如何模仿产品

不是所有的企业都喜欢先推出新产品。一些公司让其他公司率先推出新产品。如果创新成功了，他们就会跟随创新的脚步，模仿创新。在专利保护的创新中，模仿者必须等到专利权无效后才能介入。然而，当专利权不存在时，模仿者试图设计与创新产品相似的产品来与创新者的商品竞争。模仿战略的可操作性模仿战略对于那些想进入新市场而又不想花大价钱并购或开发新产品的公司来说也是非常有用的。例如，Owens-Illinois将实验玻璃投入了家用饮用器具市场。虽然模仿策略可以规避创新的风险，但是所有新产品都可以成功模仿的假设是错误的。模仿产品的营销必须像创新一样被认真记录和执行。模仿策略对市场份额和增长非常有帮助。模仿策略的合理性模仿策略之所以合理，是因为它把推出一个未经批准的概念/产品的风险转移给了别人。这种策略也节省了研发成本。这种策略特别适合资源有限的公司。事实上，很多公司都有能力模仿任何产品。因为只需要有限的研发投入，模仿者有时成本更低，这使得他们在面对市场领导者时具有成本优势。采用模仿战略的另一个重要原因是，公司可以将他们对某一产品的特殊技能转移到类似的产品上。例如，Bic Pen公司决定进入感应刀业务，因为它认为可以利用其在该市场的有利营销地位。在20世纪70年代初，Hanes公司的Leggs取得了惊人的成功，这是一种在食品和药房出售的丝袜。模仿策略的作用模仿策略可以用于防御考虑。由于对现有产品的信心，企业一开始可能会忽略该领域的新发展。然而，如果新的发展变得更加清晰，它们可能会夺走现有商品的市场份额。在这种情况下，企业为了生存可能被迫模仿新的发展。科罗拉多州的Adolph Coors公司最初忽略了淡啤酒推出的影响，认为米勒Lite只是暂时的趋势。然而，多年后，该公司受到了米勒Lite的冲击。同样，安海斯-布希公司开始在加州市场用淡啤酒挑战库尔斯的霸权。在这种严峻的形势下，库尔斯决定放弃单一商品的传统，推出低热量的淡啤酒。安海斯-布希公司提供了另一个产品模仿的例子。它模仿米勒酿酒公司的米勒真品草稿，引进了Michelob黄金草稿。新的Michelob和真正的草稿一样，装在透明的瓶子里，有类似的黑色和金色商标。