如何打开国际市场

这一战略是德国大众汽车公司著名的市场开发方法。假设一个企业选择了一个目标市场，并将其确定为最终目标区域。具体的进入方式有:一是实行点占；其次，在第一个点的营销活动相当成功后，选择目标区域附近的另一个点；第三，线路形成后，选择第三点，第三点应该能和第一点、第二点形成对目标区域的包围，这样营销区域就形成了。区域形成后，应设置第四个点，该点应放置在目标区域的中心。这是非常重要的一点。

第二招:寻找市场机会入法。

美国菲利普和科特勒合著的《新竞争》一书，对日本企业在国际营销中的成功经验进行了详细的研究，提出了寻找进入市场机会的五种具体方法。

1.找现成的机会。在选择要进入的目标市场时，首先要找到那些“被遗忘”的细分市场，在这些市场站稳脚跟后再进一步拓展市场。

2.创造新的机会。它意味着不是模仿别人的产品，而是通过自己的研究和创新，以创新的姿态出现在目标市场，给消费者一种新奇的感觉，一种新的心理需求。

3.实施有创意的促销。任何产品都有技术上的突破，进入一个新的市场不仅仅是基于全新的产品。有时，可以对一些产品进行局部改进，以提高营销能力。

4.适应和改变客户的爱好。进入市场，不仅要知道这个市场的消费者需要什么，喜欢什么，还要创造客户需求，通过广告改变客户的爱好，或者树立新的消费观念。

5.了解竞争对手并向其学习。一家日本公司将一台竞争对手制造的自动洗碗机搬进自己的实验室，对这台洗碗机的性能、零件数量、成本结构逐一进行评估，对每个零件进行测量，确定其设计优势，了解竞争对手的技术能力、生产设备和销售体系。在了解和掌握对方具体情况的基础上，设计出性能更好的产品，为进入市场创造了良好的条件。一般来说，要想拓展市场，就要寻找进入市场的机会，而寻找机会需要创业者有观察力、综合分析力和想象力。“错失良机”是令人遗憾的，“守株待兔”不会创造机会，也不会大获成功。

第三招:一点集中进场法

这是游击战中常用的方法，也适合营销进入策略的应用。在有多个目标市场的情况下，先选择其中一个，集中所有销售能力，短时间内提升营销业绩，有利于提高企业内部信心和影响力。一点集中法的关键在于如何选择一个点，选错了，造成人力、物力、财力和时间的损失，甚至可能导致“还没等他征服，他就死了”的局面，使得产品死在刚刚铺开的新的点上。

第四招:市场领导者进入法

这是利用市场领导者的影响力进入市场的一种方式。

现代市场，商品种类繁多，新产品日新月异，广告花样翻新。消费者很难判断产品的质量和效率要求，只能寻求专业人士、学者或权威机构和团体的协助，听取他们的意见。这种在消费者心目中有重要影响力的个人或单位，称为市场领导者。

市场领导者通常包括管理和大众传播部门、直接影响者和间接影响者。企业在拓展和进入市场时要注意发挥市场领导者的作用:一是分析和预测产品的发展趋势；二是以多种形式讲解产品的性能和用途，提高消费者对产品的认知；三是利用市场领导者自身的威望，发挥其专业影响力；第四，通过市场负责人听取市场信息反馈；第五，虚心听取市场领导的意见，改进营销工作。

第五招:广告先入法

在进入市场的初期，通过广告赢得第一批客户是非常重要的。如何加强商品推广？首先要加强与批发商、经销商的合作，或者与他们合作从侧面起到掩护作用，或者联合打广告，进行联合正面进攻；其次，加强对企业和商标的宣传，树立企业的...>通过大力宣传自己的商标；& gt

问题2:公司如何进入国际市场？1?依靠科技，提高产品质量，提高企业自主创新能力？提高企业管理水平？大力拓展国际市场，提高企业对外开放水平。

问题3:比较几种进入国际市场的模式？所谓进入国际市场的方式，是指国际营销企业进入和参与国外市场进行产品销售的替代方式。总结起来包括三类:一是出口，即国内生产，国外销售，这是一种传统的、简单的、风险最低的进入方式；二是合同进入，也称非股权进入，具体形式多，富有灵活性和实用性；第三种是对外直接投资，又称股权进入，即企业直接投资目标市场国家，在当地生产，就近销售。

小路

“走出去”战略是中国坚定不移对外开放政策的一部分，是指中国资本、产品、技术、服务和自然人走出国门参与全球市场竞争和国际化经营的发展政策。在了解各种进入国际市场模式的基础上，企业选择合适的“走出去”模式，对实施“走出去”战略，扩大我国对外开放具有积极意义。企业进入国际市场的类型。

导出模式

出口方式包括间接出口和直接出口。间接出口是指企业通过自己的中间商(均为专业外贸公司)出口产品。这样，企业可以利用中间商的现有销售渠道，而不必自己办理出口单证、保险和运输服务。同时，企业在保持进出国际市场和改变国际营销渠道的灵活性的同时，也不必承担各种市场风险。首次出口的小企业更适合间接出口。直接出口是指企业有自己的外贸部门，或者利用目标国的中间商从事产品的出口。直接出口有助于企业摆脱对中间商的依赖，培养自己的国际商务人才，积累国际营销经验，提高产品在国际市场的知名度。但同时也要承担更多的风险。由于其业务量可能比较小，企业自己办理单证、保险、航运等业务无法实现规模经济，企业进出国际市场、改变营销渠道的灵活性不够。

合同模式

合同模式主要包括:许可模式、特许经营模式、合同制造模式、管理合同模式、工程承包模式和双向贸易。

许可模式。许可进入模式是指企业在一定期限内将其工业产权(如专利、商标、配方等无形资产)的使用权转让给外国法人，以获取佣金或其他报酬。许可最明显的优点是可以绕过进口壁垒的麻烦，政治风险小，但这种方法不利于目标国市场营销策划和方案的控制，还可能把被许可方培养成强有力的竞争对手。

特许经营模式。这种模式与许可进入模式非常相似，不同的是特许人要给予被特许人生产经营上的协助。在这种模式下，特许人不需要投入太多资源就可以快速进入国外市场，同时对被特许人的经营也有一定的控制权。但难以保证被特许人会按照特许经营合同的规定提供* * *产品和服务，不利于特许人在不同市场保持一致的质量形象。

合同制造模式。合同制造模式是指企业向国外企业提供零部件进行组装，或者向国外企业提供详细的规格标准进行仿制，企业自己负责营销的一种方式。采用这种模式，不仅可以输出技术或商标等无形资产，还可以输出劳动力、管理等生产要素，以及一部分资本。但是，由于合同制造往往涉及零部件和生产设备的进出口，因此可能会受到贸易壁垒的影响。

管理合同模式。这种模式是指管理公司以合同形式承担另一家公司的部分或全部管理任务，以提取管理费、部分利润或以特定价格购买该公司股份作为报酬。利用这种模式，企业可以在没有现金流出的情况下利用管理技能获得收入，也可以通过管理活动与目标市场国家的企业取得联系，为未来的营销活动提供机会。但这种模式是有阶段的，即一旦合同完成，企业必须离开东道国，除非签订新的管理合同。

工程承包模式。工程承包模式是指企业通过与国外企业签订合同，完成某一项目，然后将项目交付给对方，从而进入国外市场的方式。是劳动力、技术、管理乃至资本等生产要素的全方位进入和配套进入，有利于发挥工程承包商的整体优势。工程承包的进场模式最吸引人的是，其签订的合同往往是...>;& gt

问题4:进入国际市场的主要途径有哪些？进入国际市场的主要途径有:

一、导出模式

出口方式包括间接出口和直接出口。间接出口是指企业通过自己的中间商(均为专业外贸公司)出口产品。这样，企业可以利用中间商的现有销售渠道，而不必自己办理出口单证、保险和运输服务。同时，企业在保持进出国际市场和改变国际营销渠道的灵活性的同时，也不必承担各种市场风险。首次出口的小企业更适合间接出口。直接出口是指企业有自己的外贸部门，或者利用目标国的中间商从事产品的出口。直接出口有助于企业摆脱对中间商的依赖，培养自己的国际商务人才，积累国际营销经验，提高产品在国际市场的知名度。但同时也要承担更多的风险。由于其业务量可能比较小，企业自己办理单证、保险、航运等业务无法实现规模经济，企业进出国际市场、改变营销渠道的灵活性不够。

二、合同模式

合同模式主要包括:许可模式、特许经营模式、合同制造模式、管理合同模式、工程承包模式和双向贸易。

1，许可模式。许可进入模式是指企业在一定期限内将其工业产权(如专利、商标、配方等无形资产)的使用权转让给外国法人，以获取佣金或其他报酬。许可最明显的优点是可以绕过进口壁垒的麻烦，政治风险小，但这种方法不利于目标国市场营销策划和方案的控制，还可能把被许可方培养成强有力的竞争对手。

2.特许经营模式。这种模式与许可进入模式非常相似，不同的是特许人要给予被特许人生产经营上的协助。在这种模式下，特许人不需要投入太多资源就可以快速进入国外市场，同时对被特许人的经营也有一定的控制权。但难以保证被特许人会按照特许经营合同的规定提供* * *产品和服务，不利于特许人在不同市场保持一致的质量形象。

3.合同制造模式。合同制造模式是指企业向国外企业提供零部件进行组装，或者向国外企业提供详细的规格标准进行仿制，企业自己负责营销的一种方式。采用这种模式，不仅可以输出技术或商标等无形资产，还可以输出劳动力、管理等生产要素，以及一部分资本。但是，由于合同制造往往涉及零部件和生产设备的进出口，因此可能会受到贸易壁垒的影响。

4.管理合同模式。这种模式是指管理公司以合同形式承担另一家公司的部分或全部管理任务，以提取管理费、部分利润或以特定价格购买该公司股份作为报酬。利用这种模式，企业可以在没有现金流出的情况下利用管理技能获得收入，也可以通过管理活动与目标市场国家的企业取得联系，为未来的营销活动提供机会。但这种模式是有阶段的，即一旦合同完成，企业必须离开东道国，除非签订新的管理合同。

5.工程承包模式。工程承包模式是指企业通过与国外企业签订合同，完成某一项目，然后将项目交付给对方，从而进入国外市场的方式。是劳动力、技术、管理乃至资本等生产要素的全方位进入和配套进入，有利于发挥工程承包商的整体优势。工程承包模式最吸引人的地方在于，它签订的合同往往是规模大、利润可观的长期项目。然而，正是由于其长期性，这类项目的不确定性也增加了。

6.双向贸易模式。是指在进入一国市场的同时，同意从该国进口其他产品作为补偿。双向贸易通常是贸易、许可协议、直接投资和跨国融资的结合。根据补偿贸易合同内容的不同，双向贸易可分为易货贸易、反向购买和补偿贸易。

第三，投资模式

投资方式属于进入国际市场的高级阶段。中国的“走出去”战略主要是指投资模式。投资方式包括合资进入和独资进入。

1，合资进入。合资企业是指与目标国家的企业共同投资，***共同经营，* * *分享股权和经营权，* * *。......& gt& gt

问题五:如何进入国外市场？进入海外市场的最佳时机是什么？即公司应该有怎样的规模、市场地位和市场竞争，哪个发展阶段最适合海外扩张？这个问题其实不可能有一个标准答案，因为企业的海外扩张战略和目的不同，面对的国内外市场状况不同，必然有不同的海外发展战略。在讨论海外扩张的机会之前，先说说企业进入海外市场的目的和方式。一般来说，企业进入海外市场的直接目的有三个:一是比如中国钢铁公司在国外购买铁矿石，美国沃尔玛公司在国内进行集中采购；第二，制造业。比如跨国公司在中国设厂，在中国或国外生产销售；第三，销售(产品或服务)。例如，外国软件公司在中国销售其软件产品，国际咨询公司在中国销售其咨询服务，外国制造公司在中国销售其电子产品和制成品。这三个目的并不相互排斥，很多时候是并存的。相对而言，海外采购相对困难，因为钱总是容易的，最重要的是找到合适的目标产品，把握好对方的定价、付款条件和信用。所以很少听说跨国公司在国内收购，或者中国公司在国外收购，遭遇“惨败”的案例。在国外销售是最难的，因为面对新的市场、新的销售渠道、新的客户、新的政策和监管环境，如何设计、制造和销售合适的产品始终是一个强大的挑战。目前世界上还没有可以快速复制的成功经验，甚至任何有实力的公司都不敢自诩完全胜任这一点。只要看看跨国公司在中国的表现就知道有多难了。比如微软，这个全球最成功的高科技公司，受人尊敬，资本雄厚，但在中国打拼十几年，在中国的营业额只占其总营收的一小部分，这与中国的市场容量和在中国的投入并不相称。当然，微软毕竟在中国还是挺成功的。相对而言，全球知名的高科技公司雅虎在中国的业务表现平平，而美国白色家电巨头惠普(Whipple)突然退出中国，使得在新市场开拓业务更加困难。在海外制造也相当困难，因为这通常涉及投入大量资金购买或租用土地、招聘和使用当地人力资源以及遵守当地政策和监管。如何在另一种文化中管理和激励员工，如何建立合理的企业文化，都不是一件容易的事情。不过从难度上来说，海外制造还是相对比海外销售容易一些。这也可以从目前中国制造业和加工业的繁荣中反映出来，因为这很大程度上是由于无数海外公司在中国投资和开设工厂。四种方式的优缺点一个公司进入海外市场主要有四种方式:一是找合作伙伴做其他国家的代理(基本没有投资)；第二，与当地企业建立合资企业；第三，通过收购或兼并进入新市场；第四，自己创业，新建工厂或营业网点。这四种方法各有优缺点(见表1)。因此，一个公司在考虑进入国外市场时，必须根据自己的经营目的、中外市场的条件、可能的进入方式、难度和复杂程度，对进入的时机和方式进行综合决策。一般来说，对于希望采购海外原材料或产品的企业来说，企业规模对进入时机的选择并不重要，但由于市场进入的难度较低，进入的方式更为重要。对于规模较小的企业，通过外贸公司、网上资源或中介公司购买是可行的。关键是要找有实力有信誉的合作伙伴或者中介公司。当企业规模较大，且采购的产品对企业具有战略重要性时(如石油、矿石、煤炭等。)，或者采购金额巨大时，如果完全通过中介公司操作，可能会被人控制，不利于企业的长远发展。因此，应考虑通过独资、合资或收购资产等方式加强参与和经营。对于想通过投资在海外生产或销售的公司来说，进入市场的时机非常重要，因为这不仅涉及到大量资金的持续投入，还涉及到供应链的延伸或重组、人力资源的培养和保留、品牌的培育和推广、* * *关系和供应商关系的培养和维护等。企业的学习周期相当长，对当地是负面的...> & gt

问题6:如何打开产品的海外市场？你好，这不仅是一次评选，更是一次晋升。搜索引擎推广，比如Google，bing，yahoo，yandex等等。只是一个个注册操作很累。还是建议顾青科技，你可以在这里投票。希望我的回答能帮到你！！

问题7:如何进入国外市场？恕我直言，你很谨慎，你只是说产品是“高端日常生活家居用品”。具体是什么东西，用在什么地方(如果是商业机密，可以直接找广告策划公司)。怎么才能想出既省钱又能做宣传的办法？想想看，大家都是无私的想办法，你有所保留，呵呵，你的诚意还不够。

南京依维柯洛阳专卖店

问题8:如何选择进入国际市场的方式？第一，商品贸易进入的方式；二、合同交易录入方式；第三，投资导向的进入模式；第四，战略联盟进入模式。

问题9:出口到国际市场的优势和劣势是什么？直接出口-直接出口的优势

直接出口给企业带来的好处是:

一是可以快速掌握国外市场的动态，有助于企业改进产品，提高对国际市场的适应能力和竞争力；

二是有利于积累跨国营销经验，树立企业在国际市场的声誉，有利于开拓国际市场；

第三，增加了企业对产品流向和价格的控制能力。

直接出口-直接出口的缺点

直接出口对企业的不利之处有:

一是需要增加专门的出口机构和人员来承担直接的渠道费用；

二是增加了资金周转负担和风险；

第三，对于一个刚开始直接出口的企业来说，寻找客户，建立自己的国外渠道总是很难。如果解决不好，企业将无法顺利进入国际市场。

间接出口-间接出口的优势

采用间接出口的企业可以获得以下好处:

一是利用出口商或出口代理商的国外渠道和出口经验，快速打开国际市场；

二是不需要增加出口机构和人员，节省直接渠道成本；

第三，减轻财务负担，降低风险。

间接出口-间接出口的缺点

对企业来说，间接出口也有缺点:

一是产品流向和价格控制程度低，甚至无法控制；

二是难以快速掌握国际市场信息，不利于提高产品对国际市场的适应性和竞争力；

第三，无法获得跨国营销的直接经验；第四，企业自身在国际市场上的声誉难以树立。

问题10:一个新开发的产品如何打开国外市场？对外贸易取决于市场的反应。产品受欢迎，就要有好的业务员，一步一个脚印，慢慢出名，不管国外市场。