中小型高科技企业如何突破技术瓶颈
JP是国家高新技术企业，从事智能水表中光电直读模块的研发和销售。由于技术领先，公司曾与行业内大型智能手表厂有过业务往来，但近年来销售陷入低谷，客户流失严重。
笔者受邀担任董事后，随创始人拜访客户，发现这些客户不希望核心模块长期被一个小企业控制，于是利用资金、技术、人才、市场等优势反向研发，希望自己能控制核心技术，试图摆脱与公司模块的支撑关系。
行业内有上百家传统水表厂，只懂机械不懂电子。面对智能化的趋势，我们必须依靠“智能核心”和系统解决方案的支持，以避免被淘汰。特别是水务集团旗下的手表厂有自己的市场，加上JP的技术，可以大大降低水务集团的采购成本。旗下的手表厂可以实现智能化升级，利润翻倍。JP还可以借船出海，最大限度发挥技术优势，通过“共建”模式拥有市场资源。时机成熟了，还可以帮水务集团从零开始“建”一个手表厂，帮忙生孩子然后卖奶粉。
改变客户导向后，JP从红海一跃成为蓝海，竞争力立即由弱变强，并迅速获得了中国水务集团等数家市场主体的持续订单，客户迅速从个位数增长到十位数，呈现出良好的经营态势，改变了“大款一夜情”的被动局面。
2.渠道创新
ELETE是中国高端定制女装品牌，以“设计时尚、制作精良、明星级定制、中产级收费”等特点广受好评。一开始是通过企业家的人际圈传播，后来以高档商场开店为主渠道。
一段时间后，由于定价相对较低，设计服务成本高，尤其是商场装修、租金、人工等费用高，增长乏力，利润变得微薄。
经同学介绍，笔者分析了品牌的成本结构和收入来源，发现渠道成本过高，客户质量不高。因此建议品牌将渠道从高成本商场、街边店等高成本渠道调整为与高端美容院合作，采用“店中店”的渠道模式。由于美容院空间大，不需要额外支付租金，装修到位，美容师可以培训成接待人员，尤其是有稳定熟悉的高消费客户，只要分进美容会所就行，大大降低了原有渠道的高额固定成本，又有优质客户，生意蒸蒸日上。
建立联盟
我们党创业有三大法宝:武装斗争、统一战线、党建。对于创业公司来说，是技术，是合作，是管理。今天要做好技术工作，就要学会找伙伴“群殴”，单打独斗已经很难了。
卡特尔
某企业做书籍印刷，曾经很漂亮。互联网在线阅读和公司网站的兴起导致书籍、期刊和公司宣传材料的印刷量下降。需求下降，供给过剩，行业洗牌。印刷行业上市公司凭借资金和技术优势，掌握了高端市场。作坊式的小厂以成本优势低价竞争。作为一家中型印刷厂，生计艰难，面临人为上涨、纸墨涨价、房租上涨、电费上涨等情况。，而且订单严重不足。
这时候考虑产品转型，从做书刊到包装，涉及设备和技术投入，没有客户群。而发展大客户，拿下大订单也有建立关系的过程。如何解决燃眉之急，快速把订单做起来？在咨询服务中，我们发现有印前、印刷装订、手工四个车间。有些车间很忙，有些则很闲。旺季明显，旺季产能不够，淡季严重过剩。所以想上市的大型印刷企业也会面临咸度不均的问题。如果你能努力做代工，就能拿到比较稳定的大单。同行上市公司的客户通常都是优质客户，非常重视验厂、品控、发货，这不是那些八卦岭的小厂能承担的。此方案一出，正好扬长避短，订单情况迅速好转。
横向联盟
某美妆连锁为了庆典和推广准备请明星表演，但是只有50万的预算。如果交了我们的策划咨询费，就所剩无几了，明星出场费80万港币，还不算场地费等费用。我们做什么呢
客户开玩笑说，我们把预算都拿走了，所以要想出一个方案，把几乎所有的成本都外包出去，而且活动前后三天要保证至少500万的销售回款。
通过对客户资源的存量分析，提出了基于横向联盟的联合促销方案。将明星演出冠名为“中国银行之夜”，并赠送2000张门票给银行维护VIP客户感情，收入1万元。给了联通1，000张票，如果预存话费就给300元一张票，追回50万张票。我们安排明星们在当地有名的餐厅用餐，同意和老板、厨师合影，并提供了400张门票。500块钱全部花完，给了50张票，海鲜馆老板赞助了20万。另外，婚纱影楼、花店等联合促销，包括美容机构的会员送门票、与明星合影、合唱等形式的促销，预算没花一分钱，还赚了不少。
尽可能简单
对于资源不足的中小企业来说，减法是最需要但也是最难的。对于追求生存为最大战略的老板来说，他在篮子里抓到的都是菜，那你要选什么口味？所以客户要什么，就能卖什么，很容易玩成“小而全”，本质就是“小而弱”。
清华学生姚先生在《力的三要素在企业管理中的应用》一文中指出:
第一，发力的作用是企业的产品市场定位，即聚焦谁解决哪个问题。企业只有从自己最“牛”的地方站好位置，才能形成自己的核心竞争力。企业只有瞄准特定客户群体的核心需求，提供简洁有力的产品，才能因专而强，因强而强。中小企业只有走“小而精、小而专、小而特、小而强”的路线，才有机会做大。
二、实力方向是企业的战略方向、目标和路径。只有朝一个方向努力，才能形成最大的合力；
第三，实力是企业的关键资源能力，包括人才、技术和资本。在相对较弱的情况下，更需要遵循压力原理，即减少受力面积。也就是减法，甚至除法。放弃既需要勇气和胆量，也需要洞察力和智慧。
专注某个领域，收缩产品线，减少客户类型，专注销售方式，精简流程环节等。，都是简单的做减法的思维点。