手机厂商带着刀走向下半场:有人深陷政企，有人抢滩。
诚然，自5G商用以来，就被市场上的玩家视为弯道超车的机会。只是具体到手机江湖，但也和出货量的增长速度相差甚远。整体来说，正在经历寒冬和增量存量的争夺。所以类似“中小厂商还有机会吗”“头部梯队选手该如何守住阵地”之类的讨论不绝于耳。
其实除了在手机本身上下功夫，手机厂商也确实在想各种办法攻城略地。
上半年“5G”这个词一定是标配。除了苹果迟迟不发布自己的5G iPhone，大部分厂商都已经有了自己的5G作品。其中，一些玩家已经专注于政府和企业市场，并推出了各种5G手机。
是的，你没有看错。也是一种个性化定制，细分了一个市场。
最新动作的是vivo。5月初，首款G系列政企5G商务办公手机vivo G1发布，主要面向政企工作人员，内置双域系统是其最大特色之一。即分为两个系统:工作域和个人域。大家互不干涉，但也术业有专攻。
以工作空间为例，企业可以统一管理手机，禁用上网，管理卸载应用，定位手机，传输文件。
无论是横看还是竖看，都比普通手机更专业，更专业，更适合政企手机。在此之前，vivo曾在公开场合表示，打通政企渠道是vivo的重要战略方向。
无独有偶，在vivo推出新机的同一个节点，魅族也在新机发布会上表示，将进军政企市场，针对政企需求做一些个性化定制，比如设计、资源管理、应用管理等。
时光倒流，早就盯上政企业务的，不止这两位玩家。
早在2018，小米就推出政企服务，主要针对定制手机、智能楼宇、物联网通信。和大部分玩家类似，小米的定制手机也是软硬件上的定制，里面也有双域系统，兼具工作和生活功能。
当然，哪里有vivo，哪里就必然有OPPO。去年4月，OPPO推出首款政企用户专属手机，也是主打双域系统。截至目前，已经推出了多个定制系列。
更早之前，华为、中兴等玩家已经入局。政企手机可以是原本为企业设计的全新产品，也可以是常规手机定制的，运营多，玩家多。
可以说，这个由政企单位需求创造的市场，聚集了各类玩家。在刺刀见红的那一刻，不排除会有更多玩家加入其中。
但另一方面，切入细分领域是危险也是机遇。特定领域只有很少一部分用户，大家纷纷加码。这背后的逻辑是什么？
在一定程度上，政企手机可以分为“小而美”阵营，不是面向大众，而是面向政府和企业推出的定制手机。
这几年走“小而美”路线的玩家都是大放异彩。就像罗永浩的锤子手机，当年号称“全球第二好的智能手机”，靠着“工匠精神”圈了一大波粉丝。至少每次发布会都挤满了人；另一方面，还有瞄准女性市场的米托手机，杀出一条血路，年销量84.7万台，是其辉煌的底色。
但是，最终，两者是朝着相反的方向发展的。一种是把部分专利卖给别人，一种是把品牌授权给小米。
所以，很长一段时间以来，有很多类似“小而美的手机走不远”的观点。“小而美”能不能走远，本身就是个难题。但从他们过去成名的轨迹可以看出，确实有一套成功的逻辑。
具体到手机政企市场，我们可以看到两个优势:
第一，政企市场本身需求很大。根据之前的数据，2018年国内政企行业手机市场容量已经达到2000万部，还有8000多万部的市场空间。
换句话说，相对于现在手机市场的逐渐饱和，这个细分市场还处于增量竞争，一切欣欣向荣，等你来挖掘。
第二，避免炮火的直接对抗。目前手机厂商中有一种趋势，不再固守曾经丰富的定位，而是继续向外延伸，覆盖多个领域和定位。以苹果为例。过去曾经是高端手机。近年来，它向低端靠拢，推出了iPhone SE和iPhone XR系列。或者让Redmi独立出来的小米继续做高性价比，而主品牌小米走向高端。
这意味着，如果直接面向大众，无论是低端市场还是高端市场，玩家都很多，炮火也很多。但是在政企市场，直接针对特定用户，市场足够广阔，还是会有很大的机会。
而且放眼整个商海，通过政企市场，无数玩家再次腾飞。
比如WPS经历过低迷，然后从B端切入。早在2013，金山WPS就占据了中国政府采购总市场份额的近三分之二。还是曾经的杀毒软件瑞星，其主要业务对象已经变成了政企，其在官网的展示服务企业已经超过65438+万。
综上所述，可见手机玩家在政企市场的可行性，难怪里面玩家那么多。第一，有一定的方向，关键在于各家会怎么做。
当然，大范围来看，除了政企手机这张王牌，手机厂商也开发了很多新的创意。
手机最初的功能只是作为一个通讯工具。谁能想到，多年以后，它能变成一个神奇的小盒子，具有通讯、上网、拍照、定位等功能。
从智能手机开始，可以衍生出无限可能。所以目前在市场饱和的情况下，大部分玩家都是从手机开始玩，继续向外延伸。让我们来看看:
首先，罗得之战开始了。
“智能家居”，一个充满科技感的名词，得益于科技的进步，已经渗透到我们的生活中。其中以小米、华为为代表，布局非常快。目前打开小米官网，已经看到各种家用电器列在其中，通过手机串联，实现联动。华为去年发布了荣耀智能屏，搭载了自主研发的鸿蒙系统系统，这是对智能家居的巨大贡献。
同样，OPPO在2019年底已经把loT放到了战略层面。
第二，凶猛的“二胎”已经放开。
相比于早年只有小米拥有子品牌Redmi，现在的头部梯队选手早已采用了子品牌战略。目前国产手机出货量前四的榜单中，都有自己的子品牌，采取了双线作战的打法。大家聚焦不同方向，实现与主品牌的优势互补。比如小米有Redmi，华为有荣耀，vivo有IQOO，OPPO有Realme。
第三，国内外百花齐放。
这年头，手机厂商出海已经不是什么新鲜事了。去更多的市场可以开拓更多的领域，很多厂商都在国外市场插上了自己的旗帜。其中，部分二胎先出击海外市场，再回归国内市场，动作激烈。
以Realme为例。去年第三季度，出货量已经增长到全球第七，同比增长808%。
总之几乎是我们每天都能想到的领域。这些手机厂商已经在其中，随处可见，堪称攻城略地。
一个明显的趋势是，在越来越激烈的竞争中，手机厂商会出现在更多意想不到的领域。
作者:木易