经典商业模式:如何把经销商变成厂家的分公司？

把经销商变成自己的分公司，是很多厂家想做的。第二点是用股权来组合资源。而很多企业往往没有这个实力，尤其是起步不久的厂家，对经销商的控制力非常弱，更别说控股经销商了。那么，厂商是如何实现既定目标的呢？

第一步:分红股才刚刚开始，厂家实力不强。为了鼓励经销商卖货，可以设置一系列的物质激励，包括购机返现、购机补贴、赠送更多礼品等措施。当有一定的利润收入和足够的账面资金时，制造商可以考虑向经销商提供股票激励。比如，厂家同意经销商一年内可以采购2000件，且不违反公司经销管理的相关要求，给予经销商5%股份的一次性分红。

到年底，以营业利润的40%为目标，如果公司年底有500万元利润，那么拿出200万元作为经销商分红。一个5%股份分红的经销商，意味着他年底有65438+万元的现金收入。这种方式就是激励经销商，让他们先尝到甜头，后期再做真正的股权激励。

当然，我们也可以根据情况采用股票期权、期货股、限制性股票等激励方式。第二步:重新转换成真实股份；第三步，成立投资公司；第四步，交叉持股；第五步，增加经销商股份；第六步，股权重组。如何一步步把经销商变成控股分公司？我们通过一个案例给你举例:

H公司的经销商交叉持股H公司，之前是新材料研发工作室，依靠自己的专利技术推出了可降解餐盒产品。后来，在天使投资人的帮助下，H公司成立了塑料饭盒生产企业，注册资金200万元。因为可降解餐盒成本比原装餐盒高10%，价格略高，很难悄无声息的卖出去。

最近H公司申请的政府补贴文件终于下来了。条款规定，H公司每销售一盒可降解餐盒，政府补贴2元。之后，H公司将这款产品的发货价格调整为与其他生产传统餐盒的厂家相同。但是商家进货的积极性并没有得到很大的提高，因为他们有合作生产企业，他们习惯卖老产品。

为了鼓励商店销售商品，用新产品占领更大的市场，H公司决定对经销商进行奖励。经销商本年度可降解餐盒采购金额达到50万元的，给予0.5%的股份分红。累计金顺达到654.38+0万元，获654.38+0%股份分红；累计金额达到200万元以上的，给予2%的股份分红。分红目标以公司销售额为基础。

截止2011年末，实施股票激励后，H公司安静销售额达到2000万元，毛利达到400万元，政府补贴200万元，经销商股票分红制度达到230万元。经销商尝到了甜头，有几个拿到了几十万元的分红。这对大家都是极大的激励。因为这个行业利润不高，几十万元已经占了商人们年收入的很大比例。

2012为了获得更快的发展，H公司开始考虑对这些券商进行股票期权激励。公司聘请专业人士对资产进行评估，共计6543.8+0亿元，拆分为6543.8+0万股，每股价格为6543.8+0万元。H公司约定，一年内可降解餐盒采购总额达到300万元的，可选择在年底购买300股汇思股份；金顺达到200万，可以买200股；金额达到100万元，可申购100股。如果金额低于50万元，就没有资格入股。购买价格以签订本次合同时的评估价格为准，购买股份数量不超过300股。

股票基金的购买渠道有很多:一是从股票的分红中扣除；二是经销商自掏腰包购买；还有一种同值股份的交叉交换。许多企业实现了销售目标，选择了交叉换股的方式。之后，H公司开始向经销商渗透，帮助企业经营者开拓下游渠道，定期对员工进行培训，帮助他们整合其他小经销商或单独的网络。

经过四年多的发展，H公司已经从最初注册资本200万元的小企业发展成为集生产各种环保餐具为一体的集团公司，年销售额6543.8+00亿元，牢牢控制着行业第一的位置。总结一下，它的成功主要来自两个方面:一方面是掌握了核心技术，另一方面是采用了股权激励和业务洽谈的商业模式。

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