在品牌形象、产品推广等方面。标志广告标志广告是网络广告最重要和最基本的形式之一。HTC可以在一些导航网站和门户网站上发布logo广告，通过发布一些促销信息和近期产品信息来吸引用户点击，从而提高产品的知名度，吸引潜在用户。b关键词广告关键词广告的载体是搜索引擎，目前主要有百度的竞价排名和谷歌的关键词广告。我们可以在百度和谷歌上买关键词，比如手机，HTC，WM，android等等。通过关键词广告，可以自由控制广告的预算，降低制作成本，提高投放效率，吸引潜在用户直接前往任何想要的目的网页，广告效果便于统计。(4)合作策略由于网络的自由性和开放性，网络时代的市场竞争是透明的，每个人都可以很容易地掌握同行业竞争对手的产品信息和营销行为。因此，网络营销赢得客户的关键在于如何及时地从互联网上获取、分析和利用信息，如何利用互联网形成关系可靠、互惠互利的合作联盟，如何基于网络合作实现资源共享，创造竞争优势。建立网上联盟或网上伙伴关系，就是把企业自己的网站和别人的网站链接起来，吸引更多的网上客户。HTC可以与网易、新浪等门户网站结成合作伙伴联盟，互相提供网站链接地址，也可以通过站内搜索的方式向对方提供搜索内容。3.客户关系管理策略(1)建立消费者个人信息数据库。建立完善的用户个人信息数据库系统，及时了解用户的动态信息和需求。一个完整有效的个人数据库对很多企业来说是非常重要的。你可以把公司的最新产品信息传递给用户，吸引他们的好奇心，消费这个产品。(2)定期与客户保持联系。可以随时通过电话或邮件与客户保持联系，增加互动。询问他们对现有产品的感受、优缺点以及理想产品的要求。让自己更了解消费者。为你的网站访问者提供免费的在线产品。这些产品可以是手机应用，手机使用等等。你也可以用实物做出具体的回报，来感谢一些为产品做出贡献的有经验的用户。五、方案实施方案(一)具体行动方案根据以上网络营销策略，我们推出了具体的网络活动方案，主要针对中青年学生和刚参加工作的学生。之所以针对他们，主要是因为他们前卫，追求时尚，对价格高度敏感。具体方案如下:1。活动主题？来HTC网站，感受时尚震撼，赢取手机大奖？2.活动时间从什么时候开始？月份？从一天到一年？月份？日截止日期。3.线上活动的参与形式内容活动本次线上参与形式以抽奖为主。只要注册HTC网站的用户，都有机会参与抽奖，100%的中奖几率。你上网的时间越长，你中彩票的机会就越大。宣传方式通过邮件向注册用户发布消息，告诉他们将邮件转发到一定条件可以增加抽奖机会；并在各大网站发布网络广告；和合作网站合作，让他们配合这个活动。让这个活动广为传播，让更多人参与进来。奖项设置奖项奖金金额一等奖HTC？英雄手机10二等奖HTC？神奇手机20三等奖HTC？点击50手机优秀奖HTC网站荣誉会员参与活动(二)策划方案各项费用预算及效果本次线上活动具体预算及效果如下:(1)预计线上活动费用、线上广告费用及其他费用(包括奖品费用、人员费用等)有哪些？)?一万元。(2)对这项活动的期望是什么？万人参与，从而达到提升品牌知名度的目的。(3)利用口碑效应，把这个活动从线上上传到线下。(4)通过线上活动，可以获得大量的用户信息，建立更完整的数据库，影响他们成为潜在消费者。(3)方案调整世界在变，方案也要变，以应对突发事件:(1)预算可以根据用户的参与情况进行调整，可以适当增减；(2)奖品可根据参与人数适当增加。(3)根据活动的影响力，可以适当调整方案，增加后续活动，造成持久的影响。