如何说服别人投资你？
多本美国管理学书籍的作者大卫·冈珀特(David Gumpert)建议，此时，公司需要准备半小时左右的口头报告，回应潜在投资者会有的问题，打动他们，最终成功说服他们从口袋里掏钱。
前几天，美国《商业周刊》整理了甘伯特为这样的口头报告提供的建议。Gompert说，口头报告可以用PowerPoint补充，内容必须回答十二个关键问题，其中一个有幻灯片，每张幻灯片大约需要两分钟解释。
■问题一:机会在哪里？公司想解决的问题是什么？比如，在线旅行社希望提供一个渠道，让旅客自己订机票，这样既可以节省时间，又可以支付一般旅行社的费用。
■问题二:为什么公司能做好这个问题的解决？即公司的竞争优势是什么？比如公司持有一种新药的专利权，可以阻止对手跟进。
■问题三:为什么公司的团队有资格做这件事？团队的能力如何？球队过去的好战绩是怎样的？
■问题四:商业模式是什么？也就是说，你打算如何通过这个项目创收？
■问题五:为什么这个项目的执行规模越来越大？项目不仅可以一次或一下子成功，还可以持续、大量地成功。
■问题六:为什么会有客户？明确目标客户是谁，提供市场调研数据，公司试销结果等。证据越确凿越好。
■问题7:以后怎么联系客户？第一是如何找到客户(比如通过零售店、DM或者互联网)，第二是如何与客户保持联系(换句话说就是如何让客户长期反复上门)。这个问题是所有问题中最需要苦心思考和回答的问题。
■问题8:高管团队里有明星吗？比如公司有一个超级业务员，他过去卖的东西几乎都会卖的很好。
■问题九:竞争对手呢？对手在哪些方面做得好，哪些方面做得不好，这部分解释得越清楚越好。而且最好不要告诉潜在投资人，这个项目不能有对手。
■问题10:风险在哪里？每个项目都会有竞争对手和风险。主动会让潜在投资者更安心，觉得公司已经诚实地向他们说明了事实，诚实地面对了现实。
■问题11:会有多少利润？估算项目的投资回报。当然，大家都会希望这个数字能高一点，但应该不太现实。同时，需要估计如果竞争对手增加，利润可能如何变化。
■问题12:投资者未来如何盈利？比如五年后，投资人能拿出多少钱。