英国足球商业化成功的秘诀是什么？有什么好的资料推荐？
一、英超的背景和环境
英超能取得现在的成绩，绝非偶然。它的成功首先得益于其良好的社会环境:英国是世界上投资环境最好的国家之一，拥有世界上最完善的法律体系，欧洲最有影响力的股票市场，非常成熟的股份公司运营体系，发达的传媒体系。此外，英格兰深厚的足球传统和一流的足球水平也是英超成功的重要因素。正是因为英超的管理者和组织者充分利用和完美组合了这些资源，英超才取得了目前在世界足坛的地位和影响力。
英超2月开始，1992。前几年，英国足球处于历史最低点。由于上世纪80年代末的几起惨案，英格兰的足球俱乐部被欧足联连续5年禁止参加欧洲俱乐部比赛，这也使得英格兰原有的甲级联赛运营困难。球场基础设施老化，优秀球员流失，足球流氓横行，是当时英格兰俱乐部面临的普遍问题。俱乐部普遍认为改革是必要的，也正是这种情况最终促成了英超的诞生。英超的主体是英超，由俱乐部组成。它本身是一家有限公司。自成立以来，拥有独立于英足总的商业开发权，拥有独立谈判转播和赞助合同的权利。英超的所有权属于20家英超俱乐部，其最高管理机构是英超委员会。作为股东，俱乐部每季度召开一次联席会议，任何俱乐部都可以在会上提出动议。所有规则的改变和重要的商业合同都必须得到三分之二俱乐部的同意才能生效。英足总也是英超的特殊股东。它在一些重要问题上拥有否决权，如英超委员会主席和首席执行官的任免，但在其他问题上没有发言权。每个赛季结束时，降级俱乐部需要将其股份转让给从甲级升级而来的俱乐部。
英超俱乐部都是股份公司，有董事会，很多事情都需要董事会讨论才能决定。除了持有公司股份的董事会成员，很多英超俱乐部也有一些相对固定的机构投资者，这些稳定的机构投资者也是俱乐部发展的重要支柱。近年来，越来越多的国际投资者开始涉足英超俱乐部。比如埃及富豪法耶兹进入了当时的D级球队富勒姆，并在几年后将球队一举推入英超。曼达里奇，美国塞尔维亚实业家，1999加盟朴茨茅斯；巴林、委内瑞拉和泰国的政界人士和商业大亨也盯上了其他英超球队。这一收购浪潮在2003年达到顶峰。当年6月，俄罗斯石油大亨罗曼·阿布拉莫维奇斥资5930万英镑收购英超劲旅切尔西俱乐部50.9%的股权，整个收购交易金额高达654.38+0.4亿英镑，创下了英格兰足球史上最高股权转让纪录。
英超之所以成为各国投资者的宠儿，与英国良好的投资环境和大部分英超俱乐部都是上市股份公司是分不开的。英国是世界上外资利用率较高的国家之一，外资总利用率连续多年位居世界前列。英国保护投资者利益的法律法规极其健全，投资者的资金安全可以得到充分保障，这也是各国投资者敢于大量投资英超俱乐部的主要原因之一。此外，大部分英超俱乐部都是股份制公司，这也在客观上为外资收购创造了条件。与其他制度相比，上市公司是最容易通过收购改变所有权的实体，因为任何人都可以在股票市场上进行买卖。相比之下，由某个家族或集团公司直接控制的俱乐部更难引起投资者的兴趣。
二、英超联赛的经营状况
1.英超联赛的整体运作
为俱乐部赢得更多资金，增强竞争力，吸引球迷，是建立英超的重要目的。英超的收入主要来自电视转播权的出售、足球比赛的门票、各种纪念品的销售以及赞助商的投资。其中，电视转播权出售收入占比最大。英超刚成立的时候，付费电视在英国市场的份额还很小，让球迷付费观看比赛还不成熟。但随着英超与天空电视台合作的深入和比赛质量的不断提高，大众对足球比赛的观念也发生了变化，英超的电视转播成本大幅增加，给联赛带来了巨大的收益。英超在1992年与天空电视台签订的第一份五季电视转播合同价值1.95438+0亿英镑。1997-98赛季，双方签订的第二个四季转播合同价值已经涨到6.7亿英镑。到2001年8月，英超联赛与天空电视台签署了第三份电视转播合同。这份三季转播合同的金额已经飙升至11亿英镑。除了英国国内转播权，英超国际转播权的销售也取得了不错的成绩，2004-05赛季国际转播权的价格达到了2.5亿英镑。电视转播收入的增加对英超整体收入也起到了拉动作用。到2000-2001赛季，英超联赛年收入总额已达6543.8+0.6亿欧元，占欧洲顶级联赛总收入的24%，其中电视转播收入占总收入的39%。电视转播除了带来巨大的直接收入，也使得联赛的影响力迅速扩大。如今，英超已经成为世界上最受关注的联赛。每轮英超比赛举行时，全球超过65，438+050个国家可以通过直播或其他方式观看比赛，全球观众总数已达4.5亿。
在电视转播收入大增的同时，英超的上座率也在提高。2000-01赛季，英超平均每场观众人数达到32821，位居欧洲五大联赛之首，比有“小世界杯”之称的意甲多3000人。2001-02赛季，人数达到创纪录的34324人，比英超第一赛季的平均观众人数高出60.5%。其中曼联主场观众场均67558人，位列当年世界第一。球迷数量的稳定增长也是球场收入的重要保障。2000-01赛季，英超球队的球场总收入达到3.24亿欧元。
除了电视转播和球场收入，赞助商投资也是英超的主要收入之一。2001-02赛季，英超结束了与卡林啤酒长达9年的合作，与信用卡公司Barclaycard签订了为期3年的冠名赞助合同，总价值4800万英镑。2001-02赛季英超的赞助占欧洲顶级联赛总赞助的22.6%。
2.英超俱乐部的经营状况
与英超的情况类似，英超俱乐部的收入主要来自门票、各种商业销售(如电视、广播、球场管理、广告)，以及服装和俱乐部商品、餐厅。支出包括球员工资和奖金、商业活动、工作人员工资、行政管理和场馆维护。此外，转会费通常占俱乐部收入和支出的很大份额。比如曼联2001-02赛季前6个月的总收入为81万英镑，其中包括2400万英镑的电视转播收入，800万英镑的球员转会收入，900万英镑的专利商品收入，此外还有门票等收入，净利润高达3090万英镑。
英超二十家俱乐部已经上市，在资金来源上也逐渐获得了较为宽松的环境。然而，在融资环境改善的同时，英超俱乐部的开支也大幅增加，其中最主要的来自球员的工资，目前这部分开支占俱乐部总开支的一半到三分之二。在如此沉重的资金压力下，一些俱乐部仅靠上市融资已经无法维持自身生存，开始将目光转向海外投资，这也成为俱乐部摆脱困境的有效途径。此时，英超俱乐部股份制的优势再次显现。俱乐部产权的高流动性和内部信息的高透明度，使得海外投资者介入成为可能。英超良好的盈利能力和广阔的发展前景，加上英国一流的投资环境，使得英超俱乐部成为众多海外投资者的宠儿。近年来，不少英超俱乐部受到海外投资者的青睐，英超俱乐部董事会的构成甚至可以用“多国部队”来形容。
目前在这方面最成功的球员是切尔西足球俱乐部。在2003年夏天阿布拉莫维奇加盟切尔西足球俱乐部之前，俱乐部的经营状况极其糟糕，长期负债达到约6900万欧元。同时，球队内部也出现了诸多不利因素:实力平庸，人员老化严重，薪资负担极高，大量闲置球员仍受合同保护，俱乐部濒临破产。阿布拉莫维奇从2003年6月开始收购俱乐部，在他上任后的两个月内花了1.11亿欧元为切尔西队购买了11名高水平球员。为了扩大切尔西的规模，他投入巨资扩建了斯坦福桥球场及其训练基地。当然，巨大的投入并不是没有回报的。场馆的扩建明显提高了票房收入，训练基地的投入可以通过未来的转会费收入收回成本。目前，切尔西足球俱乐部已经推出了一系列措施:比如聘请伦敦知名设计公司Blue Dog重新设计球队标志；推出多语种的切尔西俱乐部官方杂志；并计划将中国成熟的会员体系推广到世界各地。所有这些举措的目的只有一个，就是在全球范围内扩大影响力，将影响力转化为商业回报。目前，阿布拉莫维奇的巨额投入也开始在切尔西足球队的表现上有所体现。2005年10月17日最新的英超积分榜上，切尔西以10分领先第二名阿森纳队，极有可能获得球队历史上第一个英超冠军，这也将是球队50年来获得的第一个英格兰顶级联赛冠军。
说到开拓国际市场，不得不说英超俱乐部在海外举办的各种商业比赛，也是扩大国际影响力的有效途径。比如1999，曼联足球队出访澳大利亚、中国等亚太地区。虽然当时队内最有影响力的球星贝克汉姆和主教练弗格森因故没来，但几场客场比赛还是取得了巨大的成功。比如在上海对阵申花队的时候，1小时内8万张球票售罄。2005年夏天，曼联将再次来到中国进行商业比赛，预计将在中国再次引发“曼联热”。曼联的海外商业比赛能如此成功绝非偶然。除了实力出众，队内众多大牌球星的号召力，也离不开其多年来对国际市场的苦心耕耘。英超的转播从上世纪90年代中期开始为全世界球迷所熟悉，而从那时到现在的十年是曼联的全盛时期，其出色的表现培养了全世界大量的忠实球迷。此外，曼联还采取了一系列积极措施来扩大支持者，比如在全球建立曼联球迷俱乐部，推出多种语言的曼联官方网站。而且曼联海外商业竞争的目的和其他一些俱乐部有很大的不同。很多俱乐部为了获得高额出场费，会派球队出国进行商业比赛。比如2003年，西班牙皇家马德里俱乐部在亚洲的平均出场费达到200万欧元左右，而曼联的主要目的是开拓当地市场，培养与当地球迷的感情。出场费的要求不是特别高。曼联65438-0999在上海的出场费只有35万美元，2005年再次来华的出场费预计不会高于600欧元。这种不计眼前得失，着眼未来的做法，进一步提升了曼联俱乐部在全世界球迷心目中的形象。正是这一系列的举措，让曼联成为国际支持度最高的足球俱乐部，而这种支持也必将成为俱乐部增加收入的有效保障。
在吸引海外资金方面，阿森纳足球俱乐部也开辟了一条新路，那就是出售球场冠名权。阿森纳将新主场15的冠名权以高达145万的价格卖给了总部位于迪拜的阿联酋国际航空公司。从2006-07赛季开始，阿森纳的所有主场比赛都将在这个“酋长球场”开始。
三，英超商业模式分析
英超是欧洲最成熟的职业联赛。它建立在英国成熟健全的市场经济体制基础上，其优势主要体现在以下几个方面:
1.俱乐部制度非常先进。英超所有俱乐部都是上市公司，他们的制度优势突出。上市可以明确俱乐部的产权关系，有助于分清相关机构的责权利，使俱乐部拥有真正的自主权，推动足球俱乐部的职业化进程。同时，由于投资者的多元化以及社会监督和市场监督机制的作用，上市足球俱乐部可以提高俱乐部的管理水平，促进俱乐部的规范化发展，增加其工作的透明度，减少暗箱操作，从而形成现代企业管理制度。而且俱乐部产权多元化也有助于避免因大股东退出导致俱乐部无人管理的情况，对整个联赛的顺利进行也有很大的帮助。
2.俱乐部的管理方法非常成熟。英超俱乐部一般都有几十年到上百年的历史，大多积累了一套行之有效的管理方法。比如英超俱乐部为培养长期支持者而实行的球迷会员制。拥有一定数量的长期支持者是俱乐部生存不可或缺的条件之一，因此这项工作在英超俱乐部的日常运营中也占有举足轻重的地位。首先，俱乐部会为球迷成为会员提供很多便捷的途径。目前，许多俱乐部的球迷可以通过在线注册和在线支付在家中成为会员。其次，俱乐部会为会员看球和参加团队活动提供很多协助。不仅每个赛季都会提供种类繁多、价格优惠的主场比赛套餐供球迷选择，还会为球迷随队客场看球提供帮助，残疾人和儿童可以得到额外的照顾。此外，会员还可以以较低的价格购买各类俱乐部商品，各种手段相辅相成，有助于提高俱乐部的经营业绩。
3.英超的制度可以充分调动俱乐部的积极性。英超本身就是有限公司，从一开始就有独立的商业开发权。英超的所有权属于20家英超俱乐部，很多与联赛有关的重大问题都由俱乐部决定。这一制度充分保护了所有俱乐部的权益。同时，联赛运营的好坏和俱乐部自身的成绩会直接影响到俱乐部的切身利益，这使得各个俱乐部的积极性得到了充分的调动。比如在分配电视转播权的收入时，虽然每个英超俱乐部都会得到一部分英超转播的收入，但是每个俱乐部的收入是由其转播次数决定的，这就促使每个俱乐部努力提高自己的实力和在球迷中的影响力，以获得更多的收入分成。
4.专业裁判制度有助于避免“黑哨”现象。裁判是所有联赛都必须认真对待的问题。如果裁判不能公正执法，失去在球队和球迷中的公信力，那么任何联赛都将面临难以为继的困境。为了保证裁判的执法水平，英超自2001开始实行职业裁判制度，所有裁判和比赛监督由职业比赛官员有限公司(PGMOL)提供。这种做法使裁判获得了较高的年薪和社会地位，同时英国法律也明确规定了职业裁判受贿的处罚办法，对防止“黑哨”的发生，保证比赛的公平公正起到了积极的作用。
虽然英超有很多突出的优点，但没有什么是完美的，英超也有一些明显的缺点和漏洞，主要体现在以下几个方面；
1.联盟整体规划能力弱。由于英超采取的自由放任政策，球队之间的竞争不平衡越来越严重，强队和弱队之间的实力差距非常悬殊，因此一些比赛已经失去了悬念。英超建立以来的11赛季，曼联8次夺冠，阿森纳2次，布莱克本1次，大多数球队都只是英超冠军的看客。
2.每个俱乐部的盈利能力参差不齐。由于俱乐部之间经济实力和管理能力的巨大差异，加上英超在分配利润时对中小俱乐部照顾不够，除了少数大牌俱乐部，很多中小俱乐部都处于亏损状态。
3.俱乐部和国家队之间的利益冲突。随着英超联赛影响力的不断扩大，在联赛中占据主导地位的俱乐部的力量也相应提高，在某些时候与国家队的利益产生了矛盾。比如国家队参加友谊赛和热身赛的次数被迫减少，而俱乐部聘用的球员往往因为害怕在国家队比赛中受伤而采取不为国家队比赛出力的态度，有时甚至拒绝代表国家队参赛。此外，国家队的训练时间也被大幅压缩。即使是备战世界杯，国家队通常也只有两周左右的训练时间。
第四，英超商业模式对中国的启示
中国从1994开始足球职业化进程，至今已经走过了整整十年。虽然在此期间取得了很大的进步，但仍有许多方面需要改进。在这些方面，英超的一些先进做法和经验值得我们学习和借鉴:
1.积极进行股份制改革。股份制可以为俱乐部提供更宽松的资金环境，上市可以直接利用股票市场融资，摆脱过度依赖银行贷款和母公司资金的局面。此外，一般情况下，股票市场会对上市公司的各项财务指标和信息披露方式提出硬性要求，有助于实现俱乐部管理的规范化，有助于足球管理机构和社会公众监督其经营活动。英超联赛目前的成功很大程度上归功于其规范的股份制管理体制。目前中国股市仍处于高速扩容期，未来接受足球俱乐部上市公司前景乐观。中国足球俱乐部应该抓住机遇，实行股份制改革，为未来上市做准备。
2.重视利用外资。虽然中国职业足球联赛的国际影响力与英超联赛不可同日而语，但中国经济近年来一直保持高速增长的势头，中国拥有巨大的潜在市场，因此中国职业足球联赛的发展前景无疑非常广阔。而一些国际知名的俱乐部和足球投资公司当然不会对这种前景视而不见。中国的俱乐部现在就应该开始尝试与这些俱乐部和投资公司建立合作关系，为将来更深入的利用外资做准备。
3.实行专业裁判制度。目前，所有英超联赛的裁判都是由职业联赛裁判有限公司提供的。这家公司的管理层由来自英足总不同部门的高级官员组成，他们全面负责所有与英超裁判工作相关的事务。目前英超执法的裁判都是职业裁判，收入主要由英超提供。通常裁判年收入至少4万英镑，执法每场还有额外收入。执法表现不好的，可以暂时中止裁判；表现好的话，可能会获得更多的执法机会，收入也会相应增加。英超的一些高级裁判一年往往能拿到6万英镑(一英镑约合16元人民币)。裁判的表现必须受到监督。监督工作由两个人进行，一个是退休的老裁判，一个是由退休的球员和退休的教练组成。每场比赛后，两人都会向专业裁判委员会提供评估报告，并根据裁判的表现分为ABCD四个等级。如果一名裁判的得分总是很低，那么这名裁判可能会被警告、暂停比赛甚至降级。这些做法被证明有助于防止“黑哨”的发生，值得借鉴。
4.树立重视服务的经营理念。足球俱乐部的盈利归根到底来自于球迷，而为了给球队赢得更多的球迷，新闻媒体的高曝光率也是必不可少的，所以所有英超俱乐部都非常重视为记者和球迷服务。每个比赛日，英超所有俱乐部都会出版和出售当天比赛指南的彩色杂志，记者可以从俱乐部免费获得这本杂志。每场比赛前，俱乐部都会给记者提供一本手册，里面有俱乐部最近所有比赛的综合数据，会把两队球员的名字打印出来发给记者。如果有国际比赛，俱乐部还会为每位记者配备一名带耳机的翻译，并提供多种语言的同声翻译。每场比赛结束后，俱乐部会立即整理这场比赛的所有数据，发给记者。记者席和观众不一样。每个人都有一个小桌子，上面有电源插头和电话。比如阿森纳俱乐部的记者席，每排都有一台超薄电视机。新闻中心为记者提供免费食物和饮料。俱乐部对球迷的服务也很周到。很多英超比赛都会在中场休息的时候举办有奖金的球迷参与活动，俱乐部也会经常组织球队深入社区，亲近普通球迷，组织很多和球迷的联谊活动。如果是客场比赛，俱乐部还会安排大巴送球迷去球场。这些无微不至的服务，对增强粉丝的归属感很有帮助。在英国，祖孙三代都是某支球队的忠实球迷并不少见。
5.通过商业比赛和球迷会员制扩大影响力，曼联、阿森纳等英超豪门非常重视在全球培养自己的忠实支持者，包括在全球范围内开展商业比赛，与当地球迷零距离接触，在当地建立自己的球迷俱乐部。虽然中国俱乐部在国外影响力不大，但有些俱乐部在国内还是有很好的支持者基础的，一些“偶像”和“实力”球星的市场号召力也不容小觑。这些俱乐部应该充分利用这些资源，通过举办表演赛拉近与各国球迷的距离，创造更多球迷与球星交流的机会。时机成熟时，还可以打破地域限制，在自己家以外的城市建立球迷协会，增加支持者数量，培养他们对你的球队的认同感。对于足球俱乐部来说，支持者数量的增加意味着市场机会的增加。如果能把自己的资源充分转化为商业回报，相信对俱乐部的自我生存有很大的帮助和促进作用。