企业利润目标的定价方法是什么？

利润目标是短期内企业定价的基本目标，包括:扩大当期利润；获取利润目标；撇去市场脂肪。

①扩大当前利润目标的重点是短期最大利润。在这一目标的指导下，企业可以通过对当前需求函数和成本函数的评估来制定能够实现利润最大化的产品价格。追求利润最大化并不意味着把产品价格定在最高水平(需求定律:价格越高，需求越小；价格越低，需求越大)，随着价格的提高，总利润先增加，达到一定峰值后趋于减少。这是因为单位利润和需求随着价格的变化而相互抵消。当单位利润的增加量大于需求随价格增加的减少量时，总利润就会增加；一旦需求的下降大于单位利润的增加，总利润就会下降。

寻找现实生活中的最优价格，由于影响企业利润的因素很多，且大多难以把握，大多数企业在选择短期利润最大化的定价目标时都比较谨慎。一般来说，选择这个定价目标，企业必须具备:产品的需求函数和成本函数相对稳定，容易把握；企业生产技术和产品质量处于市场领先地位，同行业竞争对手较弱；消费者对商品的边际需求评价很高或商品供不应求。

②获取利润目标。利润目标是指企业满足于一定投资水平和风险的正常利润。因为利润最大化的目标是不现实的，企业一般追求短期利润目标。企业将利润目标水平定义为投资或销售的一定比例，称为投资回报率或销售回报率。它们各自的公式是:

投资回报率=净利润/总投资；

销售收益率=净利润/销售额。

在企业财务管理中，判断企业经营成本的最好方法是看投资回报率。

获取利润目标的企业大多寻求收回一定的投资回报率，因为任何企业都希望投入的资金能够获得预期的利润。投资回报率表明了企业管理的质量。

企业在按照税后投资回报率百分比的目标定价时，首先要考虑成本加上利润目标，作为产品的销售价格。一个以利润目标为定价目标的企业，应该具备三个条件:a .企业在本行业具有较强的优势，规模大，管理水平高，竞争力强，市场占有率高，处于领先地位。如果不处于领先地位，就不能追求太高的利润目标，否则无法应对行业内其他企业的竞争，也会引起消费者的排斥。b、企业产品在质量和性能方面与同类产品相比，存在明显差异。c、对企业的长期发展没有不利影响。

(3)撇取市场油。这是新产品的定价目标之一。企业在推出新产品后需要并希望快速收回投资时，往往会先定一个高价，以“撇取”市场上可能获得的最大利润。这个定价目标的核心就是利用了部分消费者愿意出高价购买他们认为意义重大的产品的心理。为新产品定高价。最大化单位销售利润率。这一定价目标实施的具体过程是，生产企业最初以高价销售新产品，通过大量的促销活动，使人们对产品产生“豪华”印象，像“撇脂”一样“撇掉”其他市场，只留下只包含不在乎价格的买家的那部分市场。然后在一段时间后降低价格，以吸引市场上价格弹性较大的部分。

采用这一定价目标还有许多前提条件:

A.产品不一样，在质量和性能上有优势。

b、不会吸引更多的竞争对手。消除竞争的机制主要来自于新的高超的制造技术、专利和原材料的最佳所有权。

c、市场需求量大，且相对缺乏弹性，价格高不会对需求者产生大的影响。

d、产品的单位成本水平不会高到足以抵消高价格带来的高利润。因为去除了部分市场，产品销售面窄，此时产量低，单位成本高。