鹤壁天元是怎么死的？

比如很多超市开始对洗发水等高利润产品收取高额展示费和入场费。大批发商是不会给这个费用的，鹤壁厂家也不愿意出这个费用，所以有些店拒绝销售。再好的产品，在货架上找不到的时候，消费者很容易就会转投别人的怀抱。

各地批发百货纷纷倒闭，依靠一两家“大户”参与周边城市辐射的销售网络体系岌岌可危。仅仅一年时间，企业就失去了与其他竞争对手平等竞争的机会。

从65438到0999，鹤壁天元的高层终于感受到了市场格局的变化，认可了零售商的渠道控制能力，愿意给零售商分配更多的利润，开始在全国各地组建全新的基于终端的销售网络和团队。

然而，为时已晚。鹤壁天元公司虽然在2000年采用韩国模特，2001年采用女演员黄易作为“黛丝”和“黛丽斯”洗发水的形象代言人，但销量一直持续下滑。最后，鹤壁天元为了寻求新的市场，不得不提出“下乡”的口号，但这并没有给鹤壁天元带来生机。最后因为迷茫错过了机会，鹤壁天元在对手的蚕食中倒下了。

创业:

鹤壁天元企业的“克星”系列杀虫水在国内大有作为，获得了丰厚的利润。1998的数据显示，“科兴”牌农药年销售收入接近3亿元，是国内领先的农药。

1994年，鹤壁天元购买了一项摩丝专利技术，1997年正式染指洗发水市场，“黛西”、“得利斯”、“比亚”牌洗发水、摩丝等产品诞生，成为当时中国洗涤化工行业的后起之秀。从65438到0998，鹤壁天元洗护产品销售额达3亿元，在全国洗发水企业中排名第四。

资料显示，从1994到2000年，鹤壁天元产值增长了200倍，利税增长了170倍，企业固定资产也从20多万元增长到180万元。