市场营销视角下的技术市场分析

"以企业为主体、市场为导向、产学研相结合的创新体系."

研究技术市场，从事技术转移服务，必须遵循市场规律，根据市场营销学的基本理论分析市场，先进行深入而现实的市场调研，获取需求，再分析【技术(转移)】市场的三个基本要素——用户、行为、产品。我们需要一个平台来展示自己，推广自己的技术能力、研发能力等业务，挖掘客户。

需要更多的市场资源和信息。

需要行业成就信息和竞争情报。。

需要成熟的项目或技术产品。

要解决产品研发中遇到的技术问题，包括成本控制、技术、改造。

希望建立院士站或者博士站，需要各种高端技术人才。

需要高科技产品、进口设备、配件等优质维修。

需要根据学科对技术转让服务进行分类。

希望学习技术转移的理论知识和操作实践。

需要专业展会、论坛、推介会信息。

希望参加生产技术和生产转型高端技术管理人才的培训。

中介机构希望有政府支持(政策、联盟)拓展技术转移业务。

市场使用者包括:个人、企业、科研院所、高校、科技中介机构、行业协会、投资公司(技术市场管理部门)、(政府科技管理部门)等。个人:通过个人项目、个人发明、私人资本等参与技术转移的个人。

企业:市场主体参与一切市场行为，大部分技术转移操作主要在企业之间进行(深圳90%以上的R&D机构和R&D人员在企业，90%的R&D资金来自企业，90%的专利由企业申请)。

科研院所和高校:理论研究的主体，部分参与生产研究，需要加强与市场的结合。

科技中介:市场的服务主体，为市场提供各种配套服务，是推动市场发展的潜在力量。

行业协会:拥有丰富的企业资源，能够组织和引导企业参与技术转移活动。

投资公司:是技术转移中可利用的资源，可以为市场提供资金，促进

市场开发和优势项目开发(其目的不是推动技术进步)。交易行为:包括物品、信息、产品、专利等。

委托开发:需求方委托技术政策进行定制开发或特定需求的研究。

流水线改造:根据需求，行为主要针对流水线改造。

技术合作:双方为满足特定需求而进行的合作开发或研究。

专利授权:专利持有人允许需求方通过授权使用持有人的技术。

代理申报:代理申报政府项目。

培训:主要指与技术转让相关的培训。

科技中介服务:主要指与技术经纪相关的中介服务。

寻找人才:寻找并雇佣有技能的人才。

组织活动:根据用户需求组织展览、论坛、推介会等活动。

监管:通过提供信用体系等服务，保证技术的顺利转移。

技术评估:对流动技术和技术产品进行评估，为技术转移提供参考。

技术支持:技术方为技术用户解决技术、项目、产品使用中的问题。

委托加工:满足有生产能力用户的生产需求。

代理:主要指专利代理、项目代理、产品代理等行为。

宣传:通过宣传提高用户各方面的影响力。

设备租赁:通过租用仪器设备的机时来满足开发或研究需要。

政府购买服务:“解决企业技术问题”，包括统计、

技术问题的竞价，性需求的提炼等等。号产品类别流通形式1 R&D产能委托开发、技术合作及技术支持2产能委托加工设计产能系统设计或改造、电子工艺3成果(项目)交易4技术产品交易、专利授权、委托开发5设备交易、设备租赁6服务交易、代理申报、组织活动、代理、宣传、科技中介服务、监理、技术评估、技术支持7人才聘用、猎头、咨询、技术支持8培训9解决方案政府购买服务。