产品市场调查报告优秀范文
* *年，宝洁在广州成立了在中国的第一家合资企业——广州宝洁有限公司，此后，宝洁凭借快速发展的优势占领了中国的日用品市场，其快速的步伐绝对是让一些中国的日用品老品牌猝不及防，被迫淡出市场。目前能对宝洁、1、联合利华构成一定威胁的大宗商品公司不超过三家。2.约翰逊。就这两家公司的产品能在市场上争夺宝洁产品的市场份额而言，其他日用品公司能对其产生的影响可以忽略不计。
在这里我试着分析一下P&G成功的原因:
1.是时候进入中国市场了。
* *年恰好是改革开放的初期，也是城市发展的初期。工业和城市的快速发展始于上世纪90年代，这给宝洁带来了巨大的商机。宝洁以此时进入中国为目标，这也是中国政府能给予其最大支持和最小阻力的机会。
第二，科技和人才优势。
P&G总部成立于1837年，至今已有169年。在科技、产品历史、销售经验、人才储备等方面有很大优势。宝洁公司在世界各地都有自己的科研机构，吸引着世界各地的科研人才。各中心共享信息，相互竞争科研成果，提高整体水平。并聘请专业专家作为技术顾问进行指导。研究人员负责研究适合当地气候、人的肤质、消费能力和喜欢的气味的不同配方。而不是在全球范围内使用一个公式。即使偶尔其他公司开发新产品和新技术。宝洁也可以克隆同样的配方，在一个月或更短的时间内推出新产品，以免让竞争对手拉开销售。该公司拥有超过29，000项专利。可见科研团队的强大。
第三，专业市场规划
目前国内高校没有市场营销策划专业，市场营销中只包含市场营销策划。而且国内一些企业没有市场策划部门。一般是部门经理或者总监决定公司的发展方向。在国外，营销策划部门是一个极其重要的部门。营销策划部负责收集各种信息，经过分析，指导公司未来的发展方向、发展目标以及各种预算产品的年度市场价格等。，相当于控制了公司的命脉。
第四，产品包装宣传
宝洁在广告上的支出不太清楚，但至少是从1亿元计算的。每天不同时段的电视广告都是为了促销而设计的，这样消费者就能买到他们的新产品。而且宝发公司的广告也绝不是那种疲劳轰炸式的宣传。他们会控制和把握一个尺度，不让消费者产生抵触情绪。而且播出的广告健康、清新、意思明确、语言简洁，给人一种高雅的感觉，容易接受新产品。宝洁的广告宣传也很有特色。在宝洁公司的一些电视或其他媒体广告中，会在广告的末尾加上一句话:宝洁；g、创造生活的无限美好，虽然没有P &；g属于宝洁，但大家都会知道一件事:这些产品属于P & amp；g公司。
从消费心理来看，人的心理会有主见，喜欢尝试新事物。人们在长期使用一种商品后，往往想使用其他品牌的产品，看看效果如何。切换使用，而不是长期使用同一个品牌。宝洁公司意识到了这一点，不会在未来的广告中增加该产品的公司宣传。只会强调产品的科技含量和配方效果，包装上采用清淡明亮的色彩和简洁的线条，并不复杂，产品分大中小型号，可以适合不同家庭条件的人。
宝洁产品的另一个特点是包装经常更换。他们的产品每天会包装两次，这样做的好处是让消费者觉得这个产品是新的。另一个好处是:缩短产品的市场生命周期，永葆青春。
动词 （verb的缩写）良好的企业文化
一个公司的文化不是一朝一夕就能出来的，而是日积月累形成的:P&G的产品多种多样，光洗发水就有好几种，但都是P&G的产品，名字不同，使用的效果也没有明显的区别。这个产品有保湿或者去屑的作用，其他型号也会有这个功能。不同名称的产品分别公平竞争，但也有其独特的优势。海飞丝专业去屑，沙宣亮泽保湿，柔软清爽...但是它们偶尔会有相同的功能，这就增加了它们之间的竞争。宝洁公司在鼓励部门之间的竞争，但也会偶尔叫停，避免恶性竞争。
宝洁产品的另一个特点是包装经常更换。他们的产品每天会包装两次，这样做的好处是让消费者觉得这个产品是新的。另一个好处是:缩短产品的市场生命周期，永葆青春。
宝洁的产品多种多样，洗发水也有好几种，只是名字不一样。其实都是宝洁的产品，使用效果没有明显区别。这个产品有保湿或者去屑的作用，其他型号也会有这个功能。不同名称的产品分别公平竞争，但也有其独特的优势。海飞丝专业去屑，沙宣亮泽保湿，柔软清爽...但是它们偶尔会有相同的功能，这就增加了它们之间的竞争。宝洁公司在鼓励部门之间的竞争，但也会偶尔叫停，避免恶性竞争。宝洁在广告上的支出不太清楚，但至少是从1亿元计算的。每天不同时段的电视广告都是为了促销而设计的，这样消费者就能买到他们的新产品。而且宝发公司的广告也绝不是那种疲劳轰炸式的宣传。他们会控制和把握一个尺度，不让消费者产生抵触情绪。而且播出的广告健康、清新、意思明确、语言简洁，给人一种高雅的感觉，容易接受新产品。
飘柔:在推广组合上，主要是广告宣传活动；其广告强调洗发水和护发的结合，使头发优雅柔顺。“飘柔”，从品牌名称就让人明白这款产品让头发柔顺的特点，草绿色的包装给人青春美丽的感觉。“内含丝滑护发素，一次洗发护发，令秀发飘逸柔顺”的广告语，再加上一张女孩晃动丝滑秀发的图片，进一步加深了消费者对“飘柔”效果的印象。在广州，已经有过两次“欢喜星”活动，邀请了很多明星亮相，为他们进入市场造势，收到了极好的效果。
六、多品牌占领市场
关于品牌，P&G的原则是:如果某一类市场还有空间，那些就是最好的；其他品牌也是宝洁公司的产品。因此，P&G的多品牌战略使其在各个行业都拥有非常高的市场份额。例如，在美国市场，P&G有8个品牌的洗衣粉，6个品牌的肥皂，4个品牌的洗发水和3个品牌的牙膏，每个品牌都有不同的需求。宝洁推出；邦宝适合纸尿裤的时候，因为质量高，所以价格比其他品牌高。宝洁公司曾希望高质量能让人们愿意花更高的价格购买，但结果并非如此。P&G知道它必须降价来迎合消费者，所以它采取了不同的策略来达到降价的目的:试图提高生产效率和改变分销策略。一般尿布都放在药房。邦宝仕降低利润，降价进超市。因为销量大，超市都愿意卖；由于销量大，单位生产成本降低，从而产生良好的循环，使得；邦宝仕成为了成功的产品。
七、广告成功方程式
在广告，尤其是电视广告方面，P&G有一套成功的公式。首先，P&G会指出你面临的一个问题来吸引你的注意力。然后，广告会很快告诉你有一个解决方案，那就是P&G产品。这种产品通常会在整个广告中出现几次。广告的重点是明确强调P&G能给你带来什么好处。
八、严格培训品牌管理人员
大多数人只看到P&G的营销和广告。事实上，正是不断开发的新产品支撑着P&G产品保持较高的市场份额。P&G每年在研发上的花费约为6543.8+03亿美元，超过7000名科学家在世界各地的研究中心开发新产品，因此P&G每年拥有2500项专利。
P&G的品牌管理主要体现在严格的人才培养上。品牌经理竞争激烈，工作紧张，晋升快，但却异常轻松；不成功，必死无疑。从1931开始，公司高层全部出自品牌管理，90%的管理层级也出自品牌管理，可见品牌管理是宝洁的核心领域。
九、品牌经理负全责。
品牌经理必须比公司里的任何人都了解自己的品牌，人们会不断挑战他们在这方面的知识。比如美国一个负责洗发水的经理，曾经被最高主管问中国人的头皮屑构成是什么？
十、严格的备忘录训练
宝洁永远不会向外看；空降兵，但是采取100%内部晋升的政策，所以内部的训练体系很重要。他们非常重视培训员工解决问题、制定订单、采取行动、跟踪质量、领导和合作。公司随时提供各种课程和研讨会，帮助员工提高。
在P&G的训练体系中，备忘录的做法是著名的。员工必须养成一种习惯，清晰简单地向上级提供信息。备忘录大致可以分为两种。信息备忘录和；建议备忘录。；信息备忘录包括研究与分析、现状报告、业务情况、竞争分析和市场份额汇总；；提案备忘录是一份有说服力的文件，重点是:提案的目的、背景资料、提案、背后的逻辑讨论以及下一步。大多数备忘录不会超过4页。品牌经理要想升职，最好先学会写备忘录。
在宝洁公司，写备忘录甚至被用作一种培训工具。初级职员重写一份备忘录10次是常事；成为品牌经理后，一份备忘录可能还是会被要求重写五六遍。通过不断重写备忘录，P&G希望训练员工更仔细地思考。
当许多公司希望抓住消费者的口味并在市场上成功出击时，P&G应该注意扎实的营销培训，这应该是一个重要的参考。
产品市场调查报告范文(2)
机电产品贸易增速略低于整体贸易增速。6-6月进出口总值8577.9亿美元，占商品贸易总额的50.3%，同比增长19.2%，低于商品贸易总额6.6个百分点。其中，出口4981.6亿美元，占商品出口总额的57%，同比增长1.9%，低于商品出口总额4.5个百分点；进口3596.3亿美元，占商品进口总额的43.4%，同比增长18.9%，低于商品进口总额8.7个百分点。机电产品顺差6543.8+0385.3亿美元，同比增长2654.38+0.2%。
(一)国际市场需求没有明显恢复。当前时期欧美经济复苏前景存在变数，国际市场不利消息频出。实际需求和信心都比前期有所下降。
而且随着欧美市场补库周期的逐渐结束，买家在前景不明朗的情况下可能会进入下一轮消化库存，采购需求会大幅下降。广交会期间，我的调查显示，大部分企业订单增长20%左右，但从6、7月份开始，部分企业订单明显下降，采购商观望情绪增强。
(2)原材料价格大幅上涨和人民币汇率变动对机电企业影响较大。
上半年，铜和玻璃纤维布价格上涨带动印刷电路价格持续上涨，电子信息产品大部分零部件价格上涨。液晶屏和钢材价格的上涨，导致家电生产成本上升。从2007年下半年到2007年上半年，人民币一直处于单边升值行情，升值幅度超过5%。成套项目建设周期普遍较长，人民币升值对正在实施的海外项目造成较大汇兑损失。同时，人民币升值也导致我公司海外新项目报价水平提高，与欧美竞争对手的价格差距在不断缩小。
(三)劳动力成本上升对机电出口企业的影响不可低估。
20**年全国有30个省份上调了最低工资标准，今年已经有18个省份上调了工资。根据我们的调研，年初以来，大部分企业的一线人工成本上升了10%-20%，企业的综合人员成本，包括管理人员、营销人员、R&D人员、设计师等也在上升。此外，企业招工难的问题依然存在，尤其是东部地区的一些企业，由于劳动力短缺，生产线开工不足。
(四)融资问题对企业影响很大。
去年底以来，央行连续加息控制通胀，进一步增加了企业融资成本，中小出口企业融资难问题更加突出。银行贷款难促进了江浙地下钱庄的快速发展，但其利率很高，中小企业压力巨大。融资成本的上升对大型成套企业的影响尤为明显。国内银行美元、人民币贷款利率较金融危机时大幅上升，企业融资成本居高不下。在一些项目中，虽然承办出口信贷的信用保险公司承担了风险，但由于保费过高，业主不愿意承担。
(五)电力供需矛盾突出。
持续已久的供电紧张问题仍未缓解，部分企业因缺电无法开工、难以完成订单的现象也十分突出；同时，不断上涨的电价给企业出口带来了巨大的成本压力。
(六)物流和仓储逐渐成为影响企业成本的重要因素。
比如对于我们汽车行业来说，物流成本的影响尤其明显。汽车物流成本约占整车成本的10%，而国际先进水平为4%-5%。很多企业也反映，最近仓储成本在上涨。此外，日本强震导致部分精密零部件价格上涨，也加大了汽车电子企业的成本压力。
(七)我国机电产品遭遇的国际贸易摩擦仍处于多发阶段。
由于各国经济形势没有根本好转，国际金融形势不容乐观，国际贸易领域的竞争仍将十分激烈。为了保护国内相关产业的利益，下半年各国很可能对我发起更多的贸易救济调查，20**年仍将是我机电产品的重灾之年。
整理:zhl201701