中国众筹:不赚钱，以后怎么走？

来自《大鱼？从动画片《海棠》到十万个冷笑话，再到东耶的演唱会。美国，众筹开始为普通大众所知。为什么众筹会在1突然流行起来？源于人们对个性化产品的需求越来越大。以Kickstarter上最热门的智能科技产品为例。对于那些对新技术比较敏感的消费者来说，现在的手机、平板、PC已经不能满足他们的需求。许多极客迫不及待地想让他们周围的一切，从钥匙到家具，都智能化。对于大型科技公司来说，虽然他们绝对有能力做这样的事情，但是因为需求太小，不符合他们的商业利益，所以他们不会积极推动这样的改变，这就给创业者留下了机会。目前技术条件的成熟大大降低了技术产品的创新门槛，这也使得硬件产品的开发不再是大公司的专利。2.消费心理的变化。由于极客文化的影响，越来越多的美国人开始接受科技的奢侈品，用自己的钱来支持自己喜欢的创意，通过购买这些产品来表达自己与众不同的品味，这比我们国家还处于LV和爱马仕炫富的高级阶段。创客文化观察家、上海新工场创始人李大为说。2.国内众筹的价值:最大的价值在于它是一个放大镜和聚光灯，不仅能给项目带来VC，还能带来把产品从小众推向消费市场所需的资源。事实上，即使在国内的众筹平台上，很多项目发起人也不缺乏融资渠道。从追梦人的经验来看，往往是那些不缺钱的项目最终融资成功。首先，对于那些不缺钱且相对成熟的项目，众筹平台其实是一种营销渠道。在Kickstarter上放产品主要是为了宣传，很多国外的代理商都是通过这个知道我们的实力的。国内创业团队Smartwallit的创始人胡军锋告诉《商业价值》。Smartwallit产品是一款基于蓝牙4.0的钱包配件，在Kickstater和roll call time上分别融资7.6万美元和超过65438+万人民币。众筹平台的用户普遍敢于尝试新事物，这对于很多以创意取胜的新奇项目来说非常重要，因为他们可以在这里轻松找到自己的第一批种子用户，听到市场的直接反馈。这是那些相对成熟的项目所看重的。对于那些各方面实力较弱的创业团队来说，指望从众筹平台筹集到足够的项目启动资金几乎是不可能的。他们希望被风投发现，从而改变命运。最后，对于经常担心找不到好项目的风投来说，众筹平台汇集了很多有趣的项目供他们探索，另一方面也是一个难得的试金石。中国众筹之难虽然众筹在中国已经发展了两年，但是对于大多数中国人来说还是一个新鲜事物。众筹模式在中国相对贫瘠的土壤下很难长成参天大树。首先，受限于不同的信任机制和经济水平，地方众筹平台能够募集到的资金其实相当有限。另一方面，相对于不断涌现的各种众筹平台和硬件创业孵化器，国内原创性好的创意项目少之又少。平台纷纷撒网，但是河里的鱼苗并不多。更致命的是，募投项目从Kickstarter继承的商业模式，在中国更难操作。众筹的基本商业模式其实很简单，就是从每个成功的项目资金中抽取一定的佣金。Kickstarter的佣金率是5%，点名时间的是10%，追梦人的是6%。根据Kickstarter官方公布的数据，其2065，438+02年的总募资额达到了创纪录的365，438+09万美元，这似乎是一个不错的成绩，但按照5%的佣金比例，成立四年的Kickstarter的营收规模仅为654，38+06万美元。反观国内，最大的公司roll call time近两年仅融资650万人民币，与其50万美元的天使投资相比，盈利并不乐观。未来中国众筹的两种方式，继承自Kickstarter的商业模式，正在艰难运行，很多众筹网站已经不抱希望了。在点名时间创立两周年之际，张有宣布了一个出人意料的决定，点名时间将不再对平台上的项目进行抽成:我们和很多风投谈过，他们不认为这种提成抽成的模式会是一笔大生意，所以建议我们不要用这种商业模式。事实上，上线快两年的追梦网，直到今年年初才开始收取佣金。在此之前，他已经尝试过很多其他盈利模式，但效果都不尽如人意。1.做一个资源平台。把网站上的创意产品和硬件公司、VC结合起来。如果未来真的能吸引所有好的项目在点名时间发布，那么我们就有了一大块资源，从这些资源延伸出来的业务会很多。张有因为担心效仿别人，不愿透露点名时间未来的具体盈利模式，但表示点名时间想搭建一个类似淘宝的平台，所以肯定会向B端收费。2.做孵化器。因为拥有众多优质项目，想要寻求商业模式突破的众筹平台完全可以投资平台上的优秀项目，甚至未来直接转型为孵化器。但是，无论哪种方式，业内基本形成了一个* * *认识，那就是光靠提取佣金的商业模式是行不通的。众筹网站要想生存，必须找到其他盈利模式。目前大家还在摸着石头过河。众筹模式在中国远未定型，整个行业仍充满不确定性。即使在今天，也没有人能保证众筹会发展成一个靠谱的大生意。