任正非给荣耀员工提成奖金“上不封顶”，真的有用吗？

集合任正非最近内部讲话，以及荣耀近期频频发布的战略变化，实际上可以看到这次“提成奖金大红包”背后的信息：

给荣耀设置新的奋斗目标

关于荣耀品牌独立运作，实际上当时曾在华为内部引发了很多争论，最终也是任正非亲自拍板，不过最初的目标是作为华为在互联网手机探索的“小分队”，同时作为“蓝军部队”给华为手机增加应对快速变化的市场经验。但荣耀之后的爆发可以说远远超出了外界对其最乐观的评价，也超出了任正非和华为对荣耀当初的预期：第一年出货量即超过2000万台，三年多时间成长为互联网手机第一品牌，并且在线下渠道投入非常少的情况下，高效完成了线上线下渠道5:5的均衡布局。

可以说，今天的荣耀，趟出了一条既不同于其他互联网手机品牌、也不同于华为的新路，甚至足以容纳“华为手机的两个品牌梦想”。

那么接下来，荣耀手机应该怎么走？华为是一个充满危机意识、自我批判、艰苦奋斗精神的中国科技企业，荣耀既然走入了“互联网手机行业的无人区”，那么就必须立即设定一个更为清晰的目标和更加激发奋斗精神的分配方案。这是任正非亲自签发《荣耀品牌手机单台提成奖金方案》的背景和原因，进一步提升了荣耀在内部的话语权，也是对荣耀将士过去四年来不断打拼的最好肯定。

践行“以奋斗者为本”文化

过去30年，华为从一家集资2.1万元人民币创业的中国科技初创企业，击败诺基亚、爱立信等国际巨头成为全球第一大通信设备企业，全球第三大手机品牌，甚至荣耀成为互联网手机第一品牌，其最核心的原因是战略方向聚焦；以客户为中心，艰苦奋斗；以奋斗者为本。华为和荣耀坚持多劳多得，做好做坏不一样，公司的机会和资源都会向奋斗者倾斜，包括物质激励和非物质激励。

此次《荣耀品牌手机单台提成奖金方案》，强调的是“抢的粮食越多、分的奖金越多”，甚至“13级就可以拿23级奖金”，是对“以奋斗者为本”的真正践行。据《壹观察》了解，13级是本科大学毕业生刚入职华为的级别，内部系统公开可查到的是22级，超过22级即为总裁级。也就是说，这实际上这就是一份“上不封顶”的提成奖金方案，如果新入职的员工业绩足够好，甚至可以拿比华为消费者业务CEO余承东还多的年终奖。根据媒体的测算，“一个季度就可超过百万元”。

实际上在乌镇刚刚过去的第四届世界互联网大会上，余承东在《一杯咖啡吸收宇宙能量，一桶浆糊粘接世界智慧》的主题演讲中，也强调了30年来华为一直坚守的核心价值观和人才观，现在看来也是荣耀新提成奖金方案出台的一个铺垫。

荣耀未来将更加强调规模增长

在荣耀新提成奖金方案中，强调规模增长的方向非常明显，比如：在稳定利润额的基础上，“牵引把规模做上去”，不再强调利润率；简化奖金方案，“同档位、不同型号的手机单台提成相同”，同样是在强化出货量导向；“市场目标影响主官考核和奖金”等。足以容纳“华为手机的两个品牌梦想”中的荣耀，已经成为余承东“华为人的字典里只有第一”的核心变量。

就如赵明所言，荣耀的目标与未来，就是“再定义全球智能手机格局”。