数控刀具有哪些品牌?有专业分类吗?
Shante系统包括sandvikcoromant、Seco、Titex、Walter、Valenite等。其中瑞典的山高还是天地独立。即使在山特维克发表的业绩报告中,高珊也是独立出现的。山特维克买下瓦伦提时。Seco成功收购了法国刀架和镗刀制造公司——EPB和生产整体硬质合金铣刀的荷兰公司Jabro,进一步完善了产品系列。家族企业沃尔特卖给山特维克后,还在忙于沃尔特业务和品牌的双重扩张。在深加工领域优势突出的Titex,似乎已经在幕后站了很多年,直到2003年第一次参加CIMT展。据报道,2007年销售额达到2000万元,Titex有足够的信心以独立的形象获得更大的市场份额。
美国系主要以肯纳金属、Widia、Star为代表。2002年,收购美国肯纳公司Kennametal后,大大巩固了在汽车行业的地位。据罗百辉介绍,作为全球第二大工具公司,肯纳金属在中国的战略基本属于低调经营。但在“刀山”上行走的江湖侠客不计其数,其中不乏与肯纳有关的,堪称中国工具精致的黄埔军校。很多后来成名的特工都来自肯纳。在中国多年苦心经营的口碑和庞大完善的销售网络,使其成为继山特维克《可乐人》之后,在中国最具影响力的品牌。
日本部门包括三菱、住友、东芝、OSG、戴杰、不二周助、日立等。以精工著称的日本刀在中国的代理渠道有些复杂。有人开玩笑说,任何日本工具通过其机构。半年之内就可以覆盖到新疆的塔尔干盆地上。欧美公司更注重直销网络的建设,对代理商有互保机制。日本公司倾向于开拓市场。有时候忽视品牌管理,导致代理商很多,甚至互相“掐货”。这种情况引起了日本供应商的高度重视,加强渠道管理应该是日本部门的重要工作之一。
以色列包括ISCAR(伊斯卡尔)、Mogsol、Vargas等。五大派系中。iscar在ISCAR的上升速度很“晕”。以Iscar为基地的IMC(IscarMetalCuttinggroup)已成为全球第三大工具供应商。ISCAR与Ingersoll的合并主要集中于其在重型工具、汽车行业和模具行业的专用工具开发能力:收购韩国Taegutec标志着其在亚洲的进一步扩张。
欧洲部以德国为主,包括MAPAL,Guehring,EMUGE,TBT,Wagner等等。
其他产品包括韩国、台湾省等国家和地区的产品。韩流不仅仅体现在时尚和文化上,韩刀也成为了一道风景。韩国的Taegutec工具产品齐全,但价格优势不是很大,而KORLOY更实惠。同时,借助其手柄产品,迅速切入中国市场。
国内刀具市场竞争日益激烈,日本公司市场份额较大,如迪杰特、三菱、京瓷、日立、不二周助、住友、日垦、比格、东华、OSG等以精工著称的日本刀的广告,在广东的用户中可谓家喻户晓。几乎所有日本品牌的刀在广东都能买到,代理商和经销商也很多。在销售日本产品的过程中,国内代理商、经销商、港台代理商、贸易商争夺客户现象严重,这也引起了日本销售公司的重视,部分品牌的市场销售开始整顿。
其次是台湾省和国产刀,台湾省刀,比较有代表性的有洪港福(HKF)、NINE9、琦君(PSL)、泰京、正和源、三鹿等。台湾省刀在广东一般只有一两家总代理,然后由多家经销商营销。广东市场台湾省刀不计其数,但很少见到大量库存。国内刀具在广东的代表是国内几家刀具生产厂家和一些民营刀具厂的销售处,如西南刀具、梁成刀具、陕西硬质合金、株冶硬质合金、怡海、上海刀具厂、哈尔滨刀具厂等。近年来,国内几家民营工具制造厂发展迅速,不容忽视,如镇江天工、成都鹦哥、陕西品鼎硬质合金、江苏西夏山庄、贵州西南工具周边民营工具制造等。民营工具企业一般在广东设立几个直销网点,更加灵活,适应性更强。缺点是无法形成规模,经营混乱,产品只能适应非精密制造的普通市场。国内几家工具制造商通过设立办事处进行销售。营销网络有很多缺点,不完善。最重要的是产品质量、销售模式、售后服务的缺失,逐渐被排挤到低端消费市场。
欧美刀具虽然质量不错,但价格偏高,广东模具制造业接受度略保守。这些似乎并不影响欧美刀在广东的销售,因为用户主要是大中型企业和外资企业。而且近年来随着欧美先进机床引进的增加,带动了欧美刀具的销量。业内接受度最高的品牌基本上是山特维克的SANDVIKCOROMANT,KENNAMETAL,ISCAR,CERACIZIT,GUHRING等。,以及山特维克旗下的一些公司,如瓦尔特、SECO和多德尔泰吉。对于这些知名品牌的刀具,客户并没有重视质量,几乎没有人担心质量问题,主要看产品价格、售后服务、技术支持、交货期。其余部分市场份额被港台地区的一些贸易公司占据,如OEM工具和韩国工具,如TAEGUTEC、KORLOY、YG和STK。