技术服务合同中的定价策略

因为技术服务存在法律上的垄断(专利权)或者事实上的垄断(保密)，所以技术服务既有创新性，又有先进性。对于这类商品，一般采用撇脂定价策略。

撇取定价策略是指企业将技术服务的价格定在一个相对较高的水平，以较高的价格进入市场，以期在短期内获得最大的利润。这就像从汤里撇去上面的肥肉，所以叫撇脂策略。

非常适合有专利保护、技术先进、需求和价格弹性低、短期内没有竞争对手的技术服务项目。高定价可以使企业在经营活动中保持活跃，并使R&D成本迅速收回，这也为企业在未来降低价格留下了空间。

定价高也是技术服务的定位。优质优价的公众意识导致用户对优质服务的高价格的认可。企业应不断改进技术服务以保持领先地位，培养忠诚客户，做好市场领导并从中获取利润。

发达社会缩短了技术服务项目的生命周期。随着科学技术的快速发展，原有的先进技术将迅速变成传统技术，技术服务项目将进入衰退期。这个时候销量会急剧下降。一般来说，应该及时退市，以免拖累。

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