亚马逊运营策略:如何打造亚马逊精品

亚马逊是一个以商品为主的平台，有些卖家会觉得我既然强调产品，那我就选择自己熟悉的、有资源的产品。

不熟悉是有道理的，但是卖家需要考虑自己的产品是否有足够的市场空间。如果有，那最好。

没有市场，就浪费时间和资源去开发。另外，卖家要关注的不是国内市场，而是国外市场。

有些产品在国内卖得不好，但在国外可能会卖得很好。想做美国亚马逊站，就要知道美帝/欧弟这种人需要什么样的产品。

专注一类。

对于新手卖家来说，开店之后，下一步会考虑卖什么产品。我们知道新卖家开业之初，财力人力各方面都有限，不可能一开始就大量上架SKU。

所以卖家入行，首先专注于某个品类。如果你不知道市场是什么样的，你可以在亚马逊平台上浏览细分品类的销售情况，包括对畅销的店铺和产品做市场调查。

3了解市场容量和趋势

在你有了明确的想法之后，那么你就需要知道亚马逊卖的是什么产品，并且对产品和款式做一个阶段性的分析，然后通过分析来确认你是否能够开发这个市场。

这种对市场周期的观察和分析至少需要一周的时间。

首先，首先你要了解这个品类，然后观察有哪些商家是专门做这个的。

并且多看这个类目的top100评论，然后分析市场容量，比如top20的销量，每天的销量是增加还是减少。

第二，检查有没有专利侵权的风险，重点是考验你对市场的触觉和嗅觉。

四

产品研究

在了解了产品的市场容量和趋势后，我们需要调查产品的价格、排名、产品评论、库存、商标、图片、名称、描述、包装、链接、ASIN码等信息，从而进一步了解一款产品的方方面面，看看是否符合我们的选品要求。其中，有几点需要注意。

1产品价格(价格)

2产品排名(畅销书排名)

3产品评论(评论)

4竞争对手的库存来猜测销量。

5有没有注册品牌，能不能跟着做？

6产品需要认证吗？

产品选择战

战斗的

很多新手卖家加入亚马逊后，首先头疼的就是选择产品。最重要的是他们不知道卖什么样的东西，不知道选哪个品类。我深深理解他们在日常交流中的痛点。

这时候你就需要用一些数据工具来获取数据，选择一个你想做的品类，然后从这些品类中找出你能做的产品。

在每个国家有5000个数据的前提下，按照转化率梯度从高到低筛选订单量数据大的关键词。

其中，转化率高的产品一般要么是品牌，要么是热门，要么是特定的产品，但这些产品对我们来说是没用的，所以可以筛选掉这些。

通过数据找关键词，通过关键词找适销对路的产品。

如果实在不知道搜索什么关键词，就以户外为例，选择户外类目。

看看bestseller和newrelease的列表，选几个看着顺眼，产品清淡，价格适中的，点进去。

我选了一个不那么贵，看着顺眼的防水包。

查看该商品的评论数和差评数。

从最早的审核时间就可以看出产品的上架时间。

今天看他的库存，明天这个时候再看，那你就能估算出他每天的销量了。

如果每天的订单数量超过20，那么这个产品可能是待定的。

无论是通过数据选择关键词，还是看类目下的畅销书和新书。

发布，看产品关键词的时候需要以下步骤:(以上面的防水包为例)

打开亚马逊网站，搜索这款产品的关键词。看首页平均评论数。你会发现首页平均评论数在800左右，说明这类产品竞争力很强。

让我们来看看这份报告:

1.看这些数据，可以知道卖家一个月拿了很多货。

2.不仅平均评论数多，而且评论分数高说明产品质量稳定，没有太大的优化空间。

3.订单量大，基本都走海运，区间价格很低。毛利哪里已经死了？

4.总结:这款产品很难做出，也很难撼动领头羊的地位。如果我是你，我不会选择这个产品。

大概是这样的:

点击查看每个热搜关键词下显示的。

列出数量，查看主页的星级，并查看数量。

如果上市量太大，直接忽略。

JS插件直接一键计算页面产品的大概销量。

品牌一栏也一样，直接忽略，说明这个关键词是品牌词，甚至是针对单个lisitng的。查看列表上架时间。

想法:

在关键词“2018亚马逊最实用的商品选择策略”下分析第一页和前三页李思婷的概况:

判断一下如果我们建立一个新的lisitng需要多长时间才能达到这个效果，估计一下我们有没有机会上首页。

如果产品评论普遍低于4星，说明这款产品有很多缺陷，可以不用考虑将其作为选择对象。

此外，您可以对产品进行排名(best sellerrank)+

评论全面分析产品。如果两个数字一起增长，说明产品在增长，是综合实力较好的畅销产品。

如果你只看到评论数量上升，但产品排名(畅销书

Rank)呈下降趋势，可能会出现刷单的情况。如果出现这样的情况，自然对这款产品持观望态度。