跨境电商如何有效选择产品

任何人做任何事都不可能随随便便成功。有些人在某个时候突然成功了，也是在之前努力的基础上爬起来的。对于做跨境电商的人来说，需要梳理自己的优势，目前有哪些客户资源、产品资源、人脉资源。如果之前在某个行业有积累，可以从这个行业入手，选择合适的产品做跨境电商。这就涉及到店铺的定位，需要根据目标市场、目标客户的需求以及运营商个性化的核心竞争力来定位。定位是我们做一切事情的目标和基础。有了这个，我们就可以延伸，深入挖掘。

二、需求分析

店铺的定位是跨境电商行业，然后需要了解这个行业的市场需求。全世界各个国家的需求都不一样，所以需要结合行业和国家的特点，以及这个国家的客户对这个行业产品的需求。目前国内行业有哪些产品可以与之对接。因此，我们需要分析目标海外市场的需求。既然是分析，就需要结合第三方数据信息。只有建立正确的数据，才能得到有力的证明。这些数据需要通过行业协会、行业展会等获取。此外，我们需要定期跟进，以便我们的产品能够更好地满足海外目标市场的需求。

第三，通过跨界平台识别热销产品

产品的选择需要通过各方面的信息综合考虑。目前，我们的跨境电子商务平台主要包括亚马逊、全球速卖通和wish。在这些平台上，我们可以输入相关关键词来确定行业，平台的搜索框中会出现一些热门的搜索词。通过这些话，我们再用第三方数据工具来分析，从而得出一个结论供参考。

第四，浏览国外行业网站，看看产品的流行款式。

在行业网站上，有一些专业的信息，比如新闻资讯、产品风格等。这些行业网站在分析当地消费者后，也会提供内容来吸引消费者的注意力。所以我们在选择产品的时候，可以看看目标国相关行业网站的产品，作为我们跨境电商选择产品的参考。

第五，利用社交媒体了解产品需求。

社交媒体聚集了大量的终端客户，普及性非常强，与我们的生活息息相关。看看中国的微信就知道了。我们可以去国外的社交媒体了解用户的习惯和兴趣，关注社交媒体中的热词。通过社交媒体，你可以了解所选行业和目标市场对哪些产品类别和款式的偏好程度。国外常见的社交媒体有facebook、twiter等。

第六，借助做好跨境电商业务，

任何行业，都有做得好的商家，我们可以借鉴。在跨境电商平台上，可以通过关键词搜索一些排名靠前的样板店。进店后可以通过买家页面学习商品选择的技巧，可以研究商品的标题、关键词、市场定位、市场活跃度。你可以随时关注这些店，哪里调，产品特色，定价等等。在向商家店铺学习时，我们需要了解店铺的产品利润有多大，这将有助于我们店铺对产品的选择和定价。

七、产品分类和产品线

任何一家店铺都不可能只卖几种产品，所以要选择合适的产品分类和产品线。为了按时给客户发货，跨境电商需要做一些库存。但是对于库存控制，不同的产品有不同的要求，因为涉及到资金流的问题。做好跨境电商，一定不能什么都做，看到卖的好就卖，要有自己的定位。引流产品、核心盈利产品、常用产品的合理搭配，产品之间良好的相关性，可以吸引潜在的目标客户，增加客户粘性。同时也有助于占领消费者的心智。所以，对于跨境电商产品的选择，需要带着定位去拓展，建立关联性，而不是盲目的去拓展。