2020年大禹节水董事会管理回顾

一.概述

报告期内，在疫情防控常态化、国家减税增效、“两新一重”治理、释放农业政策红利确保打赢脱贫攻坚战的大环境下，公司克服困难，重返抗疫工作岗位。在市场开拓、数字化转型、模式创新、结算结算、多渠道融资等方面取得了良好成效，确保了公司持续、稳定、健康、长期发展，为下半年业务发展创造了良好局面。报告期内，公司实现营业收入732，702，5438+0，000元，较上年同期减少13.07%；归属于公司所有者的净利润27，086，5438+0.7万元，较去年同期下降59.72%。凭借公司的全国布局和全产业链优势，以及在全国范围内率先复工复产，公司在今年全国疫情中依然取得了良好的订单局面。报告期内，公司新签订单金额654.38+0.606亿元，同比增长47%；截至本报告披露，新签订单金额为23，265，438+0亿元，比去年订单金额多2亿多元。报告期内，公司主要经营活动如下:

1，模式推广卓有成效，账户结算成效显著。

报告期内，公司始终坚持“政策营销、方案营销、模式营销、品牌营销”的整体营销思路，凭借对未来超强的判断和把控能力，抓住机遇，从顶层设计入手，主推EPC+O、EPC+M模式，为后期业绩提升奠定了基础。公司成立了三个区域总部，对公司现有的模式和方案进行总结、重新评估、归纳、迭代升级，对大理的古盛村、通辽、沙雅、武清、元谋、祥云、邓氏美蓉、巫山等项目组织了认真的分析、梳理、提炼和创新，完成了模式总结，开展了“公司产品”推广活动。

报告期内，公司成立了资金保障小组和应收账款结算小组，分别由公司党委书记和总裁主持，并将应收账款结算和银行融资列为核心工作。对存在应收账款拖欠的项目及时发送催款函，制定下属子公司应收账款结算的任务和考核标准，并将应收账款结算与相关负责人的薪酬激励挂钩。报告期内，公司回款约7亿元，有效缓解了资金压力，降低了企业经营风险。

2.果断决策疫情防控，恢复生产保证农时。

2020年初疫情爆发时，公司启动了应急预案，制定了一系列疫情防控措施。各总部、各公司所有办公室、宿舍定期进行消毒、测温，特别是对各公司食堂、宿舍卫生加强监督管理；向全体员工发放口罩等防疫物资。截至目前，公司实现了全员零感染，充分保障了全体员工的生命安全和公司的正常运转。在防疫物资采购上，公司利用一切可以利用的资源和渠道，克服货源、采购、报关、运输等方面的困难，在疫情发生的第一时间购买了大量防疫物资。在做好自身安全防护的同时，向全国各省市160余万元的海外友人捐赠了近160元的防疫物资，彰显了民营企业的使命和责任，进一步巩固和提升了行业领导者的品牌形象和社会影响力。

疫情期间，农忙季节，做好春季田间管理和春耕备耕是保障粮食安全的前提。公司销售和工程系统全面总结，相互配合，第一时间做出复工复产方案。随后在西北酒泉地区率先复工复产，并连续三次被央视新闻联播节目播出。公司一系列负责任、务实的行动得到了客户和群众的称赞和认可，进一步提升了公司的社会形象和声誉。

3.一号工程正式启动，数字化转型升级在望。

数字化转型与管理升级工程是公司今年推出的一号工程。其主要内容是构建以项目全生命周期管理为核心的数字化运营平台，确保所有业务数字化和所有管理可视化，激发企业管理变革和数字化转型的内生动力，建立面向价值链、生态和未来的核心竞争力，以平台服务赋能企业转型发展。1项目将通过构建管理和信息系统高度集成的系统平台法，打造具有大余特色的平台型企业，实现公司“三农水三网，两手抓* * *”的战略布局。

5月22日，公司与IBM签署合作协议，标志着公司一号工程正式实施。目前，项目组已完成对集团各职能部门、三大区域、八大业务板块的走访调研。接下来要加快诊断报告、方案设计、在线信息系统等工作，力争年内完成项目管理、变更管理规划全流程，实现覆盖全集团的数字化运营新模式。

4.融资机制运行平稳，可转债发行圆满结束。

报告期内，公司融资工作紧紧围绕企业发展战略开展，取得了积极成效。在间接融资方面，公司与近20家以色列银行合作。

主要金融机构保持良好的信用关系，使公司业务发展持续获得稳定的资金支持，有效保障了公司各项业务的顺利有序推进。直接融资方面，公司可转债项目于2020年6月12日顺利通过中国证监会发行审核委员会审核，并于8月20日上市流通。在项目融资方面，公司已完成金昌市金川区农村生活污水收集处理项目等多个项目的融资任务。公司建立的证券、金融、投融资长效融资机制平稳和谐运行，为公司业务发展提供了有力的资金支持。

5.地区总部运行平稳，协同效应初显成效。

报告期内，在公司总体战略规划和年度经营任务的指导下，为合理高效利用好公司资源，更好更快提升内部管理质量，公司先后对组织架构、管控模式和核心管理体系进行了优化。按照“战略支撑、适度授权、强化赋能、平行监管”的原则，公司成立了三个区域总部，并在三个总部的基础上又成立了三个总部业务中心，有效加强了公司职能部门的支撑能力，提高了公司内部管理的效率和质量；同时，三大总部和业务中心的设立，强化了地区总部的专业能力，打造了一支精干、高效、专业的财务管理和项目管理团队，使集团财务管理中心和项目管理中心能够更好地参与、服务和支持各公司业务，全面提升公司组织运营效率。

二。公司面临的风险及对策(1)项目选择风险公司积极参与“三农”领域政府与社会资本的合作机制，通过具体的项目合作，积累了充足的政府与社会资本合作项目经验。这种模式更强调一个公司的伙伴关系协调机制，以利益最大化为目标，与政府实现“利益共享、风险共担、全程合作”，有效降低项目风险，方便后期支付。然而，这种模式仍然存在一些风险。首先是政策。虽然近年来相关政策有所加快，但总体上仍需完善。其次，这类项目往往投资较大，合作周期较长，在实际运营中受到各方面的影响，项目的盈利能力可能低于预期，从而带来运营风险。如果公司对这些社会资本投资项目选择不当，风险控制能力不足，可能会给公司带来相应的风险。公司顺应中国农业未来发展方向和趋势，借鉴国际领先节水企业的商业模式和成功经验，抢占民间市场资源，打造公司在未来农场服务领域的特色商业模式。在这种模式下，公司主要面对农户、农业集团等非政府客户，可能面临宏观经济、资金、市场、农业种植本身等诸多因素带来的风险。对策:首先，公司在探索政府和社会资本合作模式的同时，不断完善内部风险控制管理体系，成立投资决策委员会，加强项目的技术分析、财务判断、可行性研究和风险评估。同时，在项目考察期间，将尽可能选择财务状况好、实力强、信誉度高的合作方及地方政府，规避项目前期风险。其次，公司在布局和发展农场服务业务时，坚持稳扎稳打、合作共赢的原则，有意识地选择有全国影响力、规模大、抗风险能力强的企业客户，积极与农产品、农资流通体系的各类服务商和合作伙伴合作，实现互利共赢。(2)项目所需资源配置的风险近年来，随着公司业务规模和经营范围的不断扩大以及业务模式多样性的延伸，项目本身需要资金匹配、人才团队、产品供应、工程建设、专业板块支持等多方面的资源配置支持。，而公司的R&D系统、延伸投资系统、决策支持系统等部门的体量也在快速增加。这对公司从集团层面统一协调、有效配置资源提出了更高的要求，对管理干部的领导力、业务风险控制能力、快速变化适应能力提出了更高的要求。未来，如果公司由于组织架构、管理模式、协调机制等原因，不能适应公司内外部环境的变化，不能为公司业务发展提供充足的资源配置支持，可能会给公司业务发展带来不利影响。对策:首先，公司借鉴阿里巴巴等现代互联网企业的先进文化体系，加强“客户至上、团队合作、拥抱变化、诚信、激情、专业”的执行和运用，与大禹核心价值观相融合，从企业文化和价值观上统一全体员工尤其是管理干部的思想。其次，公司根据集团化发展的要求，加强平台管理，提高整体效率，实现资源互通，自上而下促进公司之间的有效整合，逐步完善集团公司与业务子公司之间的管理制度，建立适合集团化发展的内部运行机制和监督机制，确保公司整体运行的健康和安全。第三，公司将充分尊重控股公司管理制度的差异，从公司治理、发展战略、市场协调、人才激励等方面不断完善相关内控制度和流程，加强内部控制和文化整合，实现最有效的资源整合。(3)新业务领域的竞争风险公司在高标准农田建设和社会资本投资农田运营业务方面形成了明显的竞争优势，在农田物联网和未来农场服务业务方面具有突出的先发优势。随着国家大力推进乡村振兴和脱贫攻坚战略，政策扶持和市场导向使越来越多的社会资本和经营主体进入农业投资和经营服务领域；同时，公司主营业务进一步延伸至节能环保领域的农村污水处理。虽然公司在项目建设、团队装备、设备技术等方面经验充足，但在该领域仍面临与传统优势企业的竞争。因此，公司在这些新兴业务领域面临的竞争可能会加剧，存在一定程度的竞争风险。对策:首先，公司重视发挥自身在农田物联网和未来农场服务业务方面的独特优势，牢牢把握其服务的农田覆盖范围和农户形成的强大有效的垄断关系，突出全产业链和整体资源配置优势，逐步获得高附加值农田作业区域的特许经营权，以提升在这些业务领域的竞争实力；其次，公司专注于农村污水处理第一单项目天津武清项目，积累经验，借鉴创新，充分发挥公司20年种田养水形成的对农业、农村、农民更深层次的理解，建立和完善一整套适合农村污水处理设施运营维护的方案和机制。

三。核心竞争力分析1。行业领先优势公司业务覆盖“三农”全产业链，尤其在农业高效节水领域具有绝对的强势和优势地位，各类产品性能达到国际领先水平。经过几年的发展，公司智慧水务业务板块已形成智能灌溉系统、水肥一体化系统、水计量站网系统、井电双控系统、计量计费系统、污水处理管理系统、智慧河(湖)长信息管理系统等八大方面，技术优势突出，可为终端客户提供完整的精准灌溉、水土环境、信息技术解决方案。在当前积极的产业政策和民营企业发展的有利环境下，公司将充分发挥行业领先优势，抓住历史机遇，实现快速发展。2.业务协同基于战略布局的考虑，公司设立了华北、西南、西北三大总部和以以色列公司为中心的海外市场，形成了R&D规划、资本融资、项目设计、工程建设、智能制造、智慧水务、运维、农村环境八大业务支撑板块。公司市场基本覆盖全国及部分海外地区，八大业务板块全面覆盖“三农水”全产业链。市场和业务布局更加完善，业务板块之间的协同对接逐步顺畅，承接全产业链的业务能力更加完备。在整体协同的推动下，公司的核心竞争力和行业领先优势凸显。3.技术优势R&D公司成立了大禹研究院，配备了教授等30多名高端人才，拥有全国优秀院士专家工作站、节水灌溉产业技术战略联盟、国家和地方联合工程实验室、节水灌溉技术研究院、节水灌溉技术研究中心四大科研技术创新平台。公司技术研发领域广泛遍布全产业链。目前拥有400多项专利，40多项科研成果，可为现代农业一体化解决方案提供科技支撑。公司自主研发的综合智能水利云平台和管理系统具有感知精准、连接广泛、决策科学、管理智能的特点，可实现农业水利工程全周期管理和农产品溯源，有助于提升科学决策和调度管理水平，推动农业水利物联网全面建设，加快我国农业现代化进程。公司在均匀滴灌、自动过滤清洗、毛管布设、系统控制、精准滴灌、铜根清除、防负压、防堵塞等领域形成了核心技术能力，产品性能已跻身国际先进行列，同时形成了覆盖“三农”全产业链的自动化信息集成处理系统。科研技术创新和(002001)水果转型提升了公司的核心竞争力，增强了公司的R&D和创新实力，巩固了行业领先地位。4.模式创新优势从最初的节水产品生产，到农业水工程建设和农水产品销售一体化模式，再到农业水工程综合运营服务模式，公司在商业模式上有了很大的创新。在高标准农田建设方面，开发了具有国际领先水平、国内先进设计理念、用户好评的标杆工程大禹滴灌产品。在社会资本投资农田经营方面，政府和社会资本成功投资的云南元谋模式、新疆沙雅模式、内蒙古通辽模式等一批创新型农业水利经营项目在全国范围内复制推广，发挥了很好的品牌示范和带动效应。现阶段，公司依托农业“水网+信息网+服务网”的基础条件，把握市场和政府的优质资源，逐步打造集农业水利工程诊断、规划、融资、设计、施工、智能制造为一体，为终端客户提供农田IOT技术和运维管理增值服务支持的现代农业科技服务公司。5.专业化运营的优势近年来，公司承接的单项工程规模不断扩大，社会资本建设项目不断增多。专业的SPV运营管理公司呈几何级增长，在农业水项目建设和运营方面积累了丰富的经验和成熟的管理流程。公司依托自身多年积累的人力资源，组建了一支专业覆盖面广、技术水平强、管理经验丰富的农业用水运营管理服务团队，能够有效、快速地服务于全国乃至国际市场，为现代农业发展提供精细、准确、精准的服务。公司以规模化运营管理为核心，充分利用“互联网+”和现代农业IOT终端管理技术、业务支撑技术、智慧农业技术、数据云技术、农业5G革命等高科技手段，逐步构建服务于农业水利工程运营的科技服务体系。通过IOT管理平台采集、汇总、加工、传输、提供系统解决方案、连接销售渠道，实现农业科技的有效推广和IOT运营服务的互联互通，助推。6.管理团队优势公司通过不断的技术积累和人才引进，逐步聚集行业和资本各行各业的专家，建立起包括工程、技术、智能、市场、资本、运营、服务在内的核心业务团队。公司核心管理团队拥有开放、合作、前沿的经营理念和敏锐的洞察力，并前瞻性地提出了基于三网融合的农业科技与服务战略转型。