2020年万得董事会管理回顾。
一、经营状况的讨论与分析
报告期内，新冠肺炎疫情大规模爆发，全球经济受到较大冲击。在此背景下，公司2020年上半年的生产经营也受到了一定的影响。疫情得到初步控制后，公司本着“在有效防控疫情的同时，积极有序推进复工复产”的原则，积极与当地政府协商，在做好充分的防疫准备后，全面复工。面对困难，公司团队在董事会的领导下，积极部署防控措施，确保生产经营正常进行，保障员工健康安全，努力巩固主业，积极拓展市场，推动各项工作计划有效实施。
报告期内，公司实现营业收入252，326，5438元+0，654，38元+0，000元，同比下降29.59%；归属于上市公司股东的净利润5682.34万元，同比增长2.98%。公司业绩出现阶段性下滑，主要是由于新冠肺炎疫情的爆发，导致各地复工复产延迟，不同程度地影响了公司实施项目的进度，使得公司相关项目的整体工期无法如期实现，从而导致经济效益无法体现。在此期间，公司克服困难，积极应对，努力拓展业务，力争将疫情影响降到最低。
(1)充分发挥企业核心竞争优势，新获项目金额超过9亿元。
报告期内，公司依托国家政策对环保产业的良性刺激和自身核心优势。截至本报告披露日，公司新中标订单合计943，393，1，000元:整体环境解决方案业务新中标订单合计80，837.27万元，其中困难废水处理业务和垃圾污染366，5438+0，769，1，000元。环保运营及其他业务新中标订单合计65，438+035，020，500元。
(2)加强R&D创新，推动公司技术迭代升级。
作为一家环保高新技术企业，在R&D创新的驱动下，公司不断积累技术，持续科研创新，取得了一定的成绩。报告期内，公司获得7项专利授权，其中发明专利2项，实用新型专利5项，软件著作权7项。
报告期内，公司投资了15个R&D项目。在研项目不仅包括攻克主业涉及的技术难点，还包括探索行业新技术的产业化方向。是公司研发实力服务当下和未来双重要求的体现。
公司的R&D团队是保持公司技术创新能力的保证。人才是实现公司战略的核心。报告期内，公司R&D团队继续扩大，人数较上年末增加365，438+0.82%。公司坚持吸引人才、挖掘人才、培养人才，从而壮大了公司核心技术团队的实力，保证了公司的快速成长。公司通过不断完善人才培养机制，启动“新星计划”，帮助新团队快速成长，同时加强关键部门核心岗位培训，做好人才梯队建设。
(三)不断加强公司治理，提高产品和服务质量。
2020年，公司将继续推进创新，精细化管理，切实提高职能管理部门和公司的管理水平。公司严格按照相关法律法规的要求开展各项管理工作，认真学习监管部门的规范性文件，不断完善公司治理和信息披露制度，不断提高综合治理水平。
在公司快速发展的过程中，公司将进一步加强组织建设和管理能力建设，围绕创新能力、市场开发、人才培养、品牌建设、运营控制等方面进行能力提升建设，进一步优化组织架构，完善和丰富技术研发体系，开展企业文化建设，打造一流的企业品牌。并在项目实施过程中，提高项目成本管理能力，支持业务目标的实现，提高项目和运营管理水平，提高产品和服务质量，增强项目链的整体控制和协作能力。
二、风险因素
(一)新冠肺炎疫情反弹风险。
新冠肺炎疫情爆发以来，中国多个省市采取了停工停产等控制措施。公司积极响应并严格执行各级党和政府关于疫情防控的各项规定和要求，在确保员工安全的前提下，尽快复工。但新冠肺炎疫情可能持续较长时间，中国部分地区可能出现二次暴发，可能导致部分地区继续采取严格的控制措施，从而对公司生产经营产生不利影响；此外，公司的客户和供应商也可能受到整体经济形势的影响，这可能对公司未来的资金回收和业务发展产生不利影响。
(二)核心竞争力风险
公司所属行业为技术密集型行业，相关环保技术要求不断提高。随着行业的快速发展，技术也在不断升级迭代。如果公司不能及时准确地把握技术、市场、政策的变化趋势，就可能面临技术升级迭代带来的竞争风险。
(3)操作风险
随着业务的拓展，公司在项目现场管理、财务控制管理、生产管理、人力资源管理等方面面临着更大的挑战，对管理团队提出了更高的要求。公司将构建合理高效的管理架构，完善公司内部管理制度，优化流程，加强对现有管理团队的培训，引进专业人才，从而降低经营风险。
(四)金融风险
截至报告期末，公司应收账款净额为33，648.43万元，占营业收入比重较大，主要原因是部分环保整体解决方案业务周期较长，客户内部审批流程较多，部分客户付款进度不佳。如果宏观经济环境和客户经营状况发生重大变化，公司将面临坏账风险。
公司应收账款的债务人主要是规模较大、实力较强的企事业单位或政府部门，应收账款的回收有较强的保障。同时，公司采取相应措施。一是将核心资源集中于资金实力雄厚、信用状况良好的优质客户；二是进一步完善应收账款管理制度，加强资金催收，将资金催收纳入绩效考核机制。以资金回收为导向，增加与客户的沟通频率，保证应收账款支付的及时性。
㈤宏观环境风险
受新冠肺炎疫情影响，全球经济增长将持续低迷。公司所处行业的发展与宏观经济环境、下游行业、政府财政支出密切相关。宏观经济上行时，产业发展、城市建设投资、居民消费水平上升，导致社会解决垃圾、污水等环境问题的意愿增强，政府在环保领域的财政支出增加，促进了行业的发展。相反，当宏观经济处于下滑阶段时，工业发展放缓，城市建设停滞，居民相对消费水平下降。公司作为环保服务商，必然会受到经济周期波动的影响。
目前国内经济增速放缓，但中国建设生态文明社会的总体目标不会转移，因此国内宏观环境风险预期较低，世界经济趋势变化对公司的影响有限。为应对上述风险，公司将积极采取措施应对经济环境的变化。根据市场环境的变化，积极调整业务板块的配置，从多个板块充分挖掘市场机会；公司将以自主创新为基础，加强技术研发以提高质量，同时加大营销渠道的开发等措施来稳固市场地位。
三。报告期内的主要业务
报告期内，公司共实现营业收入252，326，5438+0，654，38+0，000元，同比下降29.59%；归属于上市公司股东的净利润5682.34万元，同比增长2.98%；归属于母公司股东的扣除非经常性损益后的净利润为2265438元+090700元，同比下降58.55%。
三。报告期内核心竞争力分析
(一)核心竞争力分析
报告期内，公司核心竞争力未发生重大变化，主要核心竞争力分析如下:
1，丰富的项目案例库
公司工程类型多样，先后完成了一系列水质差异大、污染物成分复杂、含盐量高、有机物浓度高、有毒物质高的工程。还成功完成了涉及地表水径流控制、排水、防渗、渗滤液收集处理、填埋气收集处理、堆体稳定、植被类型选择和覆盖等垃圾污染修复业务。环保项目数量逐年增加，也为公司带来了完整的案例库。面对新的高技术要求和复杂的污染物来源，公司可以借鉴以往的项目经验，利用自身成熟的技术集成水平，更加准确、快速地对症下药，充分体现公司的项目运营和管理能力。
2、先进的技术研发优势
公司搭建了多元化的R&D平台；参加了地下水污染防治与修复产业联盟、中国战略性新兴产业环保联盟；建立了江苏研究生工作站、江苏省环境污染防治与生态修复工程技术研究中心、江苏省企业技术中心、南京市垃圾渗滤液深度处理与资源化应用工程技术研究中心等研发平台，并与江苏省工业技术研究院(JITRI)联合成立了“JITRI- Wanders环保联合创新中心”。2020年6月，公司被评为江苏省创新型企业100强、南京市高新技术企业100强。截至2020年6月30日，公司R&D人员87人，占员工总数的65，438+03.26%，其中硕士及以上学历占39.08%。公司技术委员会的专家也参与公司的技术研发工作，以加快公司研发技术的产业化。
除已有项目经验外，截止报告期末，公司目前在研项目15。随着未来这些研究项目的产业化，将极大地丰富公司的技术和工艺库，进一步提升公司的竞争实力。
3.市场地位和品牌优势
经过十余年的业务发展，公司在提供先进的环保技术及设备开发、系统集成和整体环保解决方案方面积累了丰富成熟的项目经验和专业精湛的服务水平，在行业内树立了良好的品牌形象和市场口碑。是细分领域的重要企业之一。
4.优秀的管理团队
公司管理团队在环保行业积累了丰富的市场、生产、管理和技术经验，能够快速把握行业发展趋势，制定相应的经营计划，以适应行业环境和政策的变化，提升公司整体经营能力。此外，为吸引和留住优秀人才，充分调动高级管理人员、核心管理人员和核心技术人员的积极性，公司进一步完善了公司的长效激励机制，为公司拥有一支稳定、优秀的管理团队提供了保障。
(2)报告期内发生的导致公司核心竞争力受到严重影响的事件、影响分析及应对措施。