石梅科技受益于信息化建设，拉动行业需求，核心产品收入占比稳步提升。
近年来，5G、人工智能、大数据等信息技术的应用推动了各个行业，引发了新一轮的信息化建设浪潮。各应用领域对高性能指挥中心系统的需求日益突出，专业视听行业市场需求旺盛。作为一家专业从事R&D、专业视听产品生产、销售和应用的高新技术企业，广东石梅科技有限公司(以下简称“石梅科技”)抓住行业机遇，实现了快速持续发展。
业绩方面，幻视科技营收净利润稳步增长。在过去的三年中，收入CAGR为39%，领先于同行，具有出色的增长。同时，幻视科技的毛利率保持较高水平并明显高于行业平均水平，盈利能力突出。本人深耕专业视听行业十余年，石梅科技在各个领域建立了优质的样板案例，积累了丰富的客户资源。同时，石梅科技以高品质产品为基础，以客户需求为核心，灵活组合不同产品，产品竞争力持续提升，核心产品销量、销售收入、占比稳步提升。此外，石梅科技继续加大在R&D的投入，新产品、新技术不断涌现，创新成果丰富。
一是产业政策护航，下游信息化建设带动行业需求
作为中国领先的分布式视听产品和解决方案提供商，石梅科技是专业的视听产业，是计算机通信领域的重要分支。
近年来，5G、人工智能、大数据等信息技术的应用，推动各行业引发新一轮信息化建设浪潮，相关部门密集出台多项关于信息化建设的政策和规划，为专业视听行业发展“保驾护航”。
特别是2019年，发布的《超高清视频产业发展行动计划(2019-2022)》指出，大力推进超高清视频产业发展和相关领域应用；2020年5月，《超高清视频标准体系建设指南(2020年版)》发布，明确提出到2022年，进一步完善超高清视频标准体系，制定50项以上标准；2021，1，国家“十五”信息化规划指出，到2025年，数字中国建设取得决定性进展，信息化发展水平大幅跃升，数字经济发展质量和效益达到世界领先水平。
随着IT网络基础设施的大规模建设，在全面信息化建设的背景下，专业视听厂商构建基于网络化、分布式的整体解决方案，将以前独立的大屏、坐席、会议等系统进行整合，使一个分布式系统可以满足各种使用需求。
目前，专业视听产品已广泛应用于公安、武警、军事、应急管理、司法、安全、能源、交通、城市综合管理、通信运营商、媒体等国民经济领域，成为提升信息传递和呈现质量、提高工作效率、增强综合竞争力的重要手段。
在公共安全领域，构建一体化合成作战的“智慧警务”平台，已成为当前数据时代建设现代城市公共安全治理体系的趋势。国内公安信息化行业的投资规模不断增加。
数据显示，2018年至2020年，国内公安信息产业投资规模分别为1638亿元、1807亿元和1995亿元，预计2022年将达到243.7亿元。
在军事领域，军队的信息化建设是国家强军战略的一部分，也是打赢现代信息化战争的关键。军事指挥的信息化离不开专业视听产品的应用。通过多媒体通信技术进行战时指挥，可以提高指挥的及时性和准确性，是未来信息战的利器。
根据国家统计局数据，2017年至2022年，国内国防费分别为1.04万亿元、1.1.03万亿元、1.21万亿元、1.29万亿元。其中，2022年为国防预算支出。
在应急管理领域，应急管理数字化是深化综合减灾发展的关键，是城市应急联动体系的保障。通过信息化建设，构建更强的应急处理机制，应急管理市场保持快速增长。近年来，国内应急产业迅速崛起并不断发展，在应急响应中发挥了重要作用。
2019年，国内应急行业市场规模已经达到1.55万亿元，预计2025年将达到1.82万亿元。
国家统计局数据显示，2017年至2021年，国内全年能源消费总量分别为45.58亿吨标准煤、47.19亿吨标准煤、48.75亿吨标准煤、49.83亿吨标准煤和52.4亿吨标准煤。
在交通领域，专业的视听产品可以为交通指挥调度提供可视化的运行状态和数据反馈，有助于大大提高指挥调度的准确性和及时性，进一步提升运输能力。
根据国家统计局数据，2017-2021年，国内铁路营业里程分别为12.7万公里、1317万公里、13.99万公里、14.63万公里。公路里程分别为477.35万公里、484.65万公里、506.5438+0.25万公里、565.438+0.986、5438+0.000公里和528.07万公里；国内民航国内航线里程分别为423.72万公里、478.09万公里、546.75万公里、559.76万公里和557.8654.38+0万公里。
专业的视听系统和解决方案也已广泛应用于司法、安防、城市综合管理、通信运营商、媒体等行业。
此外，在专业视听领域，高品质投影显示设备、传输和控制设备的国产化进程正在加快。未来，拥有自主品牌和关键技术的设备制造商将在与政府机构、大型国企和军队相关的市场竞争中占据优势地位。
综上所述，国内的政策和规划为专业视听行业的发展保驾护航，而下游应用领域的持续发展为行业的发展带来了强劲的市场需求。
二是业绩稳步增长且成长性优异，毛利率领先盈利能力突出的同业。
目前，幻视科技已经形成了稳定的盈利模式，具有良好的持续经营能力，业绩显著。
在业务流程上，幻视科技通过专业的展会、研讨会、专业的咨询和销售活动收集市场信息，相关部门制定产品策略和计划进行实施。魔视科技的销售人员和售前技术工程师在咨询设计销售项目的过程中，选择魔视科技现有的软硬件进行方案设计。在某些应用场景下，如果需要根据客户需求定制软硬件，魔视科技R&D部将进行定制开发。最后，它以嵌入式硬件和平台软件的形式交付。
业绩方面，根据招股书，2019-2021年，幻视科技分别实现营业收入65438+2200万元、65438+6400万元和2.36亿元，2020-2021年同比分别增长34.29%和44.9%。
同期魔视科技净利润分别为5622.97万元、7608.39万元、9680.9万元，2020年至2021年分别增长35.365438%和27.24%。
截止2022年一季度，经广东思农会计师事务所(特殊普通合伙)复核，石梅科技营业收入为36，595，438+0，000元，净利润为65，438+0，464，900元。
值得一提的是，魔视科技营业收入复合增长率以优异的成长性领先同行。营业收入是企业长期稳定盈利的基础和来源。营业收入增长率是反映企业发展的核心指标之一。
东方财富Choice数据显示，2019至2021，魔视科技营业收入CAGR为39%。
同期同行业可比公司武汉星途新科电子有限公司(以下简称“星途新科”)营业收入CAGR为-11.58%；苏州科达科技股份有限公司(以下简称“苏州科达”)营业收入CAGR为1.3%；北京春众科技股份有限公司(以下简称“春众科技”)营业收入12.29%。
随着业绩收入的持续增长，魔视科技经营活动的现金产生能力不断增强。
2019至2021，魔视科技经营活动产生的现金流量净额分别为40，748，500元、72，946，5438+09，000元和86，114，200元。
此外，幻视科技毛利率维持在80%左右，领先同业，盈利能力突出。
东方财富Choice数据显示，2019年至2021年，魔视科技毛利率分别为84.37%、83.73%、76.45%。
同期同行业可比公司星途新科毛利率分别为77.42%、60.94%、57.78%。苏州科达的毛利率分别为54.37%、54.97%、57.63%。春众科技的毛利率分别为68.3%、58.77%、57.92%。
得益于ASE电脑屏幕编码技术的应用，魔视科技在编解码芯片和主控芯片的选择上有了广泛的选择，可以在产品中搭载具有强大CPU和NPU的芯片，实现软件赋能硬件的产品深度定制，使系统更贴近行业需求。
招股书显示，产品的高技术含量、软件赋能硬件、产品定制以及服务的附加值，使得幻视科技的主营业务继续保持较高的毛利率。
整体来看，幻视科技业绩稳步增长，造血能力强，毛利率高，领先同业。对石梅技术的未来发展进行了展望。
第三，各领域积累了丰富的客户资源，四大营销方式持续开拓市场。
经过多年发展，魔视科技产品已广泛应用于指挥中心、会议室集群、监控中心、调度中心、咨询中心等关乎国家安全和民生发展的业务场景，并成功打造了众多优质案例。在这个过程中，幻视科技的产品和服务逐渐得到了市场的广泛认可，积累了大量的忠实客户资源。值得一提的是，魔视科技也收到了很多客户的感谢信，其产品得到了客户的一致好评。
魔视科技经过多年在专业视听行业的深耕，拥有良好的先发优势，通过打造行业口碑、展览营销、广告宣传、商务沟通与谈判、保持业务稳定增长四种方式持续开拓市场。
首先，在打造行业口碑方面，幻视科技成功执行了众多优质的行业典型案例，成为其获取同领域客户的“金字招牌”，为幻视科技带来了丰富的新客户资源。
2022年7月，作为杭州萧山机场指挥中心音视频可视化建设的供应商，石梅科技为其极致的运营体验打造了一套“2毫秒时延、4:4:4多平台互联”的混合分布式光网络综合管控；代理合作系统。
2022年4月，魔视科技全面参与甘肃省数字政府建设，从省级向县域“全域”“全覆盖”渗透，近百个数字政府运营指挥中心同时成功上线。
2020年7月，幻视科技为中国载人航天工程和探月工程指挥控制中心提供“光纤KVMS解决方案”，帮助中国成功发射首颗火星探测“田文一号”。
2019至10，魔视科技完成了第七届军事世界运动会八大安保指挥中心分布式系统部署，构建了全方位的指挥网络。
此外，魔视科技产品还被用于联合国生物多样性大会(2021)、世界人工智能大会、上海合作组织青岛峰会等多项国家重大活动的安保任务中。
由于机关事业单位的行政属性，省、市、区(县)不同层级、不同区域的单位之间存在互联互通需求，标杆项目的带动效应明显。例如，石梅科技在创建了广东省某厅的信息化改造项目后，先后拿下了该省多个地级市的信息化项目。
同时，由于专业视听产品的下游应用领域主要是政府和机构，客户群体分布相对分散。为了更好地支持产品和服务的落地，提升客户响应能力，提升用户体验，幻视科技布局了完善的营销网络体系。
其次，在展会营销上，幻视科技通过参加国内外知名展会，如InfoComm、安博会(中国国际公安博览会)、ISE(欧洲集成系统)等，推广线下产品。
再次，在广告方面，幻视科技以新闻报道、项目介绍、广告等形式推广产品。在亿玛狮视听InfoAV、数字视听工程网、专业视听ProAV等媒体。
最后，在业务沟通和洽谈方面，幻视科技布局了完善的营销网络体系，建立了广州、上海、北京三大国内营销中心，并在国内设立了多个省市办事处，覆盖全国200多个主要城市，为其产品在全国的广泛推广和服务提供了条件。
总之，石梅科技成功创造了众多优质项目案例，积累了大量优质客户资源。同时，幻视科技通过打造行业口碑、展会营销、广告、商务沟通、谈判四大营销方式持续开拓市场，保持业务稳定增长。
四是高品质、体验导向战略，提升产品竞争力，核心产品收入和占比稳步提升。
魔视科技专注专业视听领域十余年，顺应专业视听行业网络化、可视化、高清化的发展趋势，形成了以分布式系统为主，矩阵拼接产品为辅，中央控制系统等产品的产品架构，推出了分布式综合管理平台、光纤分布式系统、分布式运维管理平台、USB数据专用通信系统、可视拼接处理系统等丰富的优秀产品。
长期以来，幻视科技始终专注于持续提升产品质量和性能，通过高品质、以体验为导向的产品竞争策略，打造产品的竞争力。
在产品质量方面，石梅科技建立了完善的信息管理系统、质量控制和质量保证体系，并一直在完善R&D过程的完整性、生产系统的可追溯性等全过程控制，为产品质量的一致性和稳定性提供了充分的机制保障。石梅科技在核心工艺上坚持自主制造，可以在很大程度上实现生产流程、产品交付、产品质量的自主控制。
在产品性能和用户体验方面，幻视科技基于专业视听行业的技术沉淀，通过自主研发和创新，不断延伸产品链条，专注分布式技术开发，丰富产品品类，不断完善产品功能，提升产品性能和用户体验。
同时，幻视科技以用户需求为核心，通过软硬件以及不同规格配置的组合，灵活组合不同的产品，满足用户多样化、个性化的需求，提升自身解决方案的竞争力。
此外，魔视科技作为原供应商，在国内专业视听产品领域，尤其是分布式视听产品领域处于领先地位，具有一定的产品定价权，可以根据项目影响力、项目预算、竞争对手情况、产品组合等提供灵活的报价。这种灵活多变的定价竞争策略，为魔视科技抢占市场份额提供了重要保障。
在魔视科技众多优秀产品中，分布式系统的销售收入占主营业务收入的70%以上，是其核心产品。
近年来，魔视科技加大了分布式系统的R&D和销售额，分布式系统的销量和收入规模均呈现快速增长趋势，在主营业务收入中的占比逐年上升。
招股书显示，2019年至2021年，魔视科技分布式系统销量分别为2.07万台、317台和4.8万台，2019年至2021年复合增长率为52.45%。
招股书显示，2019-2021年度，米视科技分布式系统销售收入分别为0.85亿元、6.5438+0.26亿元、6.5438+0.82亿元，占主营业务收入的比例分别为70.06%、76.85%、77.63%。
综上所述，石梅科技重视产品质量和性能的提升，通过过硬的产品质量、良好的客户体验、灵活的产品组合、灵活的产品定价来打造产品的竞争力。其中，石梅科技核心产品的销量、销售收入及占主营业务收入的比重都在逐年上升，产品在市场上具有很强的竞争力。
五是继续加大研发投入，新产品和新技术不断涌现和创新。
石梅科技自成立以来，一直以R&D创新为主，不断加大R&D投入，加强R&D团队建设。
招股书显示，在2019-2021、221.1.65438万元、1.423265438万元、1.66万元的年度内，
在R&D团队建设方面，魔视科技打造了一支稳定、高效、精干的R&D团队。核心技术人员在专业视听领域拥有超过10年的研发经验。基本R&D人才由软件工程师、嵌入式工程师、FPGA工程师、算法工程师、测试工程师等组成。不同专业背景的R&D人才按照专业分工，各司其职，相互配合，共同* * *完成R&D目标。
其中，幻视科技实际控制人、总经理、核心技术人员方华，在专业视听领域已有较深涉猎。多年来，他一直亲自主抓产品R&D和创新，奠定了魔视科技重视R&D和创新的基础，引领了魔视科技的R&D方向，是产品R&D和技术研究的最高决策者。
截止2021，65438+2，31，魔视科技R&D人员53人，占员工总数的24.09%。
不断加大的R&D投资和高素质的专业R&D团队不断推动着石梅科技R&D实力的进步。
由此，石梅科技建立了以ASE计算机屏幕编码技术为主，分散分布式技术、分布式非IP光纤技术、基于类C语言的可编程控制系统技术、可视化数据分析和运维平台技术、视频协议和视频平台对接技术为辅的核心技术体系，专业视听技术水平处于行业前列。
其中，ASE计算机屏幕编码技术在低带宽下实现了视频(尤其是计算机视频)端到端无损画质的低延迟传输，是业内少有的同时实现低比特率和高画质的图像应用技术，充分满足专业视听领域对高画质的需求，同时可以依托现有以太网管理本地和远程计算机，实现大范围的信息资源整合，因此具有很强的竞争优势。
截止到2021，65438+2，31，魔视科技* * *已获得13项专利，其中发明专利3项，相关软件著作权71项。
值得一提的是，近年来魔视科技的新产品、新技术频频亮相，创新成果丰富。
2018，FOCUSTM技术全球发布；全球行业定制解决方案-第一年；业界率先实现IP代理和光纤代理一体化解决方案。
2019，新一代指挥中心解决方案DS。石梅科技的x被释放。率先将Al+8K融入音视频智能控制传输，实现多行业场景落地应用；专利的计算机屏幕编解码技术，实现了低比特率、低带宽、极低延迟、高清画质和4:4:4无损端到端传输。
2020年，幻视科技在Infocomm北京展上正式发布Al体感调度控制技术；魔视独创的“ASE电脑屏幕编码技术”正式发布。一根网线可以同时传输50路4:4:4的高质量信号。
2021，石梅科技打造“AI大数据分布式采集、计算、分析平台”，真正实现高效数据管理；正式发布基于分布式架构的沉浸式交互无纸化系统；星光系列分布式系统产品重磅推出。
2022年4月，魔视科技推出最新专利产品——AI大数据可视化平台。该平台以AI分布式节点为支撑，以音视频流数据为核心，具有强大的AI计算能力和编解码能力。它对用户的业务软件界面进行实时采集和分析，计算出目标数据，最后进行整合汇总，以可视化图表的形式展示出来。
荣誉方面，石梅科技被广东省科技厅认定为广东省分布式音视频智能系统工程技术研究中心，并于2013、2016、2019年度被认定为高新技术企业。石梅科技产品“4k分布式系统输出解码节点”、“4K分布式系统输入编码节点”、“KVM代理协作系统”被认定为广东省高新技术产品。石梅科技产品还荣获“2019执法行业信息化(智慧应急)最佳创新驱动解决方案奖”、“智慧警务优秀创新产品”、“2018-2019优秀智慧应急解决方案提供商”、“2020团结就是力量？创新抗疫——深圳人工智能抗疫研讨会暨科技成果展创新产品奖，“2021龚* * *优秀安全产品奖”等多项荣誉。
可以看出，作为高新技术企业，石梅科技重视技术创新，不断加大R&D投入，R&D实力雄厚，新产品新技术不断涌现，创新成果丰富。
多年来，幻视科技在R&D创新、营销模式创新、销售思路创新、生产环节创新等方面力求创新，以丰富技术储备，提升产品性能，完善运维体系。未来，幻视科技将继续坚持以客户需求为导向，专注研发，推动其持续快速发展。