化妆品市场行情
随着我国改革开放的深入，国民经济快速增长，人民生活水平不断提高，化妆品市场也快速发展。1987年中国化妆品市场销售额只有10多亿元，1991年增长到40亿元，1993年飙升到90多亿元，近几年年均增长50%。
经过十几年的培育和发展，中国已经成为亚洲第二大化妆品市场，世界第八大化妆品市场。行业内品牌竞争格局已经形成，日益成为集产业化、市场化、国际化为一体的综合性行业。化妆品市场保持快速稳定增长。据中华全国商业信息中心统计，自2002年以来，我国主要零售企业的化妆品销售额一直保持平稳快速增长，零售额增速逐年提高，2005年达到28.6%，在全部零售额中的比重也逐年上升。整体来看，美妆产品占比大幅上升，速度快于护肤品和洗发护发产品。日常化妆保养已经成为国内市场发展的重点。持续快速增长将是2007年化妆品行业的主流。
据预测，从2002年到2007年，中国化妆品和其他护理产品的销售额将平均每年增长7%。主要的增长力量来自于护肤品和彩妆，这些产品的主要对象是白领女性。护肤品占中国化妆品市场的40%，每年以20%的速度增长。到2010年，化妆品零售额有望达到17亿美元。为了了解苏州化妆品市场的现状、消费者的地位和消费心态，以及市场的未来发展，我们对苏州化妆品消费市场进行了问卷调查，初步了解了苏州化妆品市场和消费者的行为特征。护肤化妆品是主流。在接受调查的广大读者中，以护肤类化妆品为主的高达87%，而使用美容类化妆品的仅占2.7%，两类用户均占10.3%。结果同时，调查显示，除了48%的人每天使用一次化妆品外，465，438+0%的人每天使用多次化妆品。这说明化妆品在苏州已经成为一种大众化的商品，渗透率很高。在使用频率上，男女有明显差异。48.5%的女性选择“一天几次”，44.1%选择“一天一次”，而18.1%的男性选择“一天几次”，59.7%选择“一天一次”。
长期以来，男性化妆品在化妆品市场一直处于弱势地位。随着生活水平的提高，越来越多的男性开始关注自己的gfd，关心自己的皮肤，这一点在前面的分析中已经提到。那么，苏州的消费者是如何看待目前男性化妆品存在的问题的呢？
44.6%的受访者认为男性化妆品品种不够丰富，22.1%认为购买不方便，20.1%认为质量不够好，21.1%认为功能不全，13.4%认为不全。由此可见，目前苏州市场的男性化妆品在品种、质量、功能、购买便利性等方面都存在明显的不足，这也说明苏州的男性化妆品市场发展潜力巨大，是商家不可错过的大蛋糕。
超市是最大的销售渠道。从化妆品的来源看，96.4%的人自己买，3.6%的人接受亲朋好友的馈赠。在购买化妆品的人群中，45.3%从超市购买，42.7%选择化妆品店，12.7%从一般化妆品店购买，只有4%来自美容院。这说明了苏州化妆品市场的一大特点:更多的人在超市购买化妆品，这也是苏州超市特别发达的原因。化妆品店的从业者一般都有美容护肤的专业知识，能为消费者提供详细的产品介绍和咨询，而且专卖店提供的化妆品丰富，所以有大量的人在专卖店购买化妆品。
目前苏州美容院的作用更多的是提供美容服务，而不是卖化妆品。在使用化妆品的人群中，有54.7%的人认为应该用完再买，但也有很多人(25.7%)认为只要好就可以买，只有16%的人是随机、偶尔买的。100元的价格最受欢迎。本次调查统计结果显示，苏州地区化妆品月平均消费在50-100元之间，占38。100-200元占15.9%，200-400元占4.7%，超过400元的仅占0.3%。可以看出，苏州消费者中，化妆品月消费在50元以内的较多(40.5%)，消费在400元以上的多为“白领”女性或其他高收入人群。
在护肤品的价格调查中，42%的受访者可以接受20元-50元之间的价格，29%的人可以接受50元-100元之间的价格，13.7%的人可以接受100-200之间的价格，只有2.7%的人可以接受200元以上的护肤品。
中青年是主要消费者。在本次调查中，我们发现化妆品用户的年龄在20-40岁之间，占84.6%，而20岁以下和40岁以上的用户比例非常少。调查还显示，30岁以下的消费者在化妆品上的花费更多在每月50-100元之间，占比40.3%；30-40岁的消费者中，40.7%的人月均消费在50元以下是可以接受的；50-100元的消费水平占37%，两者相差不大。而40岁以上的中老年人化妆品消费相对较低，每月愿意花在化妆品上的金额在50元以下的占68.8%，这与他们的生活习惯和消费观念密切相关。在使用化妆品的主要目的调查中，排在前三位的是健康、美容和礼貌，比例分别为66.9%39.1%和14.3%。这说明人们越来越重视自身皮肤的健美和护肤品的保湿滋养作用，希望让自己的皮肤更加水嫩、细腻、滋润、更有弹性、充满活力。在美丽健康的同时，更让别人觉得舒服。
“回归自然”是在城市生活久了的人的美好向往，这种向往也体现在化妆品的消费需求上。与一般产品相比，添加天然产物的化妆品更安全、无刺激或刺激性更小，且由于添加了天然有效成分，对人体皮肤具有独特而理想的护理效果，因此更受消费者青睐。化妆品消费市场也呈现上述趋势。应该说，这与人们使用化妆品主要是为了健康的事实是一致的。
消费者看重质量和价格。
在影响消费者购买化妆品的因素中，73%的受访者选择“质量”，34%选择“功能”。可见，随着生活水平的提高，人们对商品的要求也在提高，在选择化妆品时更加注重化妆品的质量。另一方面，由于现代生活节奏的加快和社会竞争的加剧，人们希望能够快速、高效、多功能地保养和美化皮肤，从而节省时间。所以能满足人们需求的多功能化妆品会越来越受欢迎。
如前所述，改革开放以来，我国化妆品市场有了很大发展，产品更加丰富，销量连年大幅增长。可以预见，未来几年化妆品市场将继续高速增长，市场潜力巨大。我们认为其未来几年的发展趋势如下:
护肤品稳定增长，其中具有保湿、滋润、营养、健康等多重功能的高效产品增长较快。随着追求多功能产品的心态越来越明显，特殊功能产品的消费会越来越多。同时，随着社会人口老龄化，40岁以上的中老年化妆品市场需求将会增加。如果我们善于调查和把握中老年人的生活习惯和消费观念，我们可以通过减少皱纹和抗衰老产品来打开这个市场的新局面。
天然化妆品会越来越受欢迎。不含色素、防腐剂和乳化剂少、富含天然动植物成分的天然化妆品，因其安全性高、温和、效果明显，将特别受到消费者的喜爱。男士化妆品的潜在市场。相对于女性化妆品市场，中国的男性化妆品市场还是一片处女地，真正有竞争力的国产高端品牌还没有出现。很多公司对这个市场的发展潜力做了详细的研究，为以后启动这个市场提供了必要的现实基础。
通过这次调查，我们对化妆品消费市场有了清晰的认识。商家如果能在扑朔迷离的市场环境下，及时了解和把握消费者的需求，一定会创造出新的市场空间。
附表1:2006年世界级化妆品排行榜
一、法国兰蔻(Lancome)
二、美国雅诗兰黛(Estee Lauder)
三。日本资生堂(Shiseido)
四。迪奥在法国
五.法国香奈儿
6.美国倩碧
七、日本SK-II
八、法国碧欧泉(biotherm)
九。HR(海伦娜·鲁宾斯坦)
X.美国的伊丽莎白·雅顿(伊丽莎白·雅顿)
十一、法国娇韵诗(Clarins)
12.法国娇兰
十三。法国希思黎附录2:5大化妆品品牌。
品牌市场份额%
1，倩碧(雅诗兰黛)10.3
2.美宝莲(欧莱雅)9.9
3.封面女郎(宝洁)9.4
4.露华浓8.9
5.兰蔻(欧莱雅)7.1
附表3:五大化妆品品牌
品牌市场份额%
1，Gemey/美宝莲(欧莱雅)12.8
2、欧莱雅完美10.4
3.最大因子(宝洁)5.2
4.兰蔻(欧莱雅)5.2
玛格丽特·阿斯特(黄凤英)
附表4: 5大口红品牌
品牌市场份额%
1，露华浓22.2
2.欧莱雅13.7
3、封面女郎12.6
4.美宝莲12.3
5、邦纳贝尔10.7
附表5: 5大型眼部化妆品
品牌市场份额%
1，美宝莲34.4
2.欧莱雅17.6
3、封面女郎17.4
4.露华浓10.0
5.Almay 8.1附表6: 5大脸化妆品
品牌市场份额%
1、封面女郎26.4
2.露华浓17.6
3.美宝莲13.0
4.欧莱雅11.3
5.露得清7.5附表7: 5主要装甲产品的化妆品
品牌市场份额%
1、戴尔实验室26.4
2.露华浓17.6
3.美宝莲13.0
4.欧莱雅11.3
5、AM化妆品7.5
附表8:全球区域化妆品零售额
产品奇特援助(美元)沃尔玛(美元)
露华浓皮肤灯13.99 9.97
美宝莲快速彩妆8.29 5.97
封面女郎Outlast口红10.99 7.64
欧莱雅羽毛睫毛7.45 5.47
总计40.72 29.05
地区销售增长率(%)1997-2001增长率(%)2000-2001
北美80亿29.3 4.5
西欧58.9亿
拉丁美洲20.4亿