跨境电商遭遇的陷阱

一个正在销售的电子产品爆炸身亡，整个数据组一直忙到凌晨4点。

我们在澳洲卖这个电子产品给别人已经两三个月了，每天的销量还不错。我们不专注于销售，但是这个产品因为一些产品报道，从来没有自己造过。奇怪的是，卖家从来没有赶走过我们，甚至没有一次警告。

我们每个操作都是高手，组长不会去查每一个后台。当然，没有那么多时间。而且我们给了各个站点运营很大的自主权，基本上每个人都是抱着自己的创业心态在做好自己的站点。

另外，整个团队SKU太多，关于这款产品的具体情况我真的不太了解。

为什么运营商可以放心的跟卖这个产品？澳大利亚站是一个新的站。大家都没有注册品牌，也没有FBA。他们都光着脚。特别是卖家一直没有发警告信，所以操作一直觉得可以放心做。

从这个站点开始，那个产品一直在做，在卖，直到这个月有一个FBA仓库，一批货送进来，数量和金额都有。

从我第一次接触亚马逊开始，我就不太同意做这个动作，这对我自己品牌的传播和产品的沉淀没有任何好处。即使在14和15，卖的最好的时候，我也没有做。(现在想想，当时真的很傻~ ~ ~(> _ & lt；)~ ~ ~ ~，如果现在再给我一次机会，我他妈的会用所有的资源去做，去卖)

销售就像吸毒。一旦上瘾，你就很难戒掉。不用挠头写清单，不用花钱拍产品图，不用花钱做什么推广，我只想卖出去坐在那里等钱。

2

其实卖家不是没注意到我们，也不是不想赶我们走。人们正准备杀了我们。

这个房源被爆料掉的原因是卖家起诉我们卖假货，向平台投诉我们的和他们卖的不一样，冒充他们的产品。

平台发了小红旗，需要我们提供发票和品牌授权说明。

发票很好办。这张卡是授权的。想都别想。人家要杀你，怎么给你授权？

我的意见是，一方面，马上把仓库搬过来，把剩余库存转到其他账户，自己想办法建。

另一方面，找到对方，私下解决这个问题，先把库存处理掉。

找了几个关系好的朋友找卖家，取得了联系。

要价有点高，我的底线是喝茶的东西就够了。容易沟通，做个朋友就好。不好商量，算了。反正澳洲站也是开放注册的，账号成本也不高。

另外，我们做了很多平台。搬完仓库后，我就没再做销售了。我提交了相关报告，自己建的。

幸运的是，这只是在澳大利亚。如果不在美国或者其他站点，整个账户就完了，损失也就一两百w多。

三

我在连载日记《资金断裂，被迫从B2C转到B2B》中提到，我刚进入这个行业的时候，做的是手机壳之类的数码配件。

iPad保护套当时利润其实还不错，但要看设计和成品质量。皮革是PU，比PVC好，而皮革在手感和韧性上都比PU好。大家可以为制造出来的材料找原材料供应商，加工厂基本都一样。

当时大家的操作方法都差不多，基本都是海量链接和卖，刷，关键是看刷的方式。

我当时是PU的原料商，做电子产品皮套的几个品牌都是我的客户。

不是因为我的价格便宜，恰恰相反，我们家的价格比别人高。像普通的PU和PVC，大部分都十几块钱，而我们的是24-32块一码。

不劳而获，一分钱一分货。无论是耐黄变、耐弯曲、耐摩擦、耐寒，国内很多产品都和我们不是一个级别的。

所以即使价格翻倍，一旦品牌客户跟我们合作，也就一年多，基本上一直合作到我在16彻底转型。

3C的数码产品全都是红海中的红海。他们设置贸易壁垒的方式，除了开发高质量的产品，主要还是从图案和线条的设计入手。

这波人设计了线条和图案，但没有马上打印出来，然后做好货，在亚马逊上卖。都是统一申请了外观专利才进行下一步。

小销售，无法靠自己养活一个设计团队，很多甚至雇了一个全职设计师，这是不可能的，连美工都是外包的。这波卖家的生存之道就是跟风。大部分都是直接复制图案然后在1688上购买。本来做商品的成本是20多元。如果把皮革或者PU革换成更便宜的PVC，到处都省了塑料和包装，整个成本都省了。

基本上早上都是去地摊收货，然后去各个客户那里逛逛，随便催付款。

熟悉之后，我明白了他们的堆砌壁垒的套路。

当初大家都是随便卖自己团队设计的产品，毫无预警，毫无怨言。销量到了FBA，所有卖家都给自己一波又一波的审核，准备开始收网了。

还记得去年整个江湖都是血洒指尖的猴子吗？操作方法完全一样。

当时我在朋友圈发出了警告。在那个月的25号之前，不管这个产品是赚是亏，都必须下架，否则死的很惨。

你可能不是很清楚那个时候指尖猴有多流行。有十几个链接，每个链接至少有400人关注。一个朋友一夜之间卖掉了其中一个链接，一夜之间出货2000多个。

应该没几个人听我的，不然就不是牢骚了。

在利益面前，贪婪永远会战胜理智，没有人会相信他是最后一个接班人。