创业者如何更好的推广产品？

小海出版社:创业者往往需要向投资人、客户、合作伙伴推销自己的理念和产品。如果他们表现得好，他们就能抓住机会。如果他们表现不好，他们就会错过机会。那么你如何介绍产品，让别人更容易认可你产品的价值呢？让我们来看看。有人曾经说过，“优秀=优秀+展示”，对于创业者来说，你的产品做得很好，但如果他们不能“展示”，别人怎么知道产品是“优秀”的？在很多新品发布会上，创始人都亲自上台展示自己的产品。对于创业者来说，常见的“秀”场景包括:会见投资人、产品发布会、投资评审会、创新大赛、展销会、产品广告等。这些场景可以用来以不同的方式推广产品。一句话介绍产品当有人问“你在做什么产品”的时候，他没有耐心听你长篇大论。你最好用一句话介绍你的产品。有以下三种方法:1。独特卖点+独特品类名词:与竞品相比，你的产品有哪些独特之处？当存在竞争产品/替代品时，为什么要选择您的产品？卖点:要能打动用户，对用户有价值，要站在用户的角度去描述，用户能理解这个价值。比如海飞丝洗发水的独特卖点是去屑，飘柔洗发水的独特卖点是柔软，潘婷洗发水的独特卖点是护发。提炼出独特卖点后，可以用“独特卖点+品类名词”的句子，用一句话来介绍产品。比如王老吉有一句经典的广告词——怕上火就喝王老吉，王老吉一句话介绍——正宗凉茶，防止上火。2.类比很多时候，一个不清楚的东西，用一个熟悉的概念来描述，或者和一个著名的产品对比，别人会更容易理解。比如微博在海外上市的时候，就是这样介绍给投资人的——微博是中国的Twitter。Twitter是知名的社交媒体，上市早，市值高。以此类推，投资者一听就明白了。作为投资人，我们看过一家创业公司的商业计划书，封面上有这样一句话:“我们要成为生鲜领域的JD.COM”。看到这句话，我开始联想他们的产品功能，应该和京东一样快。产品质量有保证。果然，这两个方面在商业计划书中都有详细的描述。3.“输入-输出”语句“输入-输出”语句是从用户的角度介绍的。做一个动作(输入)，就能得到一个结果(输出)。例如，优步前首席执行官特拉维斯·卡兰尼克(travis kalanick)在早期向别人描述优步时说:“你只要按一个按钮，就会有一辆车来接你。”这就是“输入-输出”句型。有一个生鲜O2O创业项目也是按照“投入-产出”的句式介绍的:按下电话，把新鲜的果蔬送回家。电梯演讲电梯演讲一开始是指你在电梯里有意无意的遇到了投资人。你们一起坐电梯，有几十秒。如何在这么短的时间内把项目介绍给他，引起他的兴趣，给你更多的时间详细讨论，最后拿到投资。后来，“电梯演讲”演变成一种快速清晰地介绍项目，在极短的时间内以最精炼的方式清晰地解释项目内容的方法。所以电梯演讲可以发生在很多场景，比如产品路演，合作谈判，创业大赛，黑客马拉松，甚至企业内部交流。遇到需要在短时间内介绍清楚项目的场景时，可以使用电梯演讲法。注意，电梯演讲的目标是激发对方的兴趣，促进下一轮接触。所以，不要试图介绍项目的所有内容，你要提炼出亮点和重点，在短时间内给对方留下好印象，争取对方给你更多的时间，给你详细介绍项目的机会。电梯演讲包括以下几个部分:自我介绍:可选，如果你的个人背景有亮点，可以介绍一下。用户:你的产品是给谁的？对谁？问题:你的产品解决了什么问题？它提供了什么价值？对用户的主要好处是什么？解决方案:你的产品是什么？独特优势:与竞争产品相比，你的产品有什么独特之处？互动建议:尽量让对方给你更多的时间，开始下一轮接触，从而达到你的目的。比如:“这个创业项目目前正在融资。有兴趣的话，我给你介绍一下细节。”比如:你好，我给你介绍一款老年人智能手机，它是为像我们父母一样的老年人深度定制的，让他们也能流畅地使用智能手机，享受高科技的乐趣。与传统的老人机相比，该产品具有简单易用的操作方式，并提供各种配套服务。我能占用你几分钟时间给你演示一下吗？电梯演讲注意事项:不要试图说得更快！电梯演讲的内容一定要简洁，一般来说不超过150字，陈述时间不超过60秒。如果电梯演讲做得好，对方会愿意给你更多的时间听你详细的介绍，比如给你安排一个时间做产品路演。产品路演产品路演就是在很多人面前展示你的产品和解决方案，通常是在公司高管、投资人、客户、大赛评委面前，以获得认可和投资。路演常见的场景有产品发布会、投资评审会、项目评审会、创新大赛、黑客马拉松等等。路演和电梯演讲有什么区别？时长:电梯演讲很短，不超过60秒；路演时间很长，一般几分钟到几十分钟不等。听众:电梯演讲是一对一，路演一般是一对多，一个演讲者面对多个听众。正式:电梯演讲是非正式的，听众没有准备；路演很正规，观众有心理准备，时间、地点、话题一般都是提前计划好的。路演准备路演是一种很正规的展示方式。路演的效果甚至直接影响到你能否拿到投资，能否拿下订单，所以路演前一定要做好周密的准备。路演前，我们要考虑清楚以下几个关键问题，并根据这些问题做好有针对性的准备。对手是谁？对方在乎什么？你要说什么？你希望对方怎么做？路演需要准备什么？以下列表可以参考，可以根据自己的实际情况选择:PPT和打印稿(可以是商业计划书、项目报告等。，根据你的路演场景准备)、演讲稿(可以写在PPT备注里供你自己练习)、产品原型、硬件样品、产品相关数据、运营数据、销售数据、财务数据资质证书，包括获奖证书、专利、资质认证等演讲模式。创业者可以通过以下模式准备你的演讲故事。背景介绍:介绍行业现状、项目背景信息、市场规模等描述性障碍:介绍用户工作生活场景，场景中遇到的痛点触目惊心；介绍解决问题的方法，最好现场展示产品原型和硬件样品的价值；无微不至地向用户介绍产品带来的价值和收益；介绍重要细节(不涉及技术细节)、证据(用户口碑、相关背书)、竞争优势。商业计划是一个开始。即使你无意创业，内容结构和演绎思路也可以供你写项目报告和项目计划书借鉴。注意:商业计划书中不要出现密密麻麻的文字，尽量用简单的图表代替文字。细化内容，尽量把主要内容浓缩到十页以上，其他次要内容放在PPT的附录中，必要时再在路演现场展示。准备好PPT和演讲后，模拟练习要反复几次。另外，演讲结束后一般会有问答环节，所以也要做好问答环节的预演，提前预测听众会问的问题(比如，如果巨人也做这个产品，你会怎么做？)和针对性的演练。虽然路演经常会遇到各种意想不到的突发事件，但充分的准备和反复的演练，可以有效缓解路演过程中的紧张情绪，有助于发挥好路演的效果，增加成功的概率。创业政策详情