风险投资企业？

从狭义上讲，创业企业在各个阶段如何筹集资金，就是一个企业筹集资金的行为和过程。从广义上讲，融资也叫金融，即货币资金的融通，以及当事人通过各种方式在金融市场上筹集或借出资金的行为。以下是我为各个阶段的初创企业整理的融资方法。欢迎阅读。创业型企业在各个阶段的融资模式是怎样的？1创业型企业是指处于创业阶段，高成长与高风险并存的创新创业型企业。创业型企业要注重奖励股权和购买股权相结合，建立创业型企业家激励制度。实现创业企业家价值的主要形式是奖励股权和购买股权相结合。根据创业企业家过去的实际贡献，将国有或集体资产净增长值的一部分折算成相应的股权，奖励给他们。创业型企业核心员工的激励机制包括物质激励、精神激励、政策激励和工作激励。初创企业一般有两个共同特点:一是不能在贷款市场和证券公开市场融资；第二，发展有阶段。每个阶段的企业规模、资金需求、投资风险都有明显差异，需要不同的融资方式。1.种子融资模式:政府专项资金、社会捐赠、风险投资在产品研发阶段，产生的是实验室成果、样品、专利，而不是产品。这个阶段投资成功率最低(平均不到10%)，但单笔资金需求最少，成功后利润最高。2.创业初期的融资方式:创业投资企业在初级阶段已经有一个产品，有一个粗略的商业计划书，管理团队不完整。与种子阶段相比，技术风险大大降低，但投资成功率仍然较低(平均不到20%)。3.成长型融资模式:风险投资的技术风险大大降低，产品或服务进入开发阶段，有限数量的客户试用，成本不断增加，但仍然没有销售收入。在这一阶段结束时，企业已经完成了产品定型，并开始实施其市场开发计划。4.扩张期的融资方式:成功把握了风险投资、私募股权、优先股等企业的生产、销售和服务。企业可能想组建自己的销售团队，扩充生产线，增强研发后劲，进一步开拓市场，或者扩大生产能力或服务能力。此时成功率接近70%。5.盈利性融资模式:发行股票的上市公司销售收入高于支出，产生净收益，风险投资家开始考虑退出。成功上市获得的资金一方面为企业发展增添了后劲，拓宽了经营范围和规模，另一方面也为风险投资家的退出创造了条件。初创企业各阶段的融资方式有哪些？2融资方式，即企业的融资渠道。它可以分为两类:债务融资和股权融资。前者包括银行贷款、债券发行、应付票据和应付账款，后者主要指股票融资。债务融资构成负债，企业必须按时偿还约定的本息。债权人一般不参与企业的经营决策，对资金的使用没有决策权。股权融资构成企业自有资金，投资者有权参与企业的经营决策，有权领取企业的红利，但无权抽回资金。公司的融资方式主要有以下几种:(1)银行贷款。银行是企业的主要融资渠道。按资金性质分为流动资金贷款、固定资产贷款和专项贷款三类。专项贷款通常有特定的用途，其贷款利率一般比较优惠。贷款分为信用贷款、担保贷款和票据贴现。(2)股票融资。股票是永久的，没有到期日，不需要归还，没有还本付息的压力，所以融资风险小。股票市场可以促进企业转换经营机制，真正成为自主经营、自负盈亏、自我发展、自我约束的法人实体和市场竞争主体。同时，股票市场为资产重组提供了广阔的舞台，优化了企业的组织结构，提高了企业的整合能力。(3)债券融资。企业债券又称公司债券，是企业依照法定程序发行并约定在一定期限内还本付息的有价证券，表明发行企业与投资者之间存在债权债务关系。债券持有人不参与企业的经营管理，但有权按期收回约定的本息。企业破产清算时，债权人对企业剩余财产享有优先于股东的求偿权。公司债券和股票一样，属于证券，可以自由转让。(4)融资租赁。融资租赁通过融资和金融的结合，具有金融和贸易的双重功能，在提高企业融资效率和促进企业技术进步方面发挥了非常明显的作用。融资租赁包括直接购买租赁、售后租回和杠杆租赁。此外，租赁还有多种形式，如租赁与补偿贸易相结合、租赁与加工装配相结合、租赁与包销相结合等。融资租赁业务为企业技术改造开辟了新的融资渠道，采用了融资与金融相结合的新形式，提高了生产设备和技术的引进速度，节约了资金的使用，提高了资金的利用率。(5)海外融资。企业可利用的境外融资方式包括国际商业银行贷款、国际金融机构贷款以及企业在境外主要资本市场的债券和股票融资业务。拓展:第一年用常见的销售错误创业是每个人的梦想，但从来没有人告诉过你该怎么做。虽然经营业务时要管理的方面很多，但销售是所有这些业务发展的基础。要知道，并不是每一个创业者都有销售背景，很多时候都是通过艰辛的探索获得教训，获得见识，但这种方式获得的教训往往是有很大成本的。一个刚成立的公司，你必然会做出错误的决策，但是我希望我的经验可以帮助你减少这些错误。以下总结了初创企业第一年最常犯的一些错误，其中一些是显而易见的——但你可能会惊讶，有经验的企业家怎么会犯这么多错误。1.寻找潜在客户和客户作为一家创业公司，你应该把大部分时间花在寻找潜在客户上。我会花很多时间寻找表现出兴趣的潜在客户，这很重要，这比卖空你的产品更可取。这就是销售的本质。作为一家初创公司，你夜以继日地工作以获得客户。当有人表现出兴趣时，你就可以关注这些潜在客户。我会选择打电话，发邮件，或者其他方式去接触这些潜在客户，更接近目标。这种方法很快就会让人厌烦，所以不要太显眼，表现出太多达成协议的欲望。你需要知道什么时候离开。大多数时候，客户是在选择你。你应该知道客户真正感兴趣的东西和只是看一看、理解一下报价之间的区别。另一方面，如果他们接近你，你花了太多的时间和热情去取悦他们。我称之为“粘人的女商人或男朋友”阶段。你做的一切都是为了让他们开心，远远超出了你应该做的范围。在这段感情中，这种粘人是没有吸引力的，在生意上也会没有作用。如果客户想要额外的服务，你需要确保他们在继续提供服务之前签了合同，不用担心他们会拒绝。花一两个小时研究一下销售周期及其运作方式，对你的业务发展会有很大的帮助。2.先卖自己，再卖公司。我们总是犯这个错误。我们一般一见面就介绍我们公司，有多棒。但是对于客户来说，你的公司和其他公司没什么区别。他们也会见面，谈论和你一样的话题，比如你的公司有多好。除非你有特别的产品或服务，否则人们会因为喜欢而购买！当我走进一些公司的办公室时，我会快速浏览这家公司有没有什么能吸引我的东西，然后和这些客户谈这件事。我曾经遇到的一个客户在打印机上放了一个小雕塑。于是我开始很自然的和客户聊天，逐渐进入了漫长的交流。我们很少谈论我的公司，最后拿到了合同。3.不要以质量为卖点(对于服务型公司来说)。如果你是服务型的创业公司，你会觉得你的服务好像是全世界最好的。这可能也是真的，但是客户很少看到。因为每个公司都在讲自己的服务质量，并以此为第一卖点，那么你只是其中之一。所以，你只有不在产品和服务的质量上花太多时间，才能把自己和其他公司区分开来。换句话说，质量现在已经成为一种商品。肯定还有其他卖点！我们意识到在这个行业，客户喜欢速度，所以我们开始把速度作为服务的卖点。当然，这并不意味着你可以忽略质量，但是当其他公司花两个月邮寄的时候，我们只会花一个月，彼此质量不分上下。4.成本收益和利润当然，你带进来客户的感觉真的很好，尤其是创业第一年。当我们有顾客时，我们似乎被收费了。当我们得到这些客户后，我们需要几个月的时间才能最终签约，我们会意识到我们的利润只有3%。不要廉价出售你的产品或服务，这样会让你付出的努力和时间变得毫无价值。作为一家创业公司，创业者觉得自己要开出比其他公司更低的价格，这是不对的，因为不仅不会盈利，你还会让自己很郁闷。为你的公司设定利润率。你要熟悉每一份合同或订单，你的操作流程，压力，以及其他不可忽视的成本。根据这个数字，设定一个你的公司可以接受的最低利润率。如果低于这个基线，你就应该毫不犹豫地走开。创业圈里有一句很有名的话是，“赚一块钱不如不赚。”是的，但在这一美元之后，你可能会支付20美元，这是许多会导致银行账户失血的错误之一。虽然每个行业不一样，但是你要学会如何正确报价。5.客户宴对于任何创业公司或者任何公司来说，客户当然是最重要的方面。然而，他们选择了你的公司。除非他们是你的前三大客户，否则不要花太多的时间和金钱带他们出去吃喝，即使他们已经带来了利润。即使你有报销单，即使你是CEO，你也要明白，这钱是间接从你口袋里掏的，要控制。你应该把这段时间花在开发新业务上。这也是容易导致错误的来源之一。我感觉如果带潜在客户去吃喝或者其他地方消费，他们会很容易签单。这是不对的！不要以为你给他们一顿丰盛的晚餐，他们就会无缘无故给你一份合同。因为他们会考虑什么是真正有利于他们生意的，而你需要考虑什么是对你最有利的。如果带他们去花钱，不要太奢侈，除非是很重要的高管。6.时间规划作为一家创业公司，你的优势是你永远是一群足智多谋的员工，每个人都有几份工作。但是，在扮演这些角色的同时，也会影响销量。除非你有一个销售部门负责介绍新客户，否则你需要每周花一天时间解决销售问题，比如打电话或者跟进这些潜在客户。通过处理销售问题的一天，你需要确保你将有一个稳定的潜在客户来源，以确保源源不断的客户。而如果你的公司销售做得好，你可能希望有很多天去做销售。7.制定计划可以在一天内完成，但是这一天你打算做什么？这就需要一个行动计划来保证一天的努力能够最大化。现在完全按照这个方案走比较麻烦。当然，手头有事情要处理是可以理解的，但是停留在这个僵化的计划上，将是你将要经历的最艰难的事情。你要在计划之外思考，想想别人是怎么做的。每个人都在做同样的事情，发邮件，打电话等等。你如何将你的推销电话与其他人区分开来？运用创造性思维！我们花一个小时写信和发电子邮件。有时候有用，有时候没用，但是当我跟进这些信的时候，80%的潜在客户说他们已经看过了。我们尝试的另一件事是邮寄礼物。我记得一位潜在客户告诉我，他对棒球非常着迷。我买了两张棒球比赛的票，用30美元寄给了他。他惊喜万分，邀请我们见面，最后签了合同。这些技巧已经不新鲜了，你需要想出一个更好的方法来发展你的业务。8.不要陷入“问题发生了我们会解决”的陷阱，尤其是在销售方面。让客户选择你的公司只是销售过程中容易的一部分，但满足他们的需求并不容易。我在创业公司看到的一个错误是，当客户准备签单时，他们没有相应的内部业务流程。我遇到的这家创业公司就是因为这个原因失去了这个客户。在他们与客户交谈后，他们厌倦了思考下一步该做什么。直到他们准备好一切，顾客已经离开了。所以在客户准备签约的时候，提前制定好相应的流程是很有必要的。下一步我们应该做什么？谁应该对什么负责？同时有10个客户签约怎么办？这段时间还会发生什么事？这些都要通过做相应的安排和计划来实现，你团队里的每个人都要明白自己此时的角色是什么。您可以进行模拟运行，看看您的操作系统是否有问题，因为您的团队应该像一台运行良好的机器一样运行。9.生意伙伴，你不应该每次都直接卖给你的客户。有时候会帮助你的企业与你所在行业的非竞争公司建立合作关系。比如你在IT行业，专注于软件开发，那么就和当地的IT硬件厂商建立合作关系。像朋友一样对待他们，付给他们一定的费用，因为他们会把你的信息传递给其他客户。像对待婚姻一样对待商业伙伴关系，友好，温柔，轻声细语，经常邀请他们一起吃饭等等。妥善维护这样的业务合作关系，他们会在达成协议的基础上把客户送到你这里来。10.匹配客户的个性大多数初创企业都对自己的产品充满激情，但这种激情有时会成为一种障碍。见面讨论的时候，我的激情会用非常快的方式表达出来，而我的潜在客户听到云里雾里，会用单调的声音回应我。当他让我重复我说过的话时，我意识到了这个错误。所以你需要考虑客户的“个性”。如果他或她说得很慢，那么你应该和他或她保持同样的节奏。11.不要“伪装”也不要夸大每个人对“伪装”都有自己的理解。我们大多数人都曾经这样做过。我遇到过一些需要夸大自身实力和公司实力的创业者。不要这样！不要为自己还是一个创业公司而感到羞耻，也不要为自己还在奋斗而感到羞耻。如果你过分夸大，就会产生相反的效果。请相信我，他们会知道你真正的实力。对自己真实，这样会吸引别人想要帮助你。12.这个目标应该是我们力所能及的。在我们认为没有出路的时候，我们原本打算竞标一个几百万美元的大订单。我们的理论是，当我们得到这份合同时，我们的问题就会得到解决。但结果是，我们不仅在最终意识到“无望”的投标上浪费了大量的时间和精力，最终拿到合同时更是一场灾难。我们无法处理这个问题，我们的客户很生气。在商界，你知道，你的声誉意味着一切。你应该知道你有多强。如果你不能接手这个合同，那就不要贪心。是的，有这么大的合同是非常好的。当时如果超出了自己的实力，就选择了放手。比起你能做到，顾客会更欣赏你的诚实。13.持续提升自己的素养有两个途径:一是学习你所在行业的知识。不仅要学习，还要掌握。我在一家科技公司做CEO的时候就犯过这样的错误。我觉得我只需要知道基本的常识，我的工作就会经营整个公司；我有一个由所有技术人员组成的IT部门。但是我错了！你需要了解趋势，什么是最新的技术，行业的趋势。作为首席执行官，你是第一个销售人员，销售是你工作的一个组成部分，除非你知道你在说什么，否则你不能向客户销售。第二，涉猎一些其他领域的常识。这可能有点难，因为你不可能理解所有的领域，但这很重要。你会遇到不同类型的人，无论是潜在客户、顾客、商业伙伴等等。不同的人有不同的兴趣，但是如果你能找到和不同的人交流的方法，那么这种重要性就会表现出来。有一次，我和我的客户聊到了时空理论。其实我也不是很了解。不过足够深入讨论了，我想我一定给对方留下了深刻的印象。因为一周后，对方跟我签了一个大单。结论不是每个人都有销售背景，但是如果你不学会销售，你永远不会签单。没有销售，你的生意肯定不会长久。；